アカウントマネージャー（提案・顧客管理）

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Job details

Company overview

Our client is a global provider in the field of physical security, delivering end-to-end solutions for enterprise systems.

Responsibilities

同社はフィジカルセキュリティ分野でグローバルに事業展開しています。

■ポジションについて
外資系グローバル企業へのセキュリティソリューション提案・アカウント管理を担うポジションです。
顧客の日本拠点だけでなく、グローバル規模のセキュリティ戦略にも深く関与できます。

■具体的な業務内容

• 担当アカウント（主にFortune500外資系グローバル企業）への提案・関係構築・維持
• 新規顧客開拓および既存顧客の深耕・アップセル・クロスセル
• 顧客のセキュリティニーズヒアリング・ソリューション提案（設計～保守の一貫提案）
• 見積作成・提案資料作成・契約交渉・受注管理
• 社内プロジェクトチーム（PM・PE）・サービスチーム（SM・SE）との連携・情報共有
• APAC・グローバル本社チームとの顧客情報共有・協働対応
• 受注後の顧客満足度管理・フォローアップ

■働く環境

• グローバルチームとの協働：APAC・米国本社と日常的に連携
• 充実した研修・サポート体制：入社後のオンボーディングから継続的なスキルアップ支援
• 幅広いキャリアパス：PE→PM→SDM等の社内昇格実績あり
• 個人の力を最大限発揮できるフラットな組織文化
• 多様性の尊重：国籍・性別・バックグラウンドを問わない採用姿勢

■取引スタイルの特徴

• 長期アカウントとして顧客の複数サイト・複数国を一括管理
• 日本拠点でありながらAPAC・グローバル規模の案件を担当するケース多数
• 顧客担当者が外国籍であることも多く、英語を使う機会が自然に生まれる環境

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Requirements

■必須

• B2B営業における実務経験8年以上
• ※特に電子セキュリティシステムorAVソリューション領域
• ビジネスレベル以上の英語スキル

■歓迎

• AV機器・セキュリティシステム・ITインフラ・建設設備業界での営業経験
• 外資系企業を顧客とした営業経験 
• セキュリティ関連知識（アクセスコントロール・CCTV・NVR／VMS等）
• グローバル顧客を相手にしたアカウント管理経験

Salary

10 - 20 million yen

Location

Tokyo