営業企画／事業企画

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Job details

Company overview

Our client provides cloud implementation design, operation, maintenance and consulting services.

Responsibilities

• 注力ソリューション群の営業戦略、事業推進方針、GTM設計の立案
• ターゲット企業、業界、訴求テーマ、優先順位の設計
• 重点案件における営業同席、提案リード、案件前進の推進
• ベンダー、パートナーとの連携方針策定、共同施策の企画推進
• 市場性、競合状況、勝ち筋の整理と営業ストーリー設計
• ウェビナー、イベント、共催、コンテンツ企画など需要創出施策の立案
• 営業資料、提案テンプレート、ユースケース、訴求メッセージの標準化
• パイプライン分析、営業オペレーション改善、再現性ある仕組みづくり
• 社内の営業、技術、マーケティング、パートナー部門を横断した推進リード
• 社内の関係者を巻き込みながら、案件・施策全体の前進を主導する

Requirements

必須条件：以下いずれか

• IT／SaaS／クラウド領域における法人営業、営業企画、事業企画、営業推進、または事業開発の実務経験（目安5年以上）
• エンタープライズ顧客向けの提案活動、または営業戦略設計の経験
• 顧客課題・市場・競合・自社アセットを踏まえた提案方針や営業仮説の設計経験
• 複数の社内外関係者を巻き込み、案件または施策を主体的に前進させた経験
• 実行だけでなく、優先順位や進め方そのものを設計した経験

Salary

7 - 9.5 million yen

Location

Tokyo