Jobs list of Information Technology & IT Sales / Business Development
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Job number: Job-00268029 Posted: 2024-04-26
【春日井市/転勤無】海外代理店営業◇時差出勤可能/世界的有名アパレル企業と取引・安定した経営基盤
英語力を生かせる/残業月平均20h/年休125日6.55 - 7.87 million yen Other Information Technology IT Sales / Business Development
- Company overview
- Our client sells computerized multi-head embroidery machines.
- Responsibilities
- ■業務内容:代理店マネジメント(代理店管理・改善)並びに必要に応じた新規販売網の構築
第三国語を駆使した商品説明、代理店との折衝業務及び各種営業支援活動
各市場における課題掌握と、改善に向けた計画の立案並びにその遂行
【変更の範囲:会社の定める業務】
■働き方:年間休日125日の完全土日祝日休み
ニッチメーカーのため、安定した経営基盤があり、安心した働き方が可能!
時差出勤可能
有給は1時間単位で取得可能
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Job number: Job-00267975 Posted: 2024-04-25
加盟店向け法人営業
法人営業経験者必見です!8 - 15 million yen Tokyo Information Technology IT Sales / Business Development
- Company overview
- Our client issues tickets for employee benefits.
- Responsibilities
- ターゲット法人の加盟店化に向けて、アカウントプランの作成、アウトバウンドを起点にした商談設定、訪問をベースにした商談交渉をご担当いただきます。
【営業ダイレクターのミッション】日々の営業メンバーの活動管理とサポートの実施
商談推進に向けての顧客面談への同席や案件相談
マーケティング部、セールストレーニングと連携し、営業業務生産性の向上および顧客タッチポイントの改善
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Job number: Job-00262515 Posted: 2024-04-25
Senior Account Manager
Global cyber security solution company20 - 29 million yen Tokyo Information Technology IT Sales / Business Development
- Company overview
- Our client is a fast-growing network and enterprise security company.
- Responsibilities
- 業務内容:
国内の大企業に対するセキュリティプラットフォームの提案/販売が主な業務です
担当する約30社前後の大企業を元にテリトリープランを策定し、どのアカウントにどの商材をいつ仕掛けるか計画を立てます
その上で各社のアカウントプランを策定し、具体的な商談を創出していきます
新規顧客の開拓と既存顧客への提案の双方を行います
マーケティングやインサイドセールス部門と協力しリードを獲得します
クライアントの課題やニーズを把握し、その課題解決方法を提案していきます
課題解決方法はペアとなるSE担当や製品部門の営業・SE、その他セキュリティ専門チーム等と協力しながら進めていきます
またパートナ企業との協業もwin-winの形を作り商談を進めていきます
商談の進捗はCRM上で逐次アップデートしていきます
週次のフォーキャストミーティングでは四半期ベースの数字の管理を行います
チーム内で頻繁に勉強会やディスカッションの機会を設けていますので情報発信や共有も行っていきます
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Job number: Job-00266857 Posted: 2024-04-25
営業(マネージャー)
アカウントセールス経験(5年以上)をお持ちの方必見です。11.5 - 13 million yen Kanagawa Information Technology IT Sales / Business Development
- Company overview
- Our client is a multinational information technology equipment and services company .
- Responsibilities
- 大手工作機械メーカーの既存領域だけでなく、重点成長事業および共通領域を担当する営業のマネージャーとして、同社のノウハウやオファリングを軸に、最新テクノロジーやUvanceを活用して、お客様のDX変革をチームとして推進する。
お客様と共に社会課題の解決に向けた新たなビジネスモデルや協業モデルを検討し中長期でのカスタマーサクセス実現に向け推進する。
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Job number: Job-00264713 Posted: 2024-04-24
アカウントサクセスマネージャー◆テスト自動化プラットフォーム提案【フルリモート可】
英語力を生かせる/市場開拓が出来て裁量◎/フレックス6 - 10 million yen Tokyo Information Technology IT Sales / Business Development
- Company overview
- A SaaS startup based in Japan and Silicon Valley, USA.
- Responsibilities
- ■業務概要:AIを用いたソフトウェアテスト自動化プラットフォームサービスを用いて、特にエンタープライズ規模の顧客のテスト自動化支援だけでなく、更にその先の経営課題の解決まで導いていただきます。そのため、顧客の経営課題や戦略・ビジネスモデルを理解し、最適な提案を行い、顧客と伴走しながら共に解決手法を考えていきます。また横展開に向けたアカウントプランニングを行うことで、グループ全体でのアウトカム創出を最大化することを期待しています。
■具体的な業務内容:サービスを導入いただいた顧客へのオンボーディング支援
顧客の利用状況などを数値化/分析/運用するための取り組み
顧客の業務課題だけでなく、より本質的な経営課題解決とアウトカム創出に向けた提案
利用機能拡大に向けてのプランニング、エクスパンション活動(営業担当と連携した商談創出やアップセル活動の支援)
リニューアルに向けたアカウントマネジメント・顧客折衝
プロダクトチームへのフィードバック
■働く魅力:成長確実なグローバルスタートアップでのキャリア
生まれたばかりの市場を自らの手で開拓していくやりがい
フルリモート&フルフレックスで勤務可能な環境
成果が明確に反映される評価制度
グローバル水準での報酬設定、事業成長が収入にも直結するストックオプションなどの制度も導入
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Job number: Job-00266840 Posted: 2024-04-24
【情報セキュリティ人材育成事業担当 】自社セキュリティサービスの運営・営業◆リモート中心
システムやITプロダクトの法人向け営業のご経験いかせます6.2 - 18 million yen Kanagawa Information Technology IT Sales / Business Development
- Company overview
- Our client is engaged in consulting business and IT solution business.
- Responsibilities
- ■概要:
SANSやCISSP、オリジナルコンテンツであるセキュアEggsを受講生に対して安定的に提供する運営をお任せします。ITサービスマネージャーとして、デリバリーに必要な各種サービスの統合や運用管理をお任せします。最初はひとつの商材からお任せしますが、最終的には全コースの運営を統括していただきます。また、ライセンサーや代理店との関係強化だけではなく、柔軟な発想で営業面にも参画できる方をお待ちしています。
【変更の範囲:会社の定める業務】
■業務内容:当社が用意しているセキュリティ教育サービス(SANSトレーニング、CISSP CBKトレーニング、セキュアEggs(当社オリジナルトレーニング)を管理運営いただくほか、販売代理店やトレーニング提供元企業との関係強化など、セキュリティトレーニングを運営するにあたっての全般的な管理が主な業務内容です。現時点でセキュリティに関するご経験が足りないと感じられたとしても、さまざまなトレーニングを受講できる強みが当社にはあります。
■業務詳細:
セキュリティ教育サービス(トレーニング)の運営スケジュール通りにトレーニングを開催するにあたってのタスク整理やスケジュール調整、リソース確保やメンバへの指示のほか、応募状況管理、トレーニング開催時の運営(必要に応じて現地対応なども含みます)
販売代理店、トレーニングコンテンツ提供元とのRM活動当社トレーニングを販売する代理店とのリレーション強化、定例ミーティングへの参加
セキュリティ教育サービス(トレーニング)の営業プロモーション大口顧客とのコミュニケーションによるトレーニング受講者の確保やマス向けのプロモーション・宣伝、営業の企画と実施(メール、コール、デジタルマーケティングなど)。また、問い合わせ対応やその管理、継続的なフォロー(情報提供、悩み解決など)なども含みます。
契約手続き対応(契約書、NDA、与信など)
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Job number: Job-00260617 Posted: 2024-04-24
【リモート可】グローバル・国内営業◆通信・インターネット事業者向け
英語力を活かせる/海外出張あり/各種研修制度充実5.95 - 10.01 million yen Tokyo Information Technology IT Sales / Business Development
- Company overview
- Our client is provides mobile phone services.
- Responsibilities
- ■当ポジションのミッション:クラウド事業、モバイル事業、IX事業に関する国内外営業、エリア拡大、新規事業拡大を担います。
■業務内容:通信事業者、インターネット事業者向け商材の営業(受注後のフォローアップ、リレーション構築も含む)
営業に必要な資料作成(提案資料、契約書、見積り、稟議など)と社内説明や調整
顧客とのリレーションの確立、商材の説明、交渉、契約締結および社内調整
■当ポジションの魅力:ベンチャーとして柔軟・スピード感のある時間軸で、海外を含む大手事業者(インターネット事業者、モバイルキャリア)との交渉の場で力を発揮することができます。
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Job number: Job-00267833 Posted: 2024-04-23
新規クライアント営業
法人営業もしくはコンサルタントの実務経験(4年以上) をお持ちの方必見です。5.98 - 10.76 million yen Tokyo Information Technology IT Sales / Business Development
- Company overview
- Our client is a strategic subsidiary of a telecommunications company.
- Responsibilities
- 新規顧客企業への営業活動
顧客の課題に基づいたグロースマーケティングソリューションの提案
見積や契約の手続き
顧客の課題解決要件に応じて社内外のステークホルダーとの調整
定常的なSaaSベンダーとのコミュニケーション
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Job number: Job-00252184 Posted: 2024-04-23
欧米スタジオタイトルプロジェクトマネージャー
日本大手ゲーム企業/グローバル展開/プロジェクトマネージャー/英語が使える4 - 9 million yen Tokyo Information Technology IT Sales / Business Development
- Company overview
- Our client is a game maker.
- Responsibilities
- 欧米スタジオタイトルの日本アジアでの発売に向けたタイトルプロジェクトマネジメント全般
ライセンサー、スタジオ、関係各署とのブリッジや調整
海外拠点と連携し戦略立案、事業推進
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Job number: Job-00267504 Posted: 2024-04-22
インターネットサービスの海外営業
Sier、Nier、通信キャリアにおける営業経験3年以上お持ちの方必見です。8 - 10 million yen Tokyo Information Technology IT Sales / Business Development
- Company overview
- Our client provides IX services.
- Responsibilities
- 主に、コンテンツプロバイダ、GAFA始めとするOTT、海外通信事業者などのお客様に対して、ご提案いただきます。
ご経験などによっては、アライアンス戦略などを検討する企画業務をお任せします。
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Job number: Job-00267361 Posted: 2024-04-18
【半蔵門】セールス(マネージャー候補)
IT系企業での法人営業経験者必見です!6 - 13 million yen Tokyo Information Technology IT Sales / Business Development
- Company overview
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- Responsibilities
- エンタメDXクラウドの導入提案
各企業の業務ヒアリングに基づくDX構想の提案
提案資料の作成
初期導入支援(システム設計・業務設計等)
導入各社に対するDX推進施策の提案
パートナー営業の促進
チケットエージェンシーを始めとした拡販を推進するパートナー企業への提案支援
パートナーによる興行への導入の支援(システム設計・業務設計等) ※各企業の運営全体を抜本的に改革する提案となるため、構想策定を含めた提案力が求められるやり甲斐ある仕事です。 ※現場が重要な仕事のため、イベントに積極的に参加いただくことが求められます
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Job number: Job-00267270 Posted: 2024-04-18
【在宅可/業界未経験歓迎】外資系企業のフィールドセールス
自由で国際色豊かな社風・英語利用・幅広い業務内容・残業20時間以下・年休120日5 - 9 million yen Tokyo Information Technology IT Sales / Business Development
- Company overview
- Our client has established a unique position in the global intellectual property market. It operates as a complete service provider, offering intellectual property management services, cutting-edge management software, and more. With offices in over 20 locations worldwide, it is renowned as an innovative multinational corporation in the industry.
- Responsibilities
- ■業務内容:
担当する営業エリアにおいて、販売戦略策定~商談実施までご担当頂きます。見込み顧客に対して、購買までの道のりを描く販売戦略を策定します。
※適宜関連部署との連携が必須
商談獲得に向けて信頼関係確立・営業活動を実施します。(外回りなど)
ご自身が営業活動の中で感じた業界のトレンド等はマーケティングチーム等に共有し、キャンペーン戦略へ活かして頂きます。
<商材>
知財に関するサービス(知的財産管理ソフトウェアなど)
■英語の使用頻度:欧州本社の営業マネージャーから業務の指示を仰ぐことも多く、日常的にメールでのやり取り等が発生致します。
※日本のお客様を担当するため、顧客折衝において英語の使用はございません。
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Job number: Job-00252563 Posted: 2024-04-17
【フレックス】法人営業マネージャー候補
成長中のFintech企業にて自社サービスを広めるポジション7 - 10 million yen Tokyo Information Technology IT Sales / Business Development
- Company overview
- Our client is offering a QR code payment service.
- Responsibilities
- ■業務内容:決済ソリューションの企画・提案・導入など
海外大手金融機関との提携業務
海外決済ブランド向けにインバウンドの提案・導入など
プロジェクトの進捗管理
日本企業様の海外プロモーション企画・提案の業務
<具体的な事例>
アジア中心とした他国のメジャーQRコード決済との接続
カタール、モンゴル、カンボジアの大手銀行へのマルチキャッシュレス決済ソリューションの導入
海外大手プロモーションメディアとの連携
■配属先について:日本企業/海外金融系の顧客向けに、経営課題を洗い出し、適切なソリューションの企画・提案・導入・運用を提供しております。
■ポジションの魅力:ご希望により、将来的に海外赴任を目指すことができます。
語学力を活用し、グローバル人材としての経験を積むことができます。
チームを一つまとめ、大きな裁量をもって業務に望めます。
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Job number: Job-00267298 Posted: 2024-04-16
法人営業
法人営業経験(3年以上) をお持ちの方必見です。5 - 8 million yen Kansai Information Technology IT Sales / Business Development
- Company overview
- Our client, a subsidiary of a major internet service company, operates a digital payment service, promoting the shift to a cashless society. They offer a wide range of payment methods, including credit cards, e-money, and QR code payments. In addition, they provide payment systems and solutions for merchants and financial institutions.
- Responsibilities
- 上記サービスの提案~契約~利用開始までの導入ソリューション営業
上記サービスの稼働促進・販売促進に関するコンサルティング
大規模案件や複数案件を一挙に獲得するための施策立案、提案、実行
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Job number: Job-00267295 Posted: 2024-04-16
法人営業
法人営業経験(3年以上)をお持ちの方必見です。5 - 8 million yen Tokyo Information Technology IT Sales / Business Development
- Company overview
- Our client, a subsidiary of a major internet service company, operates a digital payment service, promoting the shift to a cashless society. They offer a wide range of payment methods, including credit cards, e-money, and QR code payments. In addition, they provide payment systems and solutions for merchants and financial institutions.
- Responsibilities
- サービスの提案~契約~利用開始までの導入ソリューション営業
サービス利用促進のためのコンサルティング営業
導入見込先企業およびパートナー企業の問い合わせ対応や定例会議(メール、電話、商談)
マーケット分析・数値(アクセス数・売上)分析
売上目標達成に向けたキャンペーン企画・提案
同社グループサービスとのコラボレーション
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Job number: Job-00267286 Posted: 2024-04-16
【東京】コンサルティング営業◆販促企画等
法人営業に関する経験者必見です!5 - 8 million yen Tokyo Information Technology IT Sales / Business Development
- Company overview
- Our client, a subsidiary of a major internet service company, operates a digital payment service, promoting the shift to a cashless society. They offer a wide range of payment methods, including credit cards, e-money, and QR code payments. In addition, they provide payment systems and solutions for merchants and financial institutions.
- Responsibilities
- パートナー企業様担当者との定期ミーティング
事業課題の把握と解決に向けた仮説、施策の設計
施策実施におけるコストと効果の試算
施策実施に向けた内部調整
提案資料の作成、プレゼン
結果を基にしたネクストアクションの設計
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Job number: Job-00267284 Posted: 2024-04-16
【大阪】コンサルティング営業
法人営業に関する経験者必見です!5 - 8 million yen Kansai Information Technology IT Sales / Business Development
- Company overview
- Our client, a subsidiary of a major internet service company, operates a digital payment service, promoting the shift to a cashless society. They offer a wide range of payment methods, including credit cards, e-money, and QR code payments. In addition, they provide payment systems and solutions for merchants and financial institutions.
- Responsibilities
- パートナー企業様担当者との定期ミーティング
事業課題の把握と解決に向けた仮説、施策の設計
施策実施におけるコストと効果の試算
施策実施に向けた内部調整
提案資料の作成、プレゼン
結果を基にしたネクストアクションの設計
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Job number: Job-00256213 Posted: 2024-04-16
Customer Center Leader | カスタマーサクセスリーダー
グローバルなテック企業・既存顧客の支援をご担当いただきます6 - 8 million yen Tokyo Information Technology IT Sales / Business Development
- Company overview
- Our client is one of Japan\'s biggest and most stable online travel platforms. Enjoy a diverse team, strong business and a devotion to customers both corporate and consumer.
- Responsibilities
- 業務内容:
カスタマーサクセスのプロセスを構築・管理
営業やマーケティング、経営層にレポーティング
宿泊施設のオペレーション業務を実施している部隊の支援
カスタマーサクセス
プロジェクトマネジメント
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Job number: Job-00265046 Posted: 2024-04-16
キーアカウントマネージャー(エンタープライズ領域)
圧倒的な速度で事業成長している企業で、裁量大きく働くことができます。8 - 14 million yen Tokyo Information Technology IT Sales / Business Development
- Company overview
- Our client is planning, developing and operating applications.
- Responsibilities
- 個社(1~3社)深耕の戦略プランニング
個社のリード獲得〜商談〜最終的な意思決定に至るまでの全体プロジェクト設計
個社の課題発掘〜タイミースキームを用いた課題解決までの全社コンサルタント
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Job number: Job-00266131 Posted: 2024-04-15
PdM/PMM(サービス企画・プロダクト企画)
グローバルに活躍!世界が注目する次世代の自動車!8 - 20 million yen Tokyo Information Technology IT Sales / Business Development
- Company overview
- Our client is an automobile manufacturer.
- Responsibilities
- ユーザー毎にパーソナライズされた魅力的なプロダクト・サービスおよびその仕組みづくり、ソフト・ハード双方での社外パートナーとの協業・連携の企画・推進。
業務内容:
ユーザーそれぞれのニーズに応じてパーソナライズされた体験価値を提供するため、ソフトウェア中心で、購入後も進化・アップデートし続けるモビリティサービスを企画しています。
従来のモビリティの枠に留まらない新しい視点・広い視野で業務に携わっていただき、グローバルに導入するプロダクトの商品やオプション装備の企画から事業企画、価格・収益管理まで一気通貫で携わっていただきます。