Jobs list of Information Technology & IT Sales / Business Development

【リモート可】新規ビジネス立ち上げ担当

新規事業の立ち上げを経営直下で推進、裁量と成長機会が豊富／リモート可・フレックス・福利厚生充実

6 - 10 million yen Tokyo Information Technology IT Sales / Business Development

Company overview: Our client operates an online food delivery service.
Responsibilities: 同社はシェアトップレベルのデリバリー企業として大胆に挑戦続けるデータドリブンなテックカンパニーです。
私たちの生活に必要不可欠なラストワンマイルのインフラになるべく成長していきます。
昨今は更なる事業拡大にむけ、メイン事業のフードデリバリー事業だけでなく、日用品や生活必需品の配達など“ラストワンマイル”の領域までサービスを推し拡げ、進化し続けています。
また、フードデリバリーサービスからライフインフラへ、大きな変革期を迎えています。
━━━━━━━━━━━━━━━
■ポジションについて
さらなる事業拡大に向けて、新規ビジネスの立ち上げや全社横断的なプロジェクトを推進し、事業に近い目線で中長期の持続的成長を牽引していただけるメンバーを募集します。
■具体的な業務内容
新規ビジネスの企画立案、またそれに関わる調査分析の実行およびレポーティング
新規ビジネスの事業計画策定や業務設計などの各セクションと連携した推進

■ポジションの魅力
次の事業の柱となる新規事業開発に検討フェーズから立上げ、グロースまで幅広く携わることができます。
経営陣、執行役員、各組織の本部長といった様々なステークホルダーと共に、全社横断的なプロジェクトの推進メンバーとして難易度の高いチャレンジに取り組んでいただけます。

■働く環境
リモートワーク可
フレックスタイム制度
平均時間外労働時間20時間程度
充実した福利厚生

━━━━━━━━━━━━━━━#spotlightjob5

ビジネスオペレーションマネージャー

全社横断の業務・システム改革を主導、役員直結で成長基盤を強化／成長事業の基盤を改革

12 - 15 million yen Tokyo Information Technology IT Sales / Business Development

Company overview: Our client primarily engages in operating career platforms. Specifically, they run job search and career change support platforms, as well as a global Q&A platform.
Responsibilities: ━━━━━━━━━━━━━━━
同社は、キャリアプラットフォームを主なプロダクトとし成長
を続けてきました。
しかし、まだまだ成長段階。
今後は、これまで支援しきれていなかったユーザー層の開拓や、新たなサービス・プロダクトの開発などを進め、さらなる成長
をめざします。
これまでは各部門が個別に業務プロセスを構築・運用してきましたが、
事業規模の拡大と組織の複雑化に伴い、横断的な業務効率化と最適化が急務となっています。
さらに、ニーズ増加により商品やイベントが急増。成長のため、システムと業務フローの抜本改善が必要です。
そこで、経営陣と密接に連携し、戦略的な視点から事業オペレーションを根本から見直し最適化していただける
【ビジネスオペレーションマネジャー】
を募集します。
━━━━━━━━━━━━━━━
■ポジションについて
営業プロセス、マーケティングやイベントオペレーション、そして基盤システムの抜本的な改善などの事業成長を支える基盤整備を行いつつ、事業部付けサブチームのマネジメントも行っていただきます。
■具体的な業務内容
新卒キャリア事業の業務最適化：営業・マーケ・開発を巻き込み、イベント／受注／請求／データ活用などオペレーションフローの再構築
商品企画：上記に関連し、オペレーションフローに鑑みて商品の在り方を決定
システム刷新と自動化：自社システムのToBe像の設計、オペレーションフローと合わせた改善やシステム導入・入れ替えのリード
事業推進チーム/イベント運営チームのマネジメント：事業部付けのサブチームのピープルマネジメントや、イベント運営のプロジェクトマネジメント
チェンジマネジメント：開発／営業の優先順位を握り、システム改善と業務標準化を両立
※将来的に執行役員登用可能性あり
■魅力ポイント
超優秀層学生・グローバルファームや国内トップ企業に支持されるプロジェクトの成⻑ドライバーを自ら設計・実装できる
改善指示だけでなく、自ら実行やマネジメントも担うことで手触り感のある事業改革を行いつつ、30〜40 名規模の現場に対するチェンジマネジメントも経験できる
新規事業を複数抱え、M&Aを控えたスケーラブルなプラットフォームの設計をリードできる

━━━━━━━━━━━━━━━#spotlightjob5

【リモート可】ITコンサルタント（マネージャー／マネージャー以上）

AI活用で企業変革をリード、戦略策定から実行まで裁量大／新規事業の成長をお任せ

12 - 20 million yen Tokyo Information Technology IT Sales / Business Development

Company overview: The company provides services such as header bidding and homepage creation.
Responsibilities: 同社は、これまでのSaaS事業
を基盤に急成長
を遂げてきました。
従来のプロダクトで実現してきたお客様の経済価値最大化をさらに一歩入り込んで支援すべく、
コンサルティング事業
を立ち上げています。
日本を代表する多くのエンタープライズ企業からご支持をいただいており、
さらなる成長
を見据えた体制強化が求められています。
顧客価値の最大化を目指して組織のステージアップを進めていくフェーズですので、
【新規事業成長をリードしてくださるコンサルタント】
を募集しています。
━━━━━━━━━━━━━━━
■ポジション概要
日本を代表するエンタープライズ企業を中心としたクライアントに対し、本質的な価値創出に重きを置いた伴走支援型のコンサルティングおよび事業開発を担当いただきます。
■具体的な業務内容
新規事業の立ち上げ、事業グロース、AI活用による業務効率化、デジタルマーケティングの実行・改善に関してのPJにおけるコンサルティング業務
ITを活用した業務改革やDX/IT化プロジェクトの推進、システム要件定義から開発までの支援
事業開発の主体者としてコンサルティングサービス開発、プロダクト開発、組織開発など

■魅力ポイント
同社がSaaS企業であり、事業会社として自社での実践に基づく型作りに強みがある企業のため、絵に描いた餅で終わらない実践的なアプローチをとることができます。
コンサルタントとしてクライアントに向き合いつつ、事業開発の主体者としての側面も持つことができるため、その両軸での成長機会を得ることができます。
純粋なコンサルファームと異なり、コンサルティング / 採用 / プロダクト提供ができるので、クライアント企業に対して本質的な課題解決が実現できます。
コンサルティング業務だけでなく、プロダクトマネジメントや事業開発の側面も持ち、幅広い経験を積むことができます。
ITコンサルタントから戦略コンサルタントへのキャリアチェンジの機会も豊富です。
アサインされたプロジェクトにおいて、プロフェッショナルとしてクライアントに向き合い、本質的な価値創出に向けて一定の裁量を持って伴走支援できます。
日本を代表するエンタープライズ企業を対象に、戦略策定や業務改革を進めるため、コンサルタントとしての専門性とビジネスへのインパクトを感じながら仕事ができます。

■働く環境
ハイブリッドワーク
フレックスタイム制
充実した福利厚生

━━━━━━━━━━━━━━━#spotlightjob5

アカウントマネージャー

キャリア、ISP、ケーブルテレビ業界のご経験をお持ちの方必見です

8 - 15 million yen Tokyo Information Technology IT Sales / Business Development

Company overview: We are a leading ICT solution provider offering a wide range of ICT products and services. We provide services ranging from telecommunications equipment, computer networks, and cloud services for general consumers to solutions for telecommunications operators and enterprises.
Responsibilities: お客様（ハイタッチまたはパートナー）と直接コンタクトを持ち、目標達成のために、プロダクトサービスからリレーションシップまで幅広く担当していただきます。企業としてはインターネットサービスプロバイダー企業を対応していただきます。ビジネス戦略を基に、顧客とのリレーションシップを発展させ、目標アカウント達成のための関係を強化する。
顧客からの詳細かつ正確な情報に基づき、適切なサービスを提供してプロジェクトをスムーズ・確実に進行できるようにする。
目標達成への戦略をドライブし、入札プロジェクトに関する全ての側面を管理する。
プリセールス、ポストセールスチームと密に連携し、全てのプロセスにおける上質なend-to-end サービスを確保する。
各プロダクトチームと共に、必要なサービスソリューション及び都度、戦略に応じた成果を提供する。
顧客の要望を理解してサービスソリューションを提供する。
※出張あり

【リモート可】Mainframe Modernization CTA

昇給昇格のスピードが速く、社員への投資を惜しまない環境です。

8 - 18 million yen Tokyo Information Technology IT Sales / Business Development

Company overview: Our client is a leading provider of IT infrastructure services, renowned for its innovative solutions and support. Operating from its headquarters in Tokyo, the Japanese branch employs around 1,000 professionals, delivering comprehensive IT services, including cloud management, data center operations, and security solutions.

Globally, the company spans over 60 countries with a workforce of more than 90,000 employees. Its expansive network and dedication to excellence enable it to drive digital transformation and support businesses worldwide in optimizing their IT infrastructure.
Responsibilities: ～メインフレーム経験不問～

顧客およびコンサルティングパートナーと協力し、技術知識を活用して営業、プリセールス、デリバリー活動をサポートし、価値駆動型のソリューションを提供する業務をお任せします。
━━
Responsibilities
━━
Collaborate with Customer and Consult Partners to support sales, pre-sales, and delivery activities.
Utilize technical knowledge to develop profitable deals leveraging company expertise.
Demonstrate domain expertise and passion for continuous improvement.
Provide value-driven solutions with strong technical and business acumen.
Identify customer requirements and leverage company capabilities for cross-practice solutions.
Develop and deliver compelling demonstrations and prototypes to showcase value.
Lead the pre-sales process, ensuring quality and compliance with best practices.
Foster relationships with stakeholders to co-create optimal technical solutions.

━━
魅力ポイント
━━
グローバルで大手企業でありながら、国内では成長段階です。
大手外資系コンサルファームから分社化されたことで、グローバルなITインフラ運用ノウハウを継承しています。
昇給昇格のスピードが速いです。
社員への投資を惜しまない姿勢が特徴です。
大規模企業向けのマネージドサービスに強みを持っています。
リモートワーク可能でWLB◎

━━━━━━━━━━━━━━━#spotlightjob4

Account Executive

ハイブリッドワーク制度あり/アイディアを大切にする文化

180 - 29 million yen Tokyo Information Technology IT Sales / Business Development

Company overview: Our client provides cloud security solutions.
Responsibilities: Main responsibilities:
Building relationships with key stakeholders, including c-suite decision-makers
Creating a long-term account strategy aligned with customer goals
Collaborating with our teams to meet customer needs and contribute to account planning
Being a trusted advisor, understanding client businesses and aligning company solutions with their goals

デジタルテクニカルセールススペシャリスト

営業またはエンジニアリング経験をお持ちの方必見です

6.2 - 10.4 million yen Tokyo Information Technology IT Sales / Business Development

Company overview: We provide industrial robots, electrical equipment, and automation technology. We mainly provide solutions aimed at automating factories and plants, saving energy, and improving efficiency, thereby helping to increase productivity in a variety of industrial sectors. We focus on providing customized solutions to meet our customers\' needs using the latest technologies and innovations.
Responsibilities: 技術コンサルティング：顧客の生産プロセスのボトルネックを深く理解し、当社のソリューションで具体的な収益改善を実現するための技術的な提案と議論を主導します。顧客に対し、製品の特徴・機能・導入効果をプロセス制御の知識に基づいて説明します。
ソリューションセールス：売上目標達成に向けたパイプライン管理（SFDC使用）と、契約・交渉を主導します。現在は国内セメント会社約10社がメイン対象です。
海外技術チームとの連携：国内外の技術チーム（インドデジタルチーム、同チーム技師）と連携し、技術的な要件を調整し、納入からアフターサービスまでの一連のプロジェクトを推進します。来年以降の鉄鋼など新規産業へのアプローチを開始し、事業拡大を主導します。

デジタルコミュニティプラットフォーム統括責任者

法人営業やソリューション営業の経験をお持ちの方必見です

9 - 15 million yen Kanagawa Information Technology IT Sales / Business Development

Company overview: Our client operates research facilities.
Responsibilities: 新サービスである「Digital Community Platform(DCP)」顧客獲得に向けた国内外での営業・マーケティング活動
DCP拡張の企画・開発リード∟各ステークホルダー（ユーザー）にとって価値のあるサービス・機能の要件定義
∟UI/UXを考慮したプラットフォームの仕様策定
∟開発チーム（社内・外部委託）との連携、プロジェクトマネジメント

DCPを核としたデジタルメンバーシップ事業の戦略の策定と実行∟市場分析、メンバーのニーズに基づく事業戦略、ロードマップの策定
∟デジタルメンバーのサービス内容、提供価値、価格体系の設計
∟事業計画の策定、KPI設定、および予実管理

コミュニティの活性化とエンゲージメント向上∟メンバー間の交流や協業を促進するオンライン/オフラインイベント、セミナー等の企画・運営
∟メンバーからのフィードバック収集とサービス改善への反映

インキュベーション担当

ライフサイエンス業界での実務経験をお持ちの方必見です

7 - 15 million yen Kanagawa Information Technology IT Sales / Business Development

Company overview: Our client operates research facilities.
Responsibilities: インキュベーション機能の担当者として、コマーシャルアンドビジネスディベロップメント部門ヘッドへのレポートの下業務を行います。同社に集うアカデミア・早期スタートアップのビジネス拡大を加速できるよう、様々な活動を通して支援できる枠組みの企画立案・運用改善を実施していただきます。具体的には、以下のような業務をご担当いただきます。アカデミア・早期スタートアップ向け営業・誘致活動
アカデミア・早期スタートアップ向けビジネスマッチング支援
起業家に対するメンター制度、教育・トレーニングプログラムの運用
各種支援プログラムの開発・運用

営業・マーケティング担当

デジタル関連企業でのご経験をお持ちの方必見です

7 - 10 million yen Kanagawa Information Technology IT Sales / Business Development

Company overview: Our client operates research facilities.
Responsibilities: 新サービスであるDigital Community Platformの営業・対顧客コミュニケーション・サービス運用・システム開発などを進めていく担当者を募集します。統括責任者へのレポートの下、以下の業務を行う新サービスである「Digital Community Platform」顧客獲得に向けた国内外での営業・マーケティング活動
「Digital Community Platform」サービス運用
顧客レスポンスに応じたサービス改善、付加サービスの開発（外部の開発ベンダーと連携）
部門内の他チームと連携した「Digital Community Platform」ユーザーを対象とするイベントの企画・運営

Enterprise Sales │ エンタープライズセールス

国内外ともにマーケット拡大中で、これからの情報時代に需要が高まり続ける商材を取り扱い可能

8 - 15 million yen Tokyo Information Technology IT Sales / Business Development

Company overview: Our client develops and provides security services in the web and cloud.
In response to the current situation where cyber-attacks are affecting more than 70% of the companies in Japan, we have entered the security market and achieved rapid growth.
We specialize in a niche and high-demand field, and have become the No. 1 provider in the market in just three years since entering the market.
In the future, we plan to focus on developing new security services based on cyber security, big data, and AI, including AI to respond to unknown attacks, IoT security, and the provision of attack data.
Responsibilities: ユーザーは全世界100カ国以上！クラウドセキュリティサービスで業界をリードしています！
世界のWebサイトを守るサイバーセキュリティサービスを開発・提供しているメイドインジャパン
のグローバルセキュリティメーカー
です。
◤リモートワーク×フレックス制でフレキシブルな働き方を実現できます◎◢
独自開発のAI技術を活用し、サイバー攻撃から企業を守る最先端のクラウドサービスを展開している同社。
その製品は、世界90ヶ国以上のユーザーに支持されており、米国ロサンゼルスにはグローバルマーケットを管轄する現地法人を持っているなど、世界市場にも勢いよく進出。
日本発のグローバルセキュリティメーカーとしてのチャレンジを続けています。
そんな同社では今、さらなる市場拡大の大きなカギとなる【
Enterprise Sales
】
を募集しています！
セールスのご経験があれば、セキュリティ未経験からスタート可能！
最先端を走るクラウドセキュリティサービスを牽引する、セールスとしてのネクストキャリアを始めましょう。
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
エンタープライズを中心に同社製品のセールスをご担当ください。
■業務内容：
クラウド型セキュリティ製品のセールス業務
エンタープライズを中心とした新規顧客の開拓/商談化及び案件推進
導入先顧客のステークホルダーへの価値提供/リレーション構築
販売代理店とのリレーション構築
短期的なものだけではなく、中・長期的な視点での顧客マネジメント
価格及び契約交渉 / 合意締結までのクロージング

■魅力：
セキュリティ未経験から、セキュリティ×クラウド領域の専門性が身に付くキャリアパスが可能
国内外ともにマーケット拡大中で、これからの情報時代に需要が高まり続ける商材を取り扱い可能
グロース市場上場のIT企業で、裁量権をもちエンタープライズセールスのプロフェッショナルを目指せる環境
将来的にスペシャリストとマネジャーを選択できる柔軟なキャリアが歩める
最新のサイバーセキュリティのトレンドに触れることができる
社会貢献度の高いサービスを、自らの手で世の中に提供している実感が持てる

Technical Sales

Be a part of cutting-edge go-to-market team

8 - 12 million yen Tokyo Information Technology IT Sales / Business Development

Company overview: Our client is a leading provider of IT infrastructure services, renowned for its innovative solutions and support. Operating from its headquarters in Tokyo, the Japanese branch employs around 1,000 professionals, delivering comprehensive IT services, including cloud management, data center operations, and security solutions.

Globally, the company spans over 60 countries with a workforce of more than 90,000 employees. Its expansive network and dedication to excellence enable it to drive digital transformation and support businesses worldwide in optimizing their IT infrastructure.
Responsibilities: Main responsibilities:
You will consult with partners and provide cutting-edge technology solutions.
You will support Consulting, Advisory, and Architecture activities across Sales, Pre-Sales & Delivery, leveraging your technical expertise to develop profitable deals and exceed customer expectations.
Customer InteractionYou will use engaging demos and compelling presentations to showcase our business capabilities, establishing credibility and leaving a lasting impression on potential customers.

Technical ExpertiseYour extensive technical knowledge and external certifications will make you a trusted authority, enabling you to deliver value-driven solutions tailored to unique customer needs.

Strategic ThinkingYou will identify intricate business and technical requirements, develop cross-practice solutions, and deliver compelling demonstrations and prototypes to highlight the value of our sevice offerings.

Pre-Sales CoordinationYou will lead the pre-sales process, ensuring quality and compliance, and collaborate with internal and external stakeholders to create optimal technical solutions.

IT法人セールスマネージャー

営業管理（マネージャー）をご経験の方必見です

8 - 10 million yen Kanagawa Information Technology IT Sales / Business Development

Company overview: Our client provides information and communication technology (ICT) solutions.
Responsibilities: 今回は、IT営業（マネージャー）を募集します。同社の提供サービスを深く理解し、会社の代表として営業活動を実施
顧客基盤を拡大し、会社のグローバルな影響を広げるための戦略的営業プランを開発・実行
営業チームのメンバーを採用、雇用、トレーニング、モチベート（目標設定・コーチングを実施）
綿密な計画、目標設定、パフォーマンス分析
月末および年末の締め作業を管理
※出張可能性有※レポートライン：日本支店・支店長

IT法人セールス

IT業界での就業経験をお持ちの方必見です

6 - 7.5 million yen Kanagawa Information Technology IT Sales / Business Development

Company overview: Our client provides information and communication technology (ICT) solutions.
Responsibilities: グループ会社内顧客と協力してニーズを理解し、強固な関係構築
クライアント先、展示会、オンライン商談などで製品やサービス提案
条件、価格、契約を交渉し、販売契約を締結
営業データを分析・改善
顧客からの問い合わせに応じ、継続的なサポートを提供
営業ターゲットの達成
他部門との協力（製品開発者などと協力し、製品の改善などを実施）
市場調査（見込み顧客を特定し、そのニーズを理解するための調査を実施）

【東京／在宅勤務可】産業用制御システムの海外営業推進担当（メンバー）※プライム上場／残業月10H程度

リモートワーク・フレックスの働きやすさ／業務効率向上と社員の豊かさ創造に向けた勤務制度も充実

6.2 - 7.7 million yen Tokyo Information Technology IT Sales / Business Development

Company overview: We specialize in providing cutting-edge products and solutions centered around the technology of measurement, control, and information. As a global electrical equipment manufacturer, our products span a wide range, including measurement and control technology, automation technology, and medical devices. Particularly, we have earned high acclaim in fields such as factory automation, process control, and industrial robotics. We are committed to utilizing innovative technology and actively engaging in research and development to meet the needs of our customers.
Responsibilities: 【東証プライム市場上場／海外売上比率約7割／制御分野のリーディングカンパニー／リモートワーク・フレックスの働きやすさ／業務効率向上と社員の豊かさ創造に向けた勤務制度も充実】
■業務内容：課題解決型の営業スタイルです。顧客の技術的課題を把握し、本社企画部・開発部と連携して最適なソリューションを提案・実行する役割を担います。
■具体的には：（1）海外向け営業と販売促進海外市場での自社製品の営業・販売促進を担当。売上拡大を目指し、現地拠点と連携した効果的な販売戦略を立案・実行します。
（2）課題解決の提案現地のお客様のニーズを把握し、最適なソリューションを提案します。技術的な説明やデモも行います。
（3）市場調査と分析各地域ごとの市場のトレンドや競合情報を収集・分析し、販売戦略に反映します。
（4）製品企画と改善現地拠点やお客様のフィードバックを基に、製品の改良点や新製品の要望を製品企画部署に提案します。企画・開発部門と連携して製品の品質向上に貢献します。
（5）海外出張海外出張を行い、現地のお客様や拠点メンバーとの関係強化を図ります。

■ポジションの魅力：◎グローバルな舞台で活躍できる。世界60か国以上に展開する同社グループの一員として、海外拠点と連携しながら販売活動を推進します。現地拠点との協力を通じて、国際的なビジネスの現場でスキルを磨けます。
◎成長と挑戦の機会がある。新製品・新ソリューションの立ち上げに関わる戦略立案や販売施策の実行を通じて、事業創出に貢献できます。
◎多様な人材と協働できる。多様な文化・バックグラウンドを持つ同僚や海外メンバーと協働し、柔軟な対応力と広い視野を養える。海外出張の機会もあり、新しい市場やビジネスチャンスを探ることができます。

法人営業

BtoB営業経験をお持ちの方必見です

5 - 9 million yen Kanagawa Information Technology IT Sales / Business Development

Company overview: Our client is a global leader in technology distribution and solutions, specializing in semiconductors, electronics, and IT services. Headquartered in Yokohama, Japan, the company operates an extensive international network with branches across Asia, Europe, and North America.

In Japan, it plays a key role in delivering advanced technology solutions tailored to local needs, including semiconductor components and IT infrastructure. The firm is renowned for its commitment to technological excellence and customer satisfaction, establishing itself as a trusted partner in the global technology sector.
Responsibilities: 同社が開発・注力展開するオリジナルセキュリティSaaSのプロダクト営業担当として、リセールパートナー各社のビジネス成長をサポートし、長期的な関係を構築・強化していただきます。サービスの成長とともに市場そのものを創り育てていくチャレンジングなポジションです。また、必要に応じてお客様へのハイタッチ提案を実施していただきます。具体的な業務内容:
リセールパートナーおよびエンドユーザー向けの営業施策・支援活動の企画・推進
リセールパートナーとの契約交渉および締結業務
パートナー・エンドユーザー双方に対する提案書の作成および提案活動の実施
新規案件創出に向けた営業戦略の立案とチームでの実行
パートナーイベントやマーケティング施策の企画・運営

【ベトナム語活かせる】海外事業責任者候補◆HR×AISaaS展開／シード期異例の23.6億円調達

東南アジア展開をリードするポジション

6 - 10 million yen Tokyo Information Technology IT Sales / Business Development

Company overview: -
Responsibilities: 【東南アジア展開をリードするポジション／「AI面接」や「AIトレーニング」等サービスを積極的にロンチ】
■業務内容：「PeopleX AI面接」を中心とした、海外への拡販をお任せします。ご入社後は日本本社に所属しつつ、ベトナム拠点と密に連携しながらベトナム市場の開拓を牽引していただきます。当面はベトナムを中心に考えておりますが、近い将来東南アジア圏での拡大も期待しています。0→1の立ち上げフェーズから参画いただくため、役割は限定せず、裁量を広くお任せする想定です。
■業務詳細：経営とのアライン/意思決定支援、規制対応や海外PMFなどの重要テーマの企画・実行
市場調査～ローンチ～運用改善までの一連の事業推進
ベトナムの人事、特に採用慣習に合わせたローカライズ戦略の検討
ベトナム国内での代理店や紹介パートナーの開拓と運用、セミナーやイベント企画、リード獲得施策の推進
現地ユーザーの声をもとにした改善要件の整理、ベトナム語対応、規制対応の要件検討
ベトナム向けオンボーディングと運用設計、継続利用・LTV最大化のための改善企画
パートナーとの協業スキーム設計、OEM、ジョイントモデル、共催企画の協議/交渉など

グローバル事業開発責任者候補

グローバルNo.1のSSP事業者を目指し”世界市場”での事業拡大中

9 - 18 million yen Tokyo Information Technology IT Sales / Business Development

Company overview: Our client develops and operates an advertising revenue maximization platform for internet media.
Responsibilities: 2010年の創業以来、SSP（Supply-Side Platform）事業を国内外で展開し、国内市場では圧倒的なシェア
を獲得する同社。
2023年には北米、インド、ヨーロッパ市場でSSP事業を展開する企業を完全子会社化し、グローバル展開
をさらに加速させています。
M&A後は、グローバル組織および事業のPMI（Post-Merger Integration）を着実に進め、シナジー創出と事業基盤の強化に注力しています。
現在、グローバルNo.1のSSP事業者を目指し◤世界市場での事業拡大◢
を行っています。
そのためには、各職種のグローバルリーダーとして組織を牽引できる人材の採用が重要と考えております。
「グローバルNo.1」
という野心的な目標を掲げる当社の成長戦略を支える重要なポジションとして、
国内外の多様な市場での事業拡大と組織力強化に挑戦いただける方のご応募をお待ちしています。
━━━━━━━━━━━━━━━
■具体的な業務内容
国内海外のサプライビジネスのすべての事業開発部門の管掌事業方針立案/事業管理
プロダクトのローンチプラン/イネーブルメント
提携/アライアンス

■KPIやOKRの設計国内海外の事業開発部門のKPIやOKRの設計

■マネジメント業務マネジメント人材の育成
組織力向上のための育成体制の整備

■想定されるキャリアパス
グローバルCOO
アドプラットフォーム営業責任者
同グループの他のプロダクトの拡販

■本ポジションで得られる経験や魅力
日本発で世界No.1のビジネスを作る経験
グローバルビジネスの統括経験

━━━━━━━━━━━━━━━#spotlightjob4

エンタープライズセールス・営業 │ SaaS クラウドプロダクト

IT/教育体制充実/帳票ソリューション/事業拡大中/日本最大級の帳票サービ

7.614 - 7.614 million yen Tokyo Information Technology IT Sales / Business Development

Company overview: 同社はクラウド帳票サービスを初め、BtoB向けクラウドサービス、ソフトウェアを多彩に展開しています。
Responsibilities: ～サブスクリプション契約実績、700社超え！！～
超優良企業も積極利用中の「クラウド帳票サービス」を筆頭に、さまざまな自社サービスを展開する、日系SaaSカンパニー！同社は、あらゆる企業や団体に対し、事業や用途に合わせた「情報の最適化」を提供するIT企業です。AIツールが浸透し、データドリブン経営が必至となった昨今。紙資料や社内管理データ、外部サービスに連携されるデータなど、膨大な情報が分散し、いくつものシステムに散らばる情報の活用は、さらなる複雑化を極めるようになりました。同社は、さまざまなクラウドサービスに対応した自社SaaSによって、これらの課題を解決しています。創業30年以上、安定した経営を継続しているSaaSカンパニーである同社が今、更なる事業拡大に向け【エンタープライズセールス】ポジションをOPENしています！SaaSなどの【無形商材の営業経験】を活かし、領域問わないエンタープライズ営業としてご活躍いただけるポジションです。━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
■企業メッセージ：
同社のクラウドサービスは他社のサービスやデバイスとも連携して新しい価値を提供していくことができるサービスです。サービスの成長とともに会社も成長していきますので、一緒に同社を成長させていきましょう。次の大きな目標は海外展開です。経営者自ら精力的に活動しています。（そのため、英語に自信のある方のご挑戦も大歓迎です！）■業務概要：
自社SaaS製品の開発・販売を行う当社にて、提案〜受注までを行うソリューション営業業務、KPI管理、部下のマネジメント、営業戦略までを行っていただきます。TheModel型営業を採用しており、商談発掘や最初のアプローチは別の部隊が担当しており、営業は受注活動に専念します。パートナーからの紹介も多く、確度が高い状態で商談に臨んでいただきます。技術的な説明はSEも支援するなど、チーム一丸となって受注に向け活動していただきます。■具体的な業務：
・エンタープライズ企業向けのアカウントセールス・クライアントの課題を深掘りしたソリューション提案・長期的な関係構築を目指したアカウントマネジメント・決裁を取るためのステークホルダー（業務担当者や決裁者）を巻き込んだ提案■働き方：
・東京23区内の駅近オフィスへ原則出社（一部リモートワーク）・時差出勤・勤務時間の変更可能（デフォルト：9:00～17:30／休憩1時間）・完全週休2日制（土日祝）■社風：
社員全員が自社のサービスを誇りに思い、「より良い製品を開発したい」「たくさんの人に知ってほしい」「もっと世の中に広めたい」と考えています。
新しいことに挑戦し続けているため、会社全体が変化を楽しんでいる社風です。
自分の役割がはっきりしていて、成果を出せばきちんと待遇含め評価されます。
部署を飛び越えたチーム体制で動いており、コミュニケーションを重視する風通しが良い環境です。

Senior Account Manager

Global cyber security solution company

20 - 29 million yen Tokyo Information Technology IT Sales / Business Development

Company overview: Our client is a fast-growing network and enterprise security company.
Responsibilities: 業務内容：
国内の大企業に対するセキュリティプラットフォームの提案/販売が主な業務です
担当する約30社前後の大企業を元にテリトリープランを策定し、どのアカウントにどの商材をいつ仕掛けるか計画を立てます
その上で各社のアカウントプランを策定し、具体的な商談を創出していきます
新規顧客の開拓と既存顧客への提案の双方を行います
マーケティングやインサイドセールス部門と協力しリードを獲得します
クライアントの課題やニーズを把握し、その課題解決方法を提案していきます
課題解決方法はペアとなるSE担当や製品部門の営業・SE、その他セキュリティ専門チーム等と協力しながら進めていきます
またパートナ企業との協業もwin－winの形を作り商談を進めていきます
商談の進捗はCRM上で逐次アップデートしていきます
週次のフォーキャストミーティングでは四半期ベースの数字の管理を行います
チーム内で頻繁に勉強会やディスカッションの機会を設けていますので情報発信や共有も行っていきます

Jobs list of Information Technology & IT Sales / Business Development

Change filters