Jobs list of Information Technology & IT Sales / Business Development

海外営業

海外案件の営業経験をお持ちの方必見です

5.5 - 6.5 million yen Tokyo Information Technology IT Sales / Business Development

Company overview: Our client operates an agricultural IoT cloud business.
Responsibilities: 海外パートナーセールス開拓
海外パートナーセールスの育成
海外顧客との交渉および契約締結
海外販売に関わる事務手続き

ITソリューション営業

セールスまたはカスタマーサクセスなど顧客折衝経験をお持ちの方必見です

7 - 16 million yen Tokyo Information Technology IT Sales / Business Development

Company overview: Our client is developing and operating a drawing management/ordering system for the manufacturing industry.
Responsibilities: 海外営業（アメリカ担当）
製造業の図面管理／受発注SaaSプロダクトのセールス活動
北米での製品販売、通訳業務、資料作成など
訪問営業時の通訳業務
その他、現地言語での資料作成等の補助

営業～企画提案

営業のご経験をお持ちの方必見です

5.5 - 6.5 million yen Tokyo Information Technology IT Sales / Business Development

Company overview: Our client main business is providing telecommunications services using communications satellites.
Responsibilities: 顧客のニーズ把握をした上での技術提案や企画提案、国際会議への参加による情報収集や動向調査等を行っていただきます。業務詳細:
お客様のニーズの把握・分析と、課題解決のための新規事業の企画・立案及び提案
お客様による予算要求の支援、見積・入札・契約・納入対応などの営業活動
新たなサービス立ち上げプロジェクトの補佐や各取引先企業との打ち合わせのアレンジ、契約交渉等
国際会議への参加を通じた動向調査、海外企業との契約交渉・業務調整等（本人の希望・適正によります）

製造実行管理システムの提案

生産管理システムの導入や運用経験が活かせます。

6 - 10 million yen Tokyo Information Technology IT Sales / Business Development

Company overview: Our client mainly sells control and measuring equipment.
Responsibilities: MOM/MES商材、およびL3関連商材を理解し、開発部隊へアドバイス
業種の知見を活かしたソリューションのプリセールス
業界のL3業務知見のメンバーへの展開
マーケティング活動
グローバルSMEネットワークでの教育プログラムを受講し、業種営業戦略を立案

医薬系製造実行管理システムの提案

医薬品製造に関する法規制、ガイドラインの専門知識をお持ちの方必見です

6 - 10 million yen Tokyo Information Technology IT Sales / Business Development

Company overview: Our client mainly sells control and measuring equipment.
Responsibilities: 製薬業界のデジタルトランスフォーメーションやオペレーショナルエクセレンスなどの分野における課題解決を支援するビジネスにおける提案のリード役を担って頂きます。同社のもつソリューション（製造実行管理システム(MES)や品質情報管理システム(LIMS)、品質マネジメントシステム(QMS)など）と実経験、および知見に基づいた提案により、より差別化を図ると共にコスト以上のメリットを顧客に提供する活動を推進して頂きます。提案活動に関連にして、下記の活動を期待します。過去の業務経験から、医薬製造業種の経験、知識をメンバーへの展開
自らの提案活動にプラスして、メンバーの提案へのアドバイス
同社保有のソリューションパッケージに対する改善、企画時のアドバイス
各種団体や日本PDA（電子記録・電子署名委員会）等の外部団体活動を通じた専門知識習得に積極的に参加し、その知識を同社内へ展開し、組織全体のレベルを向上
また、グローバルSMEネットワークでの教育プログラムを受講し、業種営業戦略を立案していただきます。

エンタープライズセールス・営業 │ SaaS クラウドプロダクト

IT/教育体制充実/帳票ソリューション/事業拡大中/日本最大級の帳票サービ

8 - 13 million yen Tokyo Information Technology IT Sales / Business Development

Company overview: 同社はクラウド帳票サービスを初め、BtoB向けクラウドサービス、ソフトウェアを多彩に展開しています。
Responsibilities: ～サブスクリプション契約実績、700社超え！！～
超優良企業も積極利用中の「クラウド帳票サービス」を筆頭に、さまざまな自社サービスを展開する、日系SaaSカンパニー！同社は、あらゆる企業や団体に対し、事業や用途に合わせた「情報の最適化」を提供するIT企業です。AIツールが浸透し、データドリブン経営が必至となった昨今。紙資料や社内管理データ、外部サービスに連携されるデータなど、膨大な情報が分散し、いくつものシステムに散らばる情報の活用は、さらなる複雑化を極めるようになりました。同社は、さまざまなクラウドサービスに対応した自社SaaSによって、これらの課題を解決しています。創業30年以上、安定した経営を継続しているSaaSカンパニーである同社が今、更なる事業拡大に向け【エンタープライズセールス】ポジションをOPENしています！SaaSなどの【無形商材の営業経験】を活かし、領域問わないエンタープライズ営業としてご活躍いただけるポジションです。━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
■企業メッセージ：
同社のクラウドサービスは他社のサービスやデバイスとも連携して新しい価値を提供していくことができるサービスです。サービスの成長とともに会社も成長していきますので、一緒に同社を成長させていきましょう。次の大きな目標は海外展開です。経営者自ら精力的に活動しています。（そのため、英語に自信のある方のご挑戦も大歓迎です！）■業務概要：
自社SaaS製品の開発・販売を行う当社にて、提案〜受注までを行うソリューション営業業務、KPI管理、部下のマネジメント、営業戦略までを行っていただきます。TheModel型営業を採用しており、商談発掘や最初のアプローチは別の部隊が担当しており、営業は受注活動に専念します。パートナーからの紹介も多く、確度が高い状態で商談に臨んでいただきます。技術的な説明はSEも支援するなど、チーム一丸となって受注に向け活動していただきます。■具体的な業務：
・エンタープライズ企業向けのアカウントセールス・クライアントの課題を深掘りしたソリューション提案・長期的な関係構築を目指したアカウントマネジメント・決裁を取るためのステークホルダー（業務担当者や決裁者）を巻き込んだ提案■働き方：
・東京23区内の駅近オフィスへ原則出社（一部リモートワーク）・時差出勤・勤務時間の変更可能（デフォルト：9:00～17:30／休憩1時間）・完全週休2日制（土日祝）■社風：
社員全員が自社のサービスを誇りに思い、「より良い製品を開発したい」「たくさんの人に知ってほしい」「もっと世の中に広めたい」と考えています。
新しいことに挑戦し続けているため、会社全体が変化を楽しんでいる社風です。
自分の役割がはっきりしていて、成果を出せばきちんと待遇含め評価されます。
部署を飛び越えたチーム体制で動いており、コミュニケーションを重視する風通しが良い環境です。━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━#featuredjob5

Sr Business Development Manager／A globally popular service loved by millions.

Global EC company

12 - 20 million yen Tokyo Information Technology IT Sales / Business Development

Company overview: Our client is a major force in e-commerce and technology, offering services ranging from online retail to cloud computing and digital streaming. The Tokyo branch, with over 10,000 employees, is central to managing e-commerce operations and expanding services in Japan.

Globally, the company operates in over 20 countries with more than 1.5 million employees, including key markets such as the United States, Germany, the United Kingdom, and China. This extensive network ensures innovative solutions and exceptional service worldwide.
Responsibilities: This company is a global leader in e-commerce and digital innovation, transforming the way people shop and businesses grow.
With a customer-first approach, it provides a dynamic, fast-paced environment where innovation drives impact at scale.
As part of its team, you will work with industry-leading tools and data-driven strategies to shape the future of online retail. You will manage high-value partnerships, analyze key performance drivers, and develop scalable solutions that redefine digital commerce.
If you thrive in a data-driven, customer-centric environment and are eager to make a meaningful impact in one of the world’s most influential tech-driven companies, this is where your next challenge begins.
Are you ready to elevate your career?
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■Job Description
• Use knowledge of the service to create tailored proposals for vendors.
• Hit or exceed conversion and growth targets for vendors.
• Achieve vendor experience objectives and goals.
• Own all facets of the sales cycle including account management process for medium to large accounts.
• Develop strategic relationships with key points of contact including C suite executives.
• Support the evolution of the service in partnership with product managers to iterate based on vendor feedback and requirements.
• Advocate for vendors internally and work cross functionally within the group to drive vendor success.
• Educate vendors on performance metrics, campaign trends/approaches and consumer insights using the service.
• Analyse and interpret vendor performance on the service to identify improvement areas, recommendations and opportunities to cross-sell or renew vendor contracts on the service
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#featuredjob3

コンサルティングセールス／BizDev担当

人材大手企業が手掛ける新規事業でご活躍いただけます。

8 - 12 million yen Tokyo Information Technology IT Sales / Business Development

Company overview: Our client is a promotion of new business creation and open innovation.
Responsibilities: 同社は、総合人材サービス事業を手掛ける日系大手企業のグループカンパニーです。
100社以上のグループ企業の中で、「新規事業創出/運営に特化した会社」として設立されました。
これまでのグループ事業の枠組みにとらわれず、新規事業を創出し、グループのリソースを柔軟に活用し、事業を急成長させていくことをミッションとしています。
多様なバックボーンをもつ各領域のエキスパートとともに、これまでのご経験を活かし、新規事業の運営に携わってみませんか？
なかでも、今回募集をしている事業部では【副業を希望する個人と企業の人材マッチングサービス】を展開しています。
キャリアアップしたい個人を、専任のタレントプランナーがスキルプロデュース。
ベンチャーをはじめとする企業や団体と"あなた"をつなぐ、副業マッチングサービスです。
同事業を軸に、
クライアントの経営課題を深層部から解決する「コンサルティングセールス」、
または、大手企業をメインターゲットに"新しい働き方"を開拓する「BizDev担当」として、ご経験を活かしてご活躍ください。
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■ポジション：
コンサルティングセールス
または
BizDevポジション
■職務内容：
≪コンサルティングセールス≫
顧客の経営・事業・人事戦略に深く入り込みながら、サービスの活用支援をご担当ください。
また、サービスや営業戦略などもbildingの段階ですので、これらの仕組み作りにも深く携わっていただくことが可能です。
同社が目指すのは、単なる副業人材マッチングではありません。
顧客の経営課題や事業課題、人事課題を深くヒアリングした上で、手段として副業人材を活用し、本質的な課題解決に導いていくソリューションを提供しています。
あるときは顧客の新規事業をアイデア出しのフェーズから関わり、新規事業をローンチさせることもあれば、研究室やR&D部門で構想されている内容を事業化するための企画を練ることもあります。
決められたソリューションがなく、顧客の課題に合わせて自由度高く課題解決に導くことができるのは、同社のコンサルティングセールスの醍醐味です。
セールスとしての難易度は高いですが、だからこそ、キャリアアップを目指したい方にご挑戦いただきたいポジションです。
≪BizDevポジション≫
副業人材に門戸を開きたくても開けないでいる大手クライアントや自治体に向けて、
一歩を踏み出す支援を行いながら、サービス開拓を担っていただきます。
日本にはまだまだ副業が解禁されていない組織も多く、働き方への意識のアップデートが十分ではない状況です。
副業人材の活用や雇用形態にとらわれない柔軟な組織づくりを働きかけることで、少しずつ社会の働き方をアップデートさせていきたい。
BizDev担当は、影響力の大きい大手企業や自治体をターゲットとすることで、この壁を突破していきます。
既存サービス以外の新たなソリューションの企画・提案（副業解禁支援、制度設計支援など）、アライアンス設計など、ただのセールスで終わることなく、様々な手段で広くビジネス拡大、ブランド認知の拡大に携わっていただきます。
■魅力：
≪大手とベンチャーのいいとこどり≫
プライム上場の総合人材サービス企業を母体に持ち、働き方への取り組みや財務基盤において、非常に安定した環境を誇ります。
とはいえ、新規事業の創出・運営に特化した社内カンパニーとして、同社は独立採算制と意思決定権を持って運営しています。
0から事業を作り上げるスタートアップの面白さを、大手のバックグラウンドと共に展開できる点は、同社の魅力の一つです。
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法人営業 │ 世界で圧倒的シェアを誇るNAS製品

高評価されるストレージ製品を日本市場向けに販売・サポート可能

5.5 - 8.5 million yen Tokyo Information Technology IT Sales / Business Development

Company overview: We are a company dedicated to innovating data management. We provide high-performance network-attached storage (NAS) products that cater to a wide range of users, from individuals to enterprises. Our products feature easy installation and user-friendly interfaces, ensuring secure data protection and efficient data sharing. Additionally, we offer a variety of products and services, including cloud services, backup solutions, and surveillance systems, providing comprehensive data management solutions. We continuously pursue technological innovation with the goal of sustainable business operations and enhanced customer satisfaction.
Responsibilities: ～～IT営業として、新しい挑戦をしたいあなたへ～～
欧米市場でNASのトップクラスのシェアを獲得！世界中の企業からの信頼を集める外資系ハードメーカー。革新的なストレージソリューションを提供する企業で、営業のプロフェッショナルとして活躍しませんか？
1300万台以上の導入実績を誇るNASを筆頭に、企業のデータ管理ソリューションを支援する同社。「デジタルワールドで爆発的に増え続けるデータを収容すること」は、企業にとって最も重要な課題の一つでしょう。企業の宝であるデータを、安全に収容・管理・保全・保護することが、データ管理のパイオニアとしての自負を持つ同社の使命です。
1社でも多くのお客様に、この安全と安心、そして信頼を届けるべく、データ管理の未来を拓くセールスエキスパートとしてご活躍いただける方を募集します。
数々のアワードを受賞した人気製品を手掛ける外資系メーカーの営業として、即戦力としてご活躍いただけませんか？
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■業務内容：Account Sales Manager（法人営業）として、販売店・2次店・SIerへの販売支援活動を継続し、ストレージ(NAS)と監視カメラSolutionの売上増を目指します。
■魅力：同社の製品は、低コスト・大容量・安全性といった点で高い評価を獲得しており、特に、NASは世界市場での高いシェアを誇るだけでなく、日本のECサイトでも常に上位のランクを維持しています。同営業部も右肩上がりに成長しており、昨年対比、なんと2桁の伸長を記録しました。知名度と実績を併せ持つ製品だからこそ、その人気は衰えを知りません。安定した経営基盤のもとで長く働きながら、着実に営業としての実績を伸ばせるだけでなく、ここから更に日本市場のシェア拡大をはかっていく、エキサイティングなフェーズをご経験いただけます。
■働き方や環境の特徴：・リモートワーク可能（週1日）・時差出勤可能・服装＝ビジネスカジュアル・テイクフリードリンクとお菓子（無料で楽しめます。）・日中英の言語が飛び交うグローバルな環境・語学力をUPしたい方には各種語学試験の補助を支給・VISAサポートあり（日本語力に自信のある外国籍の方は必見です）

Director │ Senior SAP Sales Specialist

SAPのsales経験をお持ちの方必見です

15 - 23 million yen Tokyo Information Technology IT Sales / Business Development

Company overview: Our client is a leading provider of IT infrastructure services, renowned for its innovative solutions and support. Operating from its headquarters in Tokyo, the Japanese branch employs around 1,000 professionals, delivering comprehensive IT services, including cloud management, data center operations, and security solutions.

Globally, the company spans over 60 countries with a workforce of more than 90,000 employees. Its expansive network and dedication to excellence enable it to drive digital transformation and support businesses worldwide in optimizing their IT infrastructure.
Responsibilities: 企業の基幹システムを次世代のITインフラへと進化させ、持続可能なビジネス成長を実現するパートナーです！SAPソリューションを通じて、クライアントの事業変革を支援し、業界を超えたイノベーションを推進しています。
同社にて、新規および既存のお客様を対象に、
【変革的なSAPサービスの販売推進】と【マネージドサービスビジネスの継続的な成長】を担う、◤ディレクター／シニアSAPセールススペシャリスト◢
を募集しています！！
このポジションは、特定のアカウントセットまたはカバレッジエリア全体について、
戦略的な営業計画、ビジネス開発、顧客リレーションシップの関係管理を実施し、お客様を成功へと導きます。
また、シニアエグゼクティブ、お客様、パートナー、部門横断で各チームや各国のセールスチーム、コンサルティングデリバリーマネージャーと緊密に連携し、
ビジネス目標の達成と、ビジネス成長の促進を実現します。
クライアントの経営課題に向き合い、最適なSAPソリューションを提案することで、企業の未来を創る重要な役割をご担当いただける、やりがいのあるポジションです。
SAPセールススペシャリストとして新規および既存のお客様に変革的なSAPサービスを提供し、マネージドサービスビジネスの成長を推進する貴方にとって、理想的な環境が整っています。
また、多様な業界での経験を積み、柔軟な働き方と充実したサポートを受けながら、キャリアをさらに発展させることが可能です。
「変革のリーダー」として、あなたのスキルとSAPの知見を活かし、企業の未来を創りませんか？
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■業務内容：
・ビジネス開発：
新たなビジネスチャンスを特定して追求し、お客様との強固な関係を構築し、SAPポートフォリオを地域全体に拡大します。これには、ECC から SAP の S/4HANA RISE 製品へのカスタマージャーニーの計画、ソリューション化、提供が含まれます。
・カスタマーマネジメント：
主要なお客様の主要な連絡先として機能し、満足度を確保し、長期的なパートナーシップを促進します。
・カスタマーエンゲージメント：
お客様の課題を理解し、要件の診断やトラブルシューティングと、特定のお客様のニーズと要件に基づき戦略、テクノロジー、移行、管理の変更など、革新的なSAPソリューションの推進と開発を支援します。これには、RFP、RFI、ソリューション化と提案書作成の経験が含まれます。
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#featuredjob2

【名古屋】チャネルセールスマネージャー │ セールス担当

あの中国系多国籍IT企業です！

8 - 15 million yen Aichi Information Technology IT Sales / Business Development

Company overview: We are a leading ICT solution provider offering a wide range of ICT products and services. We provide services ranging from telecommunications equipment, computer networks, and cloud services for general consumers to solutions for telecommunications operators and enterprises.
Responsibilities: 同社は、中国発の世界有数のICTソリューション・プロバイダーの日本法人です。
通信事業者向けネットワーク事業、法人向けICTソリューション事業、コンシューマー向け端末事業などを展開しています。
通信事業者、企業、消費者の皆様に最大の価値をもたらすべく、競争力の高い製品やサービスを170か国以上で提供し、各分野におけるエンド・ツー・エンドの競争優位性を確立しています。多くの国で通信インフラの構築に貢献していることで、信頼性の高いブランドとして認識されています。またコンシューマー向けには製品の多様性でも知られており、スマートフォン、タブレット、ラップトップ、スマートウォッチ、通信機器など幅広い製品ラインアップを持っています。特にスマートフォンは高性能でありながら、比較的リーズナブルな価格設定が魅力です。
様々な国籍を持つ優秀な人材が集う同社は、グローバルな環境はもちろん、互いを尊重しチャレンジを大切にする社風があります。
語学研修や補助制度、また文化体験やクラブ活動、全社規模の運動会や忘年会、ファミリーデーなど、社員やスタッフ、さらにその家族も参加しての様々なイベントを通じて、部門を超えた親交や結束を深めています。
そんな同社は今、エンタープライズマーケットにおける自社製品・ソリューション・サービスの提案、営業活動を担当する【チャネルセールスマネージャー】を募集しています！
同社で新しい挑戦を始めてみませんか？
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■業務内容：
主要チャネル（ディストリビューター、リセラー）に対して、エンタープライズマーケットにおける自社製品・ソリューション・サービスの提案、営業活動を担当していただきます。
・チャネルとのリレーションシップの構築、自社製品の技術支援体制の構築（ご経験に応じて、代理店営業をお任せする予定です）
・顧客開拓＆案件支援：主な顧客：医療、教育・小売り・製造業界に対して提案予定
・販売促進プランの策定＆実行
・新規代理店の開拓、販売協業、取引条件等の交渉、契約締結
・社内関係部門と協力し、ビジネス拡販活動の実施
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Deal Desk Specialist

【Tokyo／丸の内】Utilize your English @A Global IT Vender

6 - 8.8 million yen Tokyo Information Technology IT Sales / Business Development

Company overview: Our client is an enterprise infromation management software company.
Responsibilities: ＼Hybrid Work Option is Available for Bilingual Professionals／If you are bilingual professional and looking for a place where you will work with the global network, This IT vendor company founded in North America about 25 years ago with strengths in information management technology may provide you ideal opportunities!-Office locates in Marunouchi, the center of Tokyo.-Work-from-home: 3-2 days/week is available-This role is to collaborate with sales to finalize contracts.
＼英語力のある方必見！ハイブリットな働き方が可能なポジションです／英語力があり、グローバルネットワークがある環境での仕事をお探しでしたら、設立から間もなく25年、日本進出からも約20年というITベンダーでのポジションは検討の価値があるかもしれません。-オフィスは東京・丸の内-週３回～２回リモート勤務が可能-営業と協業して契約をまとめるポジションです！*英語力が必要なポジションのため、以下英語での記載となります。
【Responsibilities *excerpts】To collaborate with sales to finalize contracts.・Creating and advising alternative/innovative pricing strategies and structures based on specific product set being sold (i.e. Cloud (SaaS), services and on-prem) and that fulfil the customer’s requirements, whilst maximizing profitability and revenue.・Understanding products, pricing, and contracting・Drawing insights from pricing and deal structure trends across the region, revenue streams and product sets and advising senior decision makers・Working closely with the Sales team and other teams that support the deal cycle such as Legal, Professional Services, Security, Sales Operations, Product, as well as Support to enhance value and consistency across all geographic regions.――――――――――#primejob1

プリセールス (経営管理会計)

海外出張有／大手導入／働きやすく正当な評価制度

7 - 20 million yen Tokyo Information Technology IT Sales / Business Development

Company overview: Our client provides business management software and cloud services.
Responsibilities: イタリア発業界注目の経営管理ソフトウェアベンダーにて経営管理会計のプリセールスを募集いたします。
＼簿記や会計の知識、英語力、裁量を持って拡大期にある外資系企業で一緒に成長したい方からの応募をお待ちしております／ ▼担当いただく業務
ソリューションコンサルタントとして、製品機能等のより技術的な視点と会計領域の業務視点から、プロジェクトへのアドバイザリーを行って頂きます。
基本的には営業担当やコンサルティング会社(パートナー)等から相談のあったお客様に対し、製品デモや機能説明など技術的な説明を行い、販売支援を行って頂きます。
▼経営管理ソフトとは SAP、Microsoft、Qlikを連動でき、あらゆるERP、CRMやソースシステムを一元化できる、経営管理ソフトウェア(オンプレミス/クラウド両方可)です。競合差別ポイントは「機能の拡張性」にも優れており、細かい対応ができる「柔軟性」が強みです。 ▼顧客
様々な業界の超大手グローバル企業(大手自動車会社、大手通信会社等)
▼案件の流れ
マーケティング部隊がイベント等で集客、HPからの問合せにインサイド部隊が対応、アポに営業が伺い、
デモ等2回目以降のアポにてプリセールス同席、
その後パートナーのコンサルティング会社や当社コンサルタントが導入提案。導入までの期間は4ヵ月～2年まで様々です。
━━━━━━━━━━━━━━━#spotlightjob5

法人営業（海外中心）

法人営業経験者必見です!

6 - 8 million yen Tokyo Information Technology IT Sales / Business Development

Company overview: Our client is a group of DX professionals.
Responsibilities: 営業戦略の策定
推進・市場選定、調査
開拓戦略策定、顧客ヒアリング
事業開発、商品やサービス開発への改善案検討
アカウントプラン及び連動する各種個別施策の策定と推進
顧客の開拓及び関係性・信頼構築
顧客ごとの提案戦略の設計～クロージング、営業プロセス管理
技術的FAQ整理や製品デモの準備
営業手法の最適化、標準化・型化、マニュアルの整備など
目標や指標（KGI・KPI）の設定、遂行

法人営業

IT技術やソフトウェアビジネスへの理解をお持ちの方必見です

8 - 10 million yen Tokyo Information Technology IT Sales / Business Development

Company overview: Our client is a group of DX professionals.
Responsibilities: 同社は建設業界向けにDXコンサルティングやシステム開発を行っている会社です。現場で属人化している知識やスキル、技術（＝「暗黙知」）を可視化し、業務の効率化や新規事業の創出を支援します。自社SaaS製品の提供やM&Aにも力を入れています。職務内容と魅力:
入社後当面は、子会社に在籍出向し、社名と同名のプラント設計用ソリューションの国内・海外営業を担当いただきます。
業務詳細:
営業戦略の策定
推進・市場選定、調査
開拓戦略策定・顧客ヒアリング
事業開発、商品やサービス開発への改善案検討
アカウントプラン及び連動する各種個別施策の策定と推進
顧客の開拓及び関係性・信頼構築
各顧客への提案～クロージング、営業プロセス管理
リリースやアップデートに合わせた、技術的FAQ整理や製品デモの準備
目標や指標（KGI・KPI）の設定、遂行
営業手法の最適化、標準化・型化、マニュアルの整備など

Presale SaaS - Cloud x Security

コアタイムなしのフレックス

7 - 12 million yen Tokyo Information Technology IT Sales / Business Development

Company overview: Our client develops and provides security services in the web and cloud.
In response to the current situation where cyber-attacks are affecting more than 70% of the companies in Japan, we have entered the security market and achieved rapid growth.
We specialize in a niche and high-demand field, and have become the No. 1 provider in the market in just three years since entering the market.
In the future, we plan to focus on developing new security services based on cyber security, big data, and AI, including AI to respond to unknown attacks, IoT security, and the provision of attack data.
Responsibilities: 自社セキュリティサービス全般における、顧客への技術営業・サポートを担っていただきます。
業務内容：
WAFを中心とした自社セキュリティ運用サービスの提案
パブリッククラウドのネイティブ機能を活用したセキュリティ運用サービスの提案（AWS/Azure/Google Cloud）
インサイドセールスまたはパートナーからの見込み顧客の提案仮説資料の作成（営業チームと連携）
顧客・パートナーに対しての課題ヒアリング（営業同行）・プロダクトへのFB
デモや技術観点での質問回答
直販営業やパートナーへプロダクト情報のデリバリーや勉強会を開催

ハイパースケーラー向けビジネス企画

通信関連における業務経験をお持ちの方必見です

6.34 - 12 million yen Osaka Information Technology IT Sales / Business Development

Company overview: Our client is a major telecommunications provider.
Responsibilities: AIデータセンターの最適配置と地球規模の伝送NWやNTNへの要求条件を理解し、GAFAM／DC事業者や衛星通信事業者等により形成される新たな市場へのキャッチアップによる国内網のコーディネート・構築をお任せします。【業務詳細】同社の設備アセットを最大活用した、ハイパースケーラ等向け、大容量・低遅延NWビジネスの推進をお任せします。営業フロントと連携したお客様要望の把握・具現化、それを踏まえた案件組成等のトータルビジネスコーディネート、関連部と連携したNW／サービス要件策定、体制構築、オペレーション検討等
首都圏エリアを本拠地とするハイパースケーラへのアプローチ・ニーズ掘り起こし・案件具体化、タイムリーな連携に向けた対応（東京出張・英語でのコミュニケーション対応）

ハイパースケーラー向けビジネス企画

通信関連における業務のご経験をお持ちの方必見です

6.34 - 12 million yen Tokyo Information Technology IT Sales / Business Development

Company overview: Our client is a major telecommunications provider.
Responsibilities: 【業務概要】AIデータセンターの最適配置と地球規模の伝送NWやNTNへの要求条件を理解し、GAFAM／DC事業者や衛星通信事業者等により形成される新たな市場へのキャッチアップによる国内網のコーディネート・構築をお任せします。
【業務詳細】同社の設備アセットを最大活用した、ハイパースケーラ等向け、大容量・低遅延NWビジネスの推進をお任せします。営業フロントと連携したお客様要望の把握・具現化、それを踏まえた案件組成等のトータルビジネスコーディネート、関連部と連携したNW／サービス要件策定、体制構築、オペレーション検討等
首都圏エリアを本拠地とするハイパースケーラへのアプローチ・ニーズ掘り起こし・案件具体化、NTTMEとのタイムリーな連携に向けた対応（東京出張・英語でのコミュニケーション対応）

Senior Account Manager

Global cyber security solution company

20 - 29 million yen Tokyo Information Technology IT Sales / Business Development

Company overview: Our client is a fast-growing network and enterprise security company.
Responsibilities: 業務内容：
国内の大企業に対するセキュリティプラットフォームの提案/販売が主な業務です
担当する約30社前後の大企業を元にテリトリープランを策定し、どのアカウントにどの商材をいつ仕掛けるか計画を立てます
その上で各社のアカウントプランを策定し、具体的な商談を創出していきます
新規顧客の開拓と既存顧客への提案の双方を行います
マーケティングやインサイドセールス部門と協力しリードを獲得します
クライアントの課題やニーズを把握し、その課題解決方法を提案していきます
課題解決方法はペアとなるSE担当や製品部門の営業・SE、その他セキュリティ専門チーム等と協力しながら進めていきます
またパートナ企業との協業もwin－winの形を作り商談を進めていきます
商談の進捗はCRM上で逐次アップデートしていきます
週次のフォーキャストミーティングでは四半期ベースの数字の管理を行います
チーム内で頻繁に勉強会やディスカッションの機会を設けていますので情報発信や共有も行っていきます

ソリューションセールス

データエンジニアリング領域におけるリーディングカンパニーです

5 - 10 million yen - Information Technology IT Sales / Business Development

Company overview: Founded and based in Tokyo, our client specializes in advanced data platform solutions, offering services that optimize data utilization for businesses worldwide. With a dedicated team of 50-100 employees, they develop and operate innovative products that enhance data discovery and management, driving business growth and efficiency across various industries.
Responsibilities: 業務内容：
データ利活用を通じ、顧客の課題を解決する提案活動を実施いたします。
顧客が既に認識している、解決したい問題のみをヒヤリングするだけではなく、顧客の気づいていない問題を把握し、潜在的な課題解決の提案を行います。
顧客ターゲット主に年商100億以上〜エンタープライズのお客様。
担当者〜決裁者、エンジニア・ビジネスサイドまで幅広い事業部・ステークホルダーとかかわりを持ち、提案を行います。

Jobs list of Information Technology & IT Sales / Business Development

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