Jobs list of More than 8 million yen
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Job number: JN -072024-33704 Posted: 2025-05-01
戦略人事企画 ・ HC Center of Excellence （シニアマネージャー）
外資系コンサルティングファーム8 - 15 million yen Tokyo Human Resources HR Generalist
- Company overview
- We engage in corporate services for the group. The group operates as a global organization providing worldwide management consulting and advisory services, primarily in areas such as corporate strategy formulation, financial advice, tax services, audit, and risk management. Leveraging our network, we offer comprehensive and specialized support to clients. Additionally, we promptly respond to industry trends and regulatory changes, contributing to the success of our clients\' businesses.
- Responsibilities
- 以下の領域において全社的な変革や人事関連施策を企画・推進します。担当領域やプロジェクトは、これまでのご経験やスキル、キャリアの志向などに応じて決定しますので、いずれかのご経験があれば是非ご応募ください！
業務内容：
People Strategy & People Experience：人事戦略・Priorities策定・実行、およびWellbeing推進
Workforce：将来的なスキル/専門性の需要供給の可視化と最適化と人事フローの構築に向けた企画立案・推進
Talent & Impact：Succession Planning、Talent Management、Career Path、Performance Management、Feedbackなどの企画立案・推進
Total Rewards：報酬設計・給与改定その他非金銭報酬を含むRewardsの企画立案、調査・分析
Inclusion & Diversity：I&D施策の企画立案・推進
People Survey / Analytics：従業員満足度調査などのEmployee listening施策の企画・実行、および機械学習などを活用したPeople analytics施策の企画・展開
Misato Nakao
Corporate Services -
Job number: JN -072024-137932 Posted: 2025-05-01
MD
2nd in MD to be hired in JP12 - 15 million yen Tokyo Pharmaceutical Medical Doctor
- Company overview
- We are engaged in the research, development and provision of medical technologies in Japan. In particular, we focus on the development of innovative therapies and provide advanced technologies related to cancer treatment. We use a new therapeutic approach called photoimmunotherapy to target cancer cells for effective treatment. This technology combines light and drugs to selectively destroy cancer cells. In research and development, we are strengthening our collaboration with specialized institutions and universities in Japan and overseas to conduct clinical trials and commercialize the technology. We are committed to innovation in the medical field and to improving the quality of life of patients.
- Responsibilities
- Collaborate with Cross functional members to contribute to the development of products desired in the medical field and to maximize of product value.
Participate in discussions on optimizing our technology with algorithms.
Understanding of our treatments through discussions with KOLs at our target hospitals.
Support sales from science perspective as the core of medical communication that emphasizes compliance.
Join the discussion with KOLs for proper use of Illuminox to meet “Unmet Needs” in cancer treatment.
Conduct a wide range of medical / science activities such as doctor-led clinical trials, publications, and advisory board meetings.
Evaluation and support of clinical trials, presentations at academic conferences on clinical trials, publications, promotional materials, web contents, information on briefing sessions, etc. Manage operational aspects of clinical trials from study start-up through database lock as assigned, with adherence to stated goals, timelines, budgets, and applicable regulatory requirements.
Martin Tsvetkov
Pharma -
Job number: JN -052025-187639 Posted: 2025-05-01
デジタル推進
プロダクトマネージャーのご経験をお持ちの方必見です10.2 - 15 million yen Tokyo Information Technology System Administrator
- Company overview
- We provide comprehensive human resource services and offer a wide range of personnel solutions. We support the growth and career development of our employees while meeting the staffing needs of various companies. Our services include temporary staffing, temp-to-perm staffing, career transition support, and outsourcing, ensuring optimal matching for both individuals and companies. Additionally, we actively pursue global expansion, offering multinational h
- Responsibilities
- AIマッチング戦略の立案・実行
AIマッチングソリューションの企画・設計
機械学習および深層学習技術を用いたAIマッチングアルゴリズムの開発・改良
データ分析とモデル評価
AIマッチングシステムのプロトタイプ開発および本番環境への導入、運用・改善
クロスファンクショナルチームとの連携
プロダクトマネージャー、データサイエンティスト、エンジニアなど他部門と協力し、プロジェクトの成功に貢献ユーザーからのフィードバックを収集し、システムの改善に反映最新技術のリサーチと導入
※場合によっては一時的な兼務／出向をお願いする場合がございます。
Iori Ohara
Tech Services -
Job number: JN -052025-187638 Posted: 2025-05-01
プロジェクトリーダー
製薬会社もしくはヘルスケア関連研究、創薬研究に関連する実務経験をお持ちの方必見です9.65 - 13.5 million yen Kanagawa Pharmaceutical Research & Development
- Company overview
- Our client provides integrated drug discovery research support services.
- Responsibilities
- 対クライアントの窓口（プロジェクトのリーダー）として、社内外部門のステークホルダーと議論/連携/調整を通じて、プロジェクト全体の進行/運営/管理を行う。（英語を使用した案件中心に担当予定）
研究開発のディスカッション、試験計画立案、研究・試験の実務担当
※ピープルマネジメントポジションについては、部門メンバーのマネジメント、育成がタスクとして加わります。※業務の比重についてはあくまでも一例であり、部門により業務内容が多少異なる場合があります。詳細はカジュアル面談や面接を通じてご案内可能です
Martin Tsvetkov
Pharma -
Job number: JN -052025-187637 Posted: 2025-05-01
プロジェクトリーダー
計算化学に関する幅広い知識と経験をお持ちの方必見です10 - 12 million yen Kanagawa Pharmaceutical Research & Development
- Company overview
- Our client provides integrated drug discovery research support services.
- Responsibilities
- 計算化学をリードできる人材。将来的には、グループリードを任せることができる人材を募集いたします。計算化学業務全般を担当し、化合物デザイン・活性予測評価を通じて創薬研究における課題にソリューションを提供する（50%）
研究の進捗に関して委託者(海外顧客含む)に対して的確に報告する（30%）
プロジェクトチームおよびプロジェクト関連メンバーと良好な連携関係を築き、プロジェクトを迅速かつ効果的に推進する（10%）
最先端の計算化学の知識・能力を継続的に向上させ、新規コア技術の開発を通じて、創薬研究の質を向上させる (10%)
Martin Tsvetkov
Pharma -
Job number: JN -102024-178026 Posted: 2025-05-01
Senior Manager, Software Engineering, Telematics and connected cars
World top supplier in telematic and connected cars14 - 18 million yen Tokyo Automotive Embedded Engineer
- Company overview
- Our client is the Japanese subsidiary of a specialized audio manufacturer headquartered in Europe and the United States.
We are a world leader in the manufacture of high quality audio and electronics products for the automotive, home, and professional markets. With several well-known brands, we operate in three main segments: Automotive, Consumer, and Professional.
For automakers, we provide audio and infotainment systems for vehicles, and audio and video systems for home and mobile applications. In addition, we also produce loudspeakers and electronic systems for professional use in concert halls and stadiums. Since our inception, we have continued to innovate. - Responsibilities
- Senior Manager, SOFTWARE ENGINEERING TEAM will have team of Software Project Engineers, Software Engineers supporting all customer programs in the region. The leader is expected to have excellent people management skills and should be knowledgeable with established system and software development processes and methods in connectivity and telematics domains. This position will have 8 – 12 direct reports at the capacity of Software Project Engineers and Software Engineer in “Alliance Excellence Team”
Main responsibilities:
Central point of contact for Software related activities/deliveries, especially between customers.
Providing guidance to the team in order to resolve software related issues and realize a stable and high performant systems
Interact closely under constant synchronization with company teams and with SBU global teams in other geographies.
Enables and develops the teams towards efficient work with the internal/external customers and organizations ensuring high re-usability / knowledge sharing between projects.
Manages daily operations of team and resolves problems.
Leads by example, motivates, and manages the teams working on different projects by objectives.
Defines, drives, and monitors activities within the organization to achieve maximum synergies and efficiency.
Facilitate a team communication environment that enables the corporate culture.
Contributes to the formation of strategy and plans at department level.
Appropriate and effective management of the departmental budget
Has the ability to innovate (as necessary) towards using new processes and methods to improve efficiency or to react to changing project timing/requirements.
Acts within a multicultural environment as a point of contact for all stakeholders for this team inside and outside of the SBU Connectivity organization.
Ensure the team follows company processes and procedures to deliver the products, in-time, on-quality within budget.
Maintain a process-oriented culture within the team. Identify, track & demonstrate continuous improvement across KPIs.
Develop-, Mentor- the team members toward their carrier aspiration and ensuring the quality, documenting and reporting
Rose Phung
Electronics -
Job number: JN -052025-187621 Posted: 2025-05-01
【湘南ipark】創薬プロジェクトリーダー（評価系／in vitro試験系)※創薬研究支援サービス
トランスポーターに関する専門性お持ちの方歓迎9.2 - 12 million yen Kanagawa Pharmaceutical Research & Development
- Company overview
- Our client provides integrated drug discovery research support services.
- Responsibilities
- 【DMPKに関する評価系構築の経験やスキルのある方へ／日本初の創薬ソリューションプロバイダー／創薬研究のプロ集団／製薬メーカー、バイオベンチャー、アカデミアなど100を超えるクライアントを支援】
■業務内容：Business Unit (BU)のリード、DMPK関連の評価系（in vitro試験系）構築と遂行をお任せします。
■業務詳細：社外や社内他部門のメンバーで構成されるプロジェクトチームに参画し、顧客やステークホルダーとの議論/連携/調整を通じて、プロジェクト全体の進行/運営/管理にかかわる（海外受注案件を含む）
※案件数1～2つ（最大で2つ）のプロジェクトを同時にご担当いただくことを想定（海外受注案件の場合あり）40％
以下の薬物動態試験評価に関する試験遂行60％薬物動態評価のための試験実施（主にin vitroであるがこれに限らない）
薬物動態評価のためのPK解析業務
最新のガイドラインおよび研究動向を把握し、動態評価に必要となる評価系の構築や解析法の提案
Martin Tsvetkov
Pharma -
Job number: JN -082024-175642 Posted: 2025-04-30
不正調査・コンプライアンス対応支援コンサル（マネージャー）
テクノロジースキルと成長マインドを身に付ける場所8 - 15 million yen Tokyo Accounting & Finance Production Control
- Company overview
- We are one of the largest audit firms in Japan. Our activities are centered on auditing services, and our main businesses include accounting audits, financial reporting audits, internal audits, and risk assessment. We also provide non-audit services such as accounting and financial advisory, tax advisory, and consulting. We provide professional services to ensure the financial soundness and transparency of companies and organizations and to assess business risks.
- Responsibilities
- 企業が抱える不正リスク対応のサポートを、グローバルネットワークと専門性を兼ね備えたプロフェッショナル集団のコンサルタントとして、一緒に実現しませんか。
業務内容：
不正調査：会計不正、品質偽装、競争法違反等の各種調査委員会等の支援
コンプライアンスリスク対応支援：グローバルコンプライアンス態勢構築、贈収賄リスク対応支援、競争法リスク対応支援
不正対応支援：不正リスク評価支援、モニタリング／改善対応支援
内部監査支援：海外からの依頼に基づく、外資系企業の日本拠点における内部監査業務支援
不正調査の対象会計不正、資産の不正流用、品質偽造、競争法違反など、多岐に渡ります。
調査の手法としては、証憑書類の調査、関係者へのインタビュー、関係者が送受信したメール等のレビュー、構成員向けアンケートなどがあります。弁護士等との協働案件も多数あります。
コンプライアンス分野リスク評価、規程の策定支援、コンプライアンスプログラムの評価、モニタリング支援などを行います。対象は、コンプライアンスリスク全般の場合もあれば、贈収賄やカルテルなど特定のリスクの場合もあります。
変更の範囲：会社の定める業務
Emi Iida
Corporate Services -
Job number: JN -072024-135853 Posted: 2025-04-30
【最先端 自社開発AI×リーガル】部長職（訴訟案件・不正調査チームのマネジメント）
コンサルティングファーム等でのプロジェクトマネジメント経験者必見です!14 - 18 million yen Tokyo Consulting M&A Advisory / Strategy
- Company overview
- Our client assists international litigation and fraud investigations.
- Responsibilities
- 弁護士（国内弁護士、米国弁護士）との協議による、証拠発見手法に関するワークフロー設定／プロジェクトメンバーの調整
海外子会社メンバーとの連携・調整／コスト管理／案件管理（プロジェクトマネージャーと連携しながら進捗管理等の案件マネジメント）／チームメンバーのマネジメント（育成）
Satoshi Nakano
Sales -
Job number: JN -032025-185680 Posted: 2025-04-30
アカウントマネジメントダイレクター
CROで営業の経験をお持ちの方必見です8.7 - 15 million yen Tokyo Pharmaceutical Sales / MR
- Company overview
- We are a global leader in biopharmaceutical development based in the United States.
Our client is a CRO giant, offering a wide range of services supporting clinical trials at every and all stages. They also provide specialized services for biotech-related clinical trials, leveraging their unique technology and industry expertise.
Our services span the entire spectrum of clinical development, from planning and execution to monitoring and data management. Additionally, we offer advice on pharmaceutical regulation and market deployment, supporting clients through the process from drug approval to market entry. - Responsibilities
- 営業提案書の作成、レビュー
市場動向調査および競合他社情報の収集
過去入札情報などの収集と案件獲得のための戦略立案・交渉
受託後のガバナンス統制（ローカル及びグローバルチームの一員として）
グローバルとの連携など
Martin Tsvetkov
Pharma -
Job number: JN -042025-187600 Posted: 2025-04-30
リサーチアナリスト
コンサル、調査・リサーチ会社などでの事業系調査、リサーチ経験をお持ちの方必見です8 - 10 million yen Tokyo Accounting & Finance Business Planning / Corporate Strategy
- Company overview
- We are one of the longest-standing IT companies in Japan. We offer a wide range of services, focusing on cross-media advertising, planning and construction of websites and mobile content, and marketing strategies. Additionally, we support IT strategy implementation, maximizing management efficiency through the development, comprehensive management, and operation of in-house systems, and provide full outsourcing services to support product development. Our motto is "people & technology," and we continuously contribute to societal progress by integrating "people" and "technology."
- Responsibilities
- ・経営および同社事業ドメインに関連する依頼調査└国内外の業界動向└競合の実態把握（定点観測＆ベンチマーク調査）└新サービス等の調査・分析・戦略的ターゲット市場・テーマにおける業界トレンドや市場ニーズなどキャッチアップ＆深堀調査・事業戦略上のプレリサーチ・上記に関連する文献調査・セミナー／カンファレンスへの出席等メインはデスクリサーチで文献、IRサイトなどから業界の市場動向、競合の把握などの情報をまとめて分析し、経営層や各事業部への報告書を作成いただきます。場合により外部の調査会社を利用しながら調査設計～PJ運営～分析～報告書まで一連をお任せします。※カンファレンスへの出席など年1～2回の海外への出張の可能性があります
Emi Iida
Corporate Services -
Job number: JN -042025-187583 Posted: 2025-04-30
【藤沢】プロジェクトマネージメント
創薬プロジェクト経験者必見です!10 - 12 million yen Kanagawa Pharmaceutical Clinical Development
- Company overview
- Our client provides integrated drug discovery research support services.
- Responsibilities
- CRO事業を牽引する大型プロジェクトのプロジェクトマネージメントとして、QCDを意識しプロジェクトを統括していただきます。
具体例:
プロジェクト全般のマネージメント
QCD(Quality Cost Delivery)を意識したコスト管理
クライアントのカウンターパーソンとの信頼関係の構築
海外クライアントとのオンサイト・オンライン会議の機会があります。
Martin Tsvetkov
Pharma -
Job number: JN -042025-187515 Posted: 2025-04-30
Sales Engineer (ACC)
活気に満ちた多様な文化8 - 10 million yen Kanagawa Chemical Sales Chemical
- Company overview
- We are a global company specializing in manufacturing and selling consumer goods. We value the founder\'s philosophy of improving people\'s lives through the application of chemistry, establishing ourselves as leaders in applied chemistry worldwide. Currently, we deal with a range of products including chemicals, adhesives, surface treatments, and professional hair care products, experiencing steady growth. We prioritize the contributions of our employees, emphasizing leadership and creativity, and provide support to ensure they can fully utilize their capabilities.
- Responsibilities
- 業務内容：
営業活動（既存顧客・新規顧客対応）既存顧客（建材商社、建材卸、建材メーカー、ハウスビルダーなど）への定期フォローおよび関係強化
新規顧客の開拓およびアプローチ戦略の立案・実施
顧客ニーズの把握および適切な製品提案
顧客訪問およびオンライン商談を通じた関係構築
納期調整および物流部門との連携
製品提案
技術サポート顧客への製品説明および技術的サポートの提供
技術部門および開発部門との連携を通じた各種課題の解決
見積書および契約関連業務
顧客からの問い合わせ対応および見積書の作成
契約内容の確認および契約締結支援
価格交渉および納期調整
市場情報および競合分析市場動向や競合情報の収集・分析
新製品や技術動向に関する情報収集
社内報告および営業戦略の調整や見直し
報告業務およびデータ管理
日報・月報の作成および上司への報告
販売実績データの分析および改善提案
その他業務展示会やセミナーへの参加および顧客対応
社内研修および自己研鑽による製品知識の向上
Airi Mochizuki
Chemical -
Job number: JN -102024-177800 Posted: 2025-04-30
AIエンジニア
ビジネスレベルの英語力が活かせます。9 - 13.5 million yen Tokyo Information Technology Business / Systems Analyst
- Company overview
- We are a company focused on life insurance operations. We are particularly strong in cancer and medical insurance, offering insurance products to meet diverse needs. To support our clients\' health and livelihood, we emphasize prompt payment of claims and excellent customer service. We also strive to develop innovative products and improve our services, and have earned a reputation among many customers for providing reliability and peace of mind.
- Responsibilities
- 機械学習やAIのアルゴリズムを動かすための、アプリケーションの設計・開発
既存システムとの連携におけるAPI設計・開発・実証・検証
機械学習モデルを動かすためフレームワークの設計・開発（AIHUB）
生成AIにおけるプロンプトエンジニアリングを実施
機械学習のためのデータ処理（ETL等）
Satoshi Nakano
Sales -
Job number: JN -072024-168770 Posted: 2025-04-30
Service Delivery Specialist - Assistant Manager
Service delivery specialist position @ global insurance co.9 - 11 million yen Tokyo Information Technology Helpdesk / Support Engineer
- Company overview
- Our client is a foreign life insurance company that is part of one of the world\'s largest global financial groups and has a long history in the Japanese market. Since its entry into the Japanese market in the 1990s, we have been providing comprehensive financial services through its affiliated companies and focusing on providing innovative products and high quality services under the slogan of “customer centricity” backed by its strong financial base. We focus on providing innovative products and high quality services with a “customer-centric focus” backed by a strong financial base. We aim to contribute to Japanese society and continue to be a trusted partner to our customers.
- Responsibilities
- In the ever-changing business environment, system operation problems, issues, and risks arise. As a member of the service delivery management team, this position will be in charge of IT infrastructure-related matters individually regardless of the field, and will be responsible for early termination and completion within the deadline while involving related parties and leading.
Main responsibilities:
Operation of IT change management governance processWeekly CAB operation (meetings, reviews, announcements, provide training)
Response to problems / issues and risk projects that occur in IT infrastructure operationCollecting information when problems / risks occur, investigating the current situation, and visualizing
Drafting the ideal form of the operation process and creating explanatory materials
Leading initiatives for implementation by convening stakeholders, facilitating meetings, and creating and deploying agenda memos.
Coordination of related work / deadline / progress management
Regular workData collection / analysis / report creation (weekly / monthly, etc.)
Progress report (daily)
OtherOrganization of information required for operation (system information, operation documents, unclear business situation grasp, organization / clarification, etc.)
Facilitate and lead the response to failure recovery in the event of a system incident with related teams from Japan and Asia.
Arshad Azad
IT Online -
Job number: JN -022025-183831 Posted: 2025-04-30
マスターデータマネジメント
IT業界での実務経験をお持ちの方必見です9.5 - 13 million yen Osaka Information Technology Business / Systems Analyst
- Company overview
- We are a major Japanese pharmaceutical company. We are a pharmaceutical company focused on eye health in particular, and are engaged in the research, development, manufacturing, and marketing of pharmaceuticals in the ophthalmologic field. We are particularly strong in the treatment of dry eye, cataract, and glaucoma, and have earned trust for our high technology and quality. We also have operations around the world and aim to contribute to eye health from a global perspective. In research and development, we are active in introducing new treatments and technologies to meet the various needs related to vision.
- Responsibilities
- 組織全体のMDMプロセスの設計、実装、最適化を監督する。職務詳細:データプロジェクトの特定、推進、管理及びロールアウトのサポート
サプライチェーンデータを中心に、機能データ全般にわたる同社のグローバルビジネス変革プログラムにおけるすべてのデータ管理要素に関連するロールアウト活動をサポート
アプリケーションの導入、データクレンジングやマイグレーション活動
グローバルなマスターデータ管理（MDM）プロジェクトにおいて主導的な役割を担う。
Takao Iwano
Inhouse IT -
Job number: JN -012025-182749 Posted: 2025-04-29
ITビジネスシステムアナリスト
グローバルに活躍できるITシステムアナリストポジション10 - 13 million yen Tokyo Information Technology Business / Systems Analyst
- Company overview
- Our client is the global technology leader in minimally invasive surgery.
- Responsibilities
- Main responsibilities:
Work with stakeholders to dene business systems requirements for enhancements, new technologyimplementations and lead cross functional meetings as part of requirements gathering, driving projects, or providing status updates on various projects. Also set user expectations in terms of delivery dates & scope.
Analyze business scenarios and design solutions by collaborating with other IT team members around the globe, local service provides to design and implement solutions that meet the emerging needs of the country of business.
Facilitate change management and transition to future state working with various stakeholders.
Organize and Deliver IT Business Application Support for existing issues and newly delivered enhancements/projects in Salesforce and related supply chain applications like MD-Net etc.
Write User stories, Blueprint documents, functional specication documents, Test scripts and other documents required for development and other
Requirements: eorts. Train users on new modied system conguration as it aects business processes. Assist the local service provides, oshore develop team for the system unit tests, system integration tests; assist the users for the user acceptance tests (UAT) if necessary.
Minato Kinoshita
Inhouse IT -
Job number: JN -102024-178326 Posted: 2025-04-29
Sales Manager
グローバルにご活躍頂けます！8.5 - 11 million yen Tokyo Automotive Sales
- Company overview
- Our client operates a cross-border e-commerce site.
- Responsibilities
- 業務内容：
中東現地の販売代理店の開拓・管理をお任せいたします。
Rampo Higuchi
Automotive -
Job number: JN -042025-187499 Posted: 2025-04-29
マネージャー
ITマネジメントに関する知識をお持ちの方必見です14 - 16 million yen Tokyo Information Technology IT Management
- Company overview
- We are an IT services company that offers network integration, security, and data center services. We leverage our global network and advanced technology to provide solutions to meet the diverse needs of our clients. We support the digital transformation of enterprises by providing secure and reliable infrastructure with a focus on advanced security measures and sustainable operations. We are also actively involved in contributing to local communities and protecting the environment, and we promote efforts to realize a sustainable society.
- Responsibilities
- シニアCXサービスマネージャーは、顧客への保守サービスおよびマネージドサービスを統括し、最適化するリーダーポジションです。このロールはITサービスマネジメントを深く理解し、また同社のビジネス戦略や目標にサービスを適合させていく能力が求められます。■業務詳細：同社の全体的なビジネス目標および目的に合致したサービスマネジメント戦略と計画を策定
サービスアシュアランスマネージャー、サービスデリバリーマネージャー、その他のクロスファンクショナルリソースからなるチームを統括
サービス品質と業務プロセス全体を統括し、サービス品質の維持・向上やプロセス改善、リソース管理を実施
新しいテクノロジーやベストプラクティスの採用を推進し、顧客や自身の生産性改革をリードするとともに、得られた知見の社内へのフィードバックを実施
顧客や社内関係者と強固な関係を築き、彼らのビジネス目標や課題を理解し、ソリューション提案などにより目標達成や課題解決をサポートし、顧客満足度を向上
サービス提供や顧客満足度に影響を及ぼしうるリスクを特定し、リスク管理計画を策定し実行
インシデント管理、問題管理、変更管理、サービスリクエスト管理など、ITILベースのサービス管理プロセスを実装・維持・改善
社内関係者との協力のもと、同社のビジネス戦略や顧客ニーズに基づき、新サービスの仕様策定や既存サービスの仕様変更を行い、サービス提供体制を整備
Iori Ohara
Tech Services -
Job number: JN -072024-34882 Posted: 2025-04-29
Senior Account Manager
Global cyber security solution company20 - 29 million yen Tokyo Information Technology IT Sales / Business Development
- Company overview
- Our client is a fast-growing network and enterprise security company.
- Responsibilities
- 業務内容：
国内の大企業に対するセキュリティプラットフォームの提案/販売が主な業務です
担当する約30社前後の大企業を元にテリトリープランを策定し、どのアカウントにどの商材をいつ仕掛けるか計画を立てます
その上で各社のアカウントプランを策定し、具体的な商談を創出していきます
新規顧客の開拓と既存顧客への提案の双方を行います
マーケティングやインサイドセールス部門と協力しリードを獲得します
クライアントの課題やニーズを把握し、その課題解決方法を提案していきます
課題解決方法はペアとなるSE担当や製品部門の営業・SE、その他セキュリティ専門チーム等と協力しながら進めていきます
またパートナ企業との協業もwin－winの形を作り商談を進めていきます
商談の進捗はCRM上で逐次アップデートしていきます
週次のフォーキャストミーティングでは四半期ベースの数字の管理を行います
チーム内で頻繁に勉強会やディスカッションの機会を設けていますので情報発信や共有も行っていきます
Hirohito Ezawa
IT Online