事業開発・ソリューション営業

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Job details

Company overview

Our client provides cloud implementation design, operation, maintenance and consulting services.

Responsibilities

同社が注力する新規ソリューションの拡大を担うポジションです。単一商材の営業ではなく、セキュリティ、AIナレッジ活用、データ活用など複数領域のソリューションを横断しながら、顧客開拓、提案活動、販売促進、パートナー連携、案件創出を推進していただきます。今後の成長領域となる新規ソリューションの立ち上げと拡大を担う組織として新設予定です。現在、社内から技術メンバーの参画も進んでおり、本ポジションではより営業・事業推進側の機能を強化したく、新たに募集を行います。

• 注力ソリューションの営業推進、案件創出、初期提案支援
• 顧客課題のヒアリング、提案ストーリー整理、提案資料作成支援
• ウェビナー、イベント、共催施策、コンテンツ企画などの施策実行
• ベンダーやパートナーとの連携、共同施策の推進実務
• 市場性、訴求ポイント、競合状況の情報収集と整理
• ターゲット企業や業界のリストアップ、営業仮説づくりの支援
• 提案資料、営業資料、ユースケース、訴求メッセージの整備
• 重点案件における営業同席、提案支援、案件前進のフォロー
• パイプラインや受注傾向のモニタリング、改善提案

Requirements

■必須条件：以下いずれか

• IT／SaaS／クラウド領域における法人営業、営業企画、営業推進、カスタマーサクセス、または事業開発の実務経験（目安3年以上）
• 顧客課題の整理、要件ヒアリング、提案支援の経験

■歓迎条件：

• エンタープライズ向けSaaSやITソリューションの提案経験
• プリセールス、導入支援、テクニカルサポートのいずれかの経験
• AI、セキュリティ、データ活用、ナレッジマネジメント領域への関心または実務経験
• ウェビナー登壇、記事執筆、コンテンツ企画などの情報発信経験

■語学：

• 英語：中級
• 歓迎：海外ベンダーとのコミュニケーション経験、または英語ドキュメント読解力

Salary

5 - 7 million yen

Location

Tokyo