Jobs list of Information Technology & IT Sales / Business Development
-
NEWJob number: Job-00265067 Posted: 2024-03-28
Tech SaaS事業 toBマーケティング(プロフェッショナル職)
Join an industry leader to help transform the world5 - 9 million yen Tokyo Information Technology IT Sales / Business Development
- Company overview
- Our client is a Japanese private business education company.
- Responsibilities
- As the person in charge of marketing in the HR-Tech business development office, you will be responsible for the following tasks.
Main responsibilities:
Design and execution of promotions such as mass advertising/web advertising to acquire new customers
Media planning and negotiation for acquiring leads and attracting customers for events, etc.
Examining and implementing cross-selling strategies through existing customer base
Coordination and cooperation with related departments in the execution of business operations
Building an organization through recruitment and training of core human resources in three and five years' time
-
NEWJob number: Job-00264434 Posted: 2024-03-28
【川崎】ライフサイエンス領域におけるソリューション拡販リーダー
代理店営業経験者必見です!6.2 - 12 million yen Kanagawa Information Technology IT Sales / Business Development
- Company overview
- Our client is a multinational information technology equipment and services company .
- Responsibilities
- パートナーソリューションの拡販戦略立案、顧客への提案、クロージングまでをリードいただきます。※ソリューション例:実験機器データの自動集約・利活用、創薬研究サイクル効率化等
-
NEWJob number: Job-00265065 Posted: 2024-03-28
Business Development Associate
Sales position in telecommunication5 - 8 million yen Tokyo Information Technology IT Sales / Business Development
- Company overview
- Our client is an American extended warranty service provider.
- Responsibilities
- Main responsibilities:
Shop visiting to monitor how our service is sold at the stores to find areas of improvement
Summarize the performance data (including identifying problems and recommending solutions)
Negotiation with the telecom operators, telco’s franchisees and their shops about the sales improvement plans
-
NEWJob number: Job-00256213 Posted: 2024-03-28
Customer Center Leader | カスタマーサクセスリーダー
グローバルなテック企業・既存顧客の支援をご担当いただきます6 - 8 million yen Tokyo Information Technology IT Sales / Business Development
- Company overview
- Our client is one of Japan\'s biggest and most stable online travel platforms. Enjoy a diverse team, strong business and a devotion to customers both corporate and consumer.
- Responsibilities
- 業務内容:
カスタマーサクセスのプロセスを構築・管理
営業やマーケティング、経営層にレポーティング
宿泊施設のオペレーション業務を実施している部隊の支援
カスタマーサクセス
プロジェクトマネジメント
-
NEWJob number: Job-00265815 Posted: 2024-03-27
グローバルビジネスのセールスマネージャー
法人営業経験が活かせます。6.5 - 10.5 million yen Tokyo Information Technology IT Sales / Business Development
- Company overview
- Our client is a research and development driven company.
- Responsibilities
- 海外顧客(主に韓国、台湾、アメリカ、ヨーロッパ)に対する画像処理技術+AIをコアコンピタンスとしたB2Bソリューション営業
マーケティングをともなう営業戦略・企画策定
プロジェクト推進(社内外のスケジュールマネジメントなど)
新規事業開発
-
NEWJob number: Job-00261599 Posted: 2024-03-27
【英語力を活かす】海外営業
法人営業経験者必見です!5 - 6.5 million yen Tokyo Information Technology IT Sales / Business Development
- Company overview
- 同社は教育リーディングカンパニーとして躍進しています。
- Responsibilities
- 国内外の様々な企業・行政が当社のデジタル人材育成の研修を受講できるよう、世界各国のグループ企業と協力しながら提案・調整・進捗していくポジションです。
業務の流れ:
<案件の相談が入る> 世界各国の企業・行政からデジタルリテラシーやセキュリティリテラシー向上のための相談が入る
<ヒアリング~提案> グループ企業の営業と協力しながら課題ヒアリング~研修プログラムの提案
<調整~進捗化> 決まった研修コースが期日までに行われるよう国内外の各部門と調整し進捗させていく(契約周り、講師や受講場所の手配、進捗報告など)
<アフターフォロー>研修後の状況やその後のニーズをヒアリングし、追加提案の実施
-
NEWJob number: Job-00266131 Posted: 2024-03-27
サービス企画・プロダクト企画
グローバルに活躍!世界が注目する次世代の自動車!8 - 20 million yen Tokyo Information Technology IT Sales / Business Development
- Company overview
- -
- Responsibilities
- ユーザー毎にパーソナライズされた魅力的なプロダクト・サービスおよびその仕組みづくり、ソフト・ハード双方での社外パートナーとの協業・連携の企画・推進。
業務内容:
ユーザーそれぞれのニーズに応じてパーソナライズされた体験価値を提供するため、ソフトウェア中心で、購入後も進化・アップデートし続けるモビリティサービスを企画しています。
従来のモビリティの枠に留まらない新しい視点・広い視野で業務に携わっていただき、グローバルに導入するプロダクトの商品やオプション装備の企画から事業企画、価格・収益管理まで一気通貫で携わっていただきます。
-
NEWJob number: Job-00264713 Posted: 2024-03-26
アカウントサクセスマネージャー◆テスト自動化プラットフォーム提案【フルリモート可】
英語力を生かせる/市場開拓が出来て裁量◎/フレックス6 - 10 million yen Tokyo Information Technology IT Sales / Business Development
- Company overview
- A SaaS startup based in Japan and Silicon Valley, USA.
- Responsibilities
- ■業務概要:AIを用いたソフトウェアテスト自動化プラットフォームサービスを用いて、特にエンタープライズ規模の顧客のテスト自動化支援だけでなく、更にその先の経営課題の解決まで導いていただきます。そのため、顧客の経営課題や戦略・ビジネスモデルを理解し、最適な提案を行い、顧客と伴走しながら共に解決手法を考えていきます。また横展開に向けたアカウントプランニングを行うことで、グループ全体でのアウトカム創出を最大化することを期待しています。
■具体的な業務内容:サービスを導入いただいた顧客へのオンボーディング支援
顧客の利用状況などを数値化/分析/運用するための取り組み
顧客の業務課題だけでなく、より本質的な経営課題解決とアウトカム創出に向けた提案
利用機能拡大に向けてのプランニング、エクスパンション活動(営業担当と連携した商談創出やアップセル活動の支援)
リニューアルに向けたアカウントマネジメント・顧客折衝
プロダクトチームへのフィードバック
■働く魅力:成長確実なグローバルスタートアップでのキャリア
生まれたばかりの市場を自らの手で開拓していくやりがい
フルリモート&フルフレックスで勤務可能な環境
成果が明確に反映される評価制度
グローバル水準での報酬設定、事業成長が収入にも直結するストックオプションなどの制度も導入
-
NEWJob number: Job-00265951 Posted: 2024-03-25
交通分野の社会課題解決と顧客/エンドユーザーへの新たな価値の提供を実現する営業
平均勤続年数約20年・多様で柔軟な働き方・育休復帰率ほぼ100%6.2 - 10 million yen Kanagawa Information Technology IT Sales / Business Development
- Company overview
- Our client is a multinational information technology equipment and services company .
- Responsibilities
- ■職務内容:プロジェクトにおける営業のリーダーの役割を期待します。
中長期的なビジネス戦略を主体的に描きビジネス拡大を実現することを期待します。
今後のビジネスの柱となっていくクラウド化やAIを活用したデジタルソリューション提案について、知識・スキルの習得を行い、常に自己研鑽しチームメンバーのスキルアップに貢献することを期待します。
■個人に期待する役割やミッション:顧客管理職層及びリーダー層とのリレーションを図り、社内を牽引し、ビジネス展開を実現することを期待します。
■仕事の魅力・やりがい:当事業部では、少額から数十億円規模まで多様な商談を展開しています。自らがプレからアフターまでのシナリオを描き、プロジェクトを推進することができるやりがいを感じられる職場です。
また、顧客の目指すビジョンに寄与することで、社会に貢献できていることを強く実感できます。
業務は、テレワークと対面のハイブリッドを採用し多様な働き方を推奨します。
以上から自己の成長に加え、チームでの達成感を共有できる職場です。
-
NEWJob number: Job-00258786 Posted: 2024-03-22
Enterprise Account Executive
Venture Global Company / Good Work Life Balance13 - 18 million yen Tokyo Information Technology IT Sales / Business Development
- Company overview
- -
- Responsibilities
- 四半期ごとの目標達成に向けた営業戦略の策定。
会社の戦略に沿って新規顧客をターゲットとし、担当する地域の戦略的・経営的目標を達成する。
組織のエグゼクティブレベル、特に社長や役員、VP、EVP、C-suite内のロールプレーヤーと強固な関係を構築する。
コンタクトポイントから契約締結までのセールスプロセス全体を管理し、技術的、法的、財務的な側面から支援する。
タイムマネジメントとテリトリー管理をし、ビジネスのスピードと浸透度を最大化する。
マーケットでのリーチを拡大するため、同社のネットワークと市場の知名度の向上に貢献する。
見込み客やクライアントの期待値コントロール
アップセルやクロスセルを通じて、新規案件の獲得や既存顧客との関係強化を図る。
-
Job number: Job-00248298 Posted: 2024-03-21
【在宅・フレックス可】 イノベーションコンサルタント(スタッフ)
ベンチャーマインドをお持ちの方歓迎7 - 12 million yen Tokyo Information Technology IT Sales / Business Development
- Company overview
- Our client is a worldwide consulting firm.
- Responsibilities
- ■ミッション・業務概要:
同社ベンチャーサポートでは、ジュニアスタッフ/スタッフは育成組織であるイノベーションソリューション事業部に所属して基礎的なスキル・経験を身につけ、シニアスタッフ以降は各専門部に所属して専門性を高めていただく形を取っています。
イノベーションソリューション事業部においては、各専門部がリードする案件を複数の領域・テーマで経験しながら、スタートアップエコシステムを形成する各ステークホルダーとのネットワーク・信頼関係の構築、多岐にわたる案件に対応可能なコンサルティングスキルの獲得、等の点で成長いただくことを期待しています。
特に、コンサルティング会社は人が財産です。
主な業務内容※各専門部の業務より抜粋:
<官公庁・自治体・スタートアップ支援>スタートアップ支援プログラム・イベント(起業家養成、シード期支援、オープンイノベーション支援、インバウンド・アウトバウンド支援等)の企画・実行、スタートアップ支援施設の管理、各種政策提言等
スタートアップ向けコンサルティング(ビジョン形成、資本政策策定・資金調達、顧客開発・営業、マーケティング・PR、採用、事業戦略策定・計画策定・計画実行等)、等
大手企業支援:新規事業創出コンサルティング(市場調査、新規事業仮説構築・検証、ビジネスモデル構築、GTM戦略立案・実行支援など)
オープンイノベーション創出コンサルティング(アクセラレーションプログラム企画・運営、CVC設立・スタートアップ投資にかかる調査・実行支援等)
社内イノベーション創出コンサルティング(イントレプレナー企画・実行、社内ビジネスコンテスト企画・運営、事業化ハンズオン支援等)、等
-
Job number: Job-00254350 Posted: 2024-03-19
Regional Sales Lead | リージョナルセールスリード
Lead sales for a new augmented reality solution company15 - 25 million yen Tokyo Information Technology IT Sales / Business Development
- Company overview
- -
- Responsibilities
- Main responsibilities:
Lead the Japan field organization to meet the regional targets and expand the business across APAC.
Maintain key customer relationships and develop and implement strategies for expanding the company’s customer base (driving new logo adoption) in Japan and Korea.
Work with the global team in developing, defining and executing the marketing and sales strategy in Japan and Korea.
Build and manage a team composed of Sellers (SDR, AE, Solution Specialist)
Accurate reporting on sales and business activities and forecasting to senior management team.
Own the end-to-end sales process and customer journey :
Actively lead and monitor demand generation activities
Lead initiatives to drive customer awareness and engagement
Develop and execute successful sales campaigns and coach team for best-in-class sales pursuits.
Ensure smooth customer onboarding. Drive customer's full adoption and usage of our solutions, ensuring customer satisfaction.
Create a stimulating environment where everyone keeps a learning mindset and is energized by new growth opportunities, open to try new things, fail and make progress. Inspire people to do their best on a day-to-day basis and provide a diverse and inclusive work environment for your team to thrive in.
-
Job number: Job-00256900 Posted: 2024-03-18
Sales Manager ( Japan ) | セールスマネージャー(日本)
Are you ready to join us in shaping the future of the IoT?12 - 18 million yen Tokyo Information Technology IT Sales / Business Development
- Company overview
- -
- Responsibilities
- You will be responsible for managing and developing accounts for our Japan entity. This will include working with key accounts and grow new relationships; managing technical solution design; supporting opportunities brought in across the sales team; reviewing customer support agent activity and quality; and maintaining the highest level of professionalism throughout your interactions with key stakeholders in the IoT industry.
Main responsibilities:
Due to the responsibility for working with internal colleagues across global regions, we are seeking a candidate with fluency in English & Japanese. Most importantly, we are looking for someone who has an entrepreneurial spirit, true passion for and knowledge in IoT connectivity, coupled with a proactive approach, self-starter mentality and a strong drive for results!
You are a person who is fired up to be a key driver in a company that is on its way to change an industry
Manage technical solution design for the IoT opportunities across Japan
You work cross functionally to develop and fine tune operating procedures
You work in conjunction with the broader Sales, Partner and Alliances teams to build and maintain relationships with new and existing partners
Be customer obsessed, striving to keep the brand as the best-in-class IoT connectivity provider
-
Job number: Job-00262431 Posted: 2024-03-15
営業マネージャー(管理職)
急成長中スタートアップ/大手から中小企業まで幅広く導入/完全週休2日制・土日祝休みと働き方◎5 - 10.49 million yen Tokyo Information Technology IT Sales / Business Development
- Company overview
- 同社はアバター技術を利用した事業を展開しています。
- Responsibilities
- ■概要:経営目標をセールス戦略に落とし込み、営業チームをマネジメントする業務を行っていただきます。
■具体的な業務内容:セールス戦略の立案
目標設定と数値管理
セールスチームのマネジメント
toB向けのSaaSサービスのの法人営業
パートナーアライアンスの構築と推進など
■社風:年齢や性別は一切関係なく、若手でも裁量を持って挑戦することができます。失敗を恐れずに積極的に挑戦することが評価される会社です。
-
Job number: Job-00256744 Posted: 2024-03-14
Account Management Director (Japan) | アカウントマネジメントディレクター(日本)
Global SaaS business evolving the hospitality space9 - 12 million yen Tokyo Information Technology IT Sales / Business Development
- Company overview
- We offer hoteliers tailor-made strategies and on-going expert advice to boost their direct sales and improve their operating results.
- Responsibilities
- Minimum requirements:
Build client relationship ensuring key hotel team members are actively engaged and effectively implementing optimal strategies, analysis, controls, and best practices.
Analyse and identify major revenue, visibility, and conversion optimization actions in order to maximize on all possible opportunities and minimize any risks for your clients.
Provides account management, service and consulting to existing, new and conversion clients, includes selling products/ services/ solutions to benefit the customer and increase productivity.
Increase the key accounts portfolio performances.
Maximise client’s retention through results increase and strong relationships with decision makers and users.
Bring clients the expertise on products and solutions of the company.
Inform and propose new products and solutions to customers.
Responsible for contract and conditions associated.
-
Job number: Job-00262515 Posted: 2024-03-13
Senior Account Manager
Global cyber security solution company20 - 29 million yen Tokyo Information Technology IT Sales / Business Development
- Company overview
- Our client is a fast-growing network and enterprise security company.
- Responsibilities
- 業務内容:
国内の大企業に対するセキュリティプラットフォームの提案/販売が主な業務です
担当する約30社前後の大企業を元にテリトリープランを策定し、どのアカウントにどの商材をいつ仕掛けるか計画を立てます
その上で各社のアカウントプランを策定し、具体的な商談を創出していきます
新規顧客の開拓と既存顧客への提案の双方を行います
マーケティングやインサイドセールス部門と協力しリードを獲得します
クライアントの課題やニーズを把握し、その課題解決方法を提案していきます
課題解決方法はペアとなるSE担当や製品部門の営業・SE、その他セキュリティ専門チーム等と協力しながら進めていきます
またパートナ企業との協業もwin-winの形を作り商談を進めていきます
商談の進捗はCRM上で逐次アップデートしていきます
週次のフォーキャストミーティングでは四半期ベースの数字の管理を行います
チーム内で頻繁に勉強会やディスカッションの機会を設けていますので情報発信や共有も行っていきます
-
Job number: Job-00264716 Posted: 2024-03-11
リモート◎海外営業
世界的な大手企業とやりとりあり◎/英語を活かす/グローバルな環境6 - 10 million yen Tokyo Information Technology IT Sales / Business Development
- Company overview
- Our client is a leading Japanese tech company known for its cutting-edge map platform. Utilizing big data and location-based technology, it offers innovative solutions for the dynamic mobility industry, spanning automotive, GIS, and application domains.
- Responsibilities
- 同社のオートモーティブビジネスを管掌している営業担当ポジションで、まずは海外のオートモーティブ業界のお客様をターゲットとしたセル型ソリューション営業チームの顧客窓口をご担当いただきます。
自動走行などの革新的な領域の業務が急速に拡大しており、取引先は着実に増加し、同社のデータとサービスに対する需要は高まっています。
位置情報を中心に膨大なマーケットが存在しており、多種多様なデータを組み合わせながらソリューションの提案ができる環境です。
■業務内容自動車完成車メーカー、自動車部品メーカー、ナビメーカー向け企画提案型コンサルティングセールス
ターゲット顧客のビジネスプランおよび課題に合わせたソリューション提案営業
既存顧客のアップセルおよび新規顧客の開拓
アカウントプランの作成、売上責任をもって営業計画を推進
足の長いオートモーティブビジネスにおける、その開発期間中での早期の売上化
数十億/年規模のビジネスを当年にて10%、5年後に30%以上拡大させる
顧客のニーズ、海外トレンドを読み取り、社内企画・技術部門へのフィードバックを行う
その他上記に係る一連の業務
■身につくスキル・経験グローバル規模でのお客様の抱える悩みや要望に沿った課題提案営業の経験
海外との商習慣の違いを理解し日本企業(同社)との橋渡しを行う機会も多く、多様な視点や柔軟な思考力を培える
■ポジションの魅力国内外の様々な方たちと協業していくので多様性あふれる環境に身を置くことが可能
世界的な大手企業と対等なパートナーとして大きなものを作り上げていく機会が多々ある
英語の使用頻度も決して少なくないのでグローバルな環境で仕事ができる
海外出張に赴く機会がある
-
Job number: Job-00265046 Posted: 2024-03-08
キーアカウントマネージャー(エンタープライズ領域)
圧倒的な速度で事業成長している企業で、裁量大きく働くことができます。8 - 14 million yen Tokyo Information Technology IT Sales / Business Development
- Company overview
- Our client is planning, developing and operating applications.
- Responsibilities
- 個社(1~3社)深耕の戦略プランニング
個社のリード獲得〜商談〜最終的な意思決定に至るまでの全体プロジェクト設計
個社の課題発掘〜タイミースキームを用いた課題解決までの全社コンサルタント
-
Job number: Job-00256424 Posted: 2024-03-07
Solutions Architect (Post Sales) | ソリューションアーキテクト (ポストセールス)
Help power digital experiences while protecting its users8 - 12 million yen Tokyo Information Technology IT Sales / Business Development
- Company overview
- A global company providing internet content delivery network.
- Responsibilities
- Main responsibilities:
Owning all technical aspects of delivery (e.g. design, test, go-live) of media, web and security solutions
Being a proactive technical consultant for our customers through delivering value with every engagement
Acting as a trusted technical advisor to our strategic customers
Delivering coaching and training to customers to ensure value and usability from our products
Partnering with cross-functional teams to resolve issues that arise during customer implementations
-
Job number: Job-00261716 Posted: 2024-03-07
Sales Operations Manager
Develop the sales strategy for tomorrow\'s AR platform8 - 12 million yen Tokyo Information Technology IT Sales / Business Development
- Company overview
- -
- Responsibilities
- Main responsibilities:
Play a critical role in driving the Lead to Cash process
Design, build and run Sales Incentive Programs and Channel Partner Programs
Drive business insights, measure ROI and assess risks
Partner with BI to streamline and standardize reporting needs
Support Marketing and Partnership team initiatives and ad hoc projects
Strong advocate for best practices and change management