フィールドセールス（ユニットリーダー／次期部長候補）

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Job details

Company overview

The company is a technology firm providing cloud-based solutions for the mobility sector. Leveraging advanced technologies such as IoT and AI, it delivers services that help organizations improve vehicle operations and business management efficiency. Through the effective use of real-time data, the company enhances productivity, operational quality, and safety. By supporting digital transformation initiatives, it continues to create new value for its customers.

Responsibilities

■ポジションについて
AIを活用したモビリティ管理プラットフォームの新規導入拡大を担うフィールドセールスポジションです。
新規顧客開拓およびパートナー開拓を推進しながら、将来的にはユニットリーダーとしてチームを牽引し、営業戦略立案や組織マネジメントを担っていただくことを期待しています。

■主な業務内容

• 新規顧客開拓
  • 新規顧客向け提案活動および案件創出
  • インサイドセールスから創出された商談対応
  • 顧客課題の特定およびソリューション提案
  • 意思決定層への提案およびクロージング
• パートナーセールス
  • パートナー企業との関係構築
  • 共同提案および紹介スキームの企画・推進
  • 新規チャネルの開拓
  • パートナー経由での案件創出
• エンタープライズ営業
  • 大手企業への提案活動
  • 費用対効果の算出および提案資料作成
  • 顧客のDX推進に向けた提案
  • 役員・部長層との折衝
• 組織運営・マネジメント
  • 営業プロセスの標準化およびナレッジ共有
  • パートナーセールスの仕組み構築
  • 数値管理および営業戦略の推進
  • メンバー育成および組織マネジメント

■ポジションの魅力

• 新規顧客開拓に特化した営業活動に携われる
• AIを活用したプロダクト提案を行える
• パートナー開拓からエンタープライズ営業まで幅広く担える
• 将来的な営業部長候補として組織運営にも関与できる

■キャリアパス

• ユニットリーダーとしてチームを牽引
• 将来的には複数ユニットを統括する営業部長として営業戦略立案および組織マネジメントを担当

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Requirements

■必須

• エンタープライズ企業向けのソリューション営業経験3年以上
• ITサービス、人材、コンサルティング、広告、金融などの無形商材の営業経験
• 新規顧客開拓および既存顧客深耕の両方の経験
• パートナー連携や独自の営業活動による案件創出経験

■歓迎

• AI、IoT、SaaS領域におけるフィールドセールス経験
• パートナーセールス（代理店開拓・支援）の経験
• プレイングマネージャーとしてチーム目標達成をリードした経験
• エンタープライズ向け営業組織のマネジメント経験

Salary

7.5 - 11 million yen

Location

Tokyo