Jobs list of Information Technology & IT Sales / Business Development

法人営業マネージャー

電子部品業界での法人営業実務経験をお持ちの方必見です

8 - 8.5 million yen Kanagawa Information Technology IT Sales / Business Development

Company overview: Our client manufactures, sells, and imports and exports electronic components and electronic devices.
Responsibilities: 大手通信キャリアや半導体メーカー、電機メーカーなど既存顧客への深耕営業、新規顧客の開拓、課題ヒアリング、製品提案を行います。
営業戦略や目標設定、KPIや売上進捗の管理、営業チームのマネジメント（営業メンバーの指導・育成）、見積作成、受発注・納期調整、アフターフォローもお任せします。
また、海外拠点との英語でのメール業務があり、英語力のある方にはアジアパシフィック案件も担当いただく機会があります。

新事業開発担当マネージャー(IT領域)

総合エンジニアリング企業／英語スキル活かせる

7 - 15 million yen Kanagawa Information Technology IT Sales / Business Development

Company overview: Leading Japanese EPC company with many projects and opportunities overseas as well as in Japan.
Responsibilities: 同社は世界中で石油をはじめLNG(液化天然ガス)や石炭など様々なエネルギーの精製や化学工業の発展に貢献をしています。
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■業務内容
シェアドバリュー事業ユニットが管掌する新事業を自ら企画・立案し、社内外を巻き込んで、事業化するまでに必要とされる業務をお任せします。
■配属組織について
社会課題解決型事業の企画・開発を担っています。

■魅力魅力
企業の経済活動を通して、社会課題を解決し、SDGsの達成に貢献できます。
■国内駐在の有無・頻度

可能性あり。
■国内外出張の有無・頻度
場合によって、月数回程度の可能性あり。

━━━━━━━━━━━━━━━#spotlightjob1

法人企業向けDX推進（ヒアリング・要件定義～デリバリ）

法人向けITソリューション提案・導入経験が活かせます。

6 - 12 million yen Tokyo Information Technology IT Sales / Business Development

Company overview: Our client a leading Japanese internet services and e-commerce company, engaging in a wide range of business areas including online shopping malls. We deploy advanced technology and customer-centric services, utilized by users in Japan and abroad. We operate diverse businesses such as e-commerce, finance, and digital content, offering various services including online shopping platforms, cloud services, and internet banking. We also provide point programs and media content to enhance customer engagement. Additionally, we actively expand our business both domestically and internationally, strengthening our competitiveness in the global market.
Responsibilities: 顧客課題のヒアリング・要件定義
キッティングサービスの提供
ヘルプデスク機能の構築・稼働支援
MDM導入支援コンサルティング
導入後のサポート・改善提案

法人企業向けDX推進

法人向けITソリューション提案・導入経験が活かせます。

6 - 12 million yen Tokyo Information Technology IT Sales / Business Development

Company overview: Our client a leading Japanese internet services and e-commerce company, engaging in a wide range of business areas including online shopping malls. We deploy advanced technology and customer-centric services, utilized by users in Japan and abroad. We operate diverse businesses such as e-commerce, finance, and digital content, offering various services including online shopping platforms, cloud services, and internet banking. We also provide point programs and media content to enhance customer engagement. Additionally, we actively expand our business both domestically and internationally, strengthening our competitiveness in the global market.
Responsibilities: 顧客課題のヒアリング・要件定義
キッティングサービスの提供
ヘルプデスク機能の構築・稼働支援
MDM導入支援コンサルティング
導入後のサポート・改善提案
その他付随業務

【二子玉川】法人向けDX戦略の立案から実行

コンサルティングファームでの経験者必見です!

6 - 12 million yen Tokyo Information Technology IT Sales / Business Development

Company overview: Our client a leading Japanese internet services and e-commerce company, engaging in a wide range of business areas including online shopping malls. We deploy advanced technology and customer-centric services, utilized by users in Japan and abroad. We operate diverse businesses such as e-commerce, finance, and digital content, offering various services including online shopping platforms, cloud services, and internet banking. We also provide point programs and media content to enhance customer engagement. Additionally, we actively expand our business both domestically and internationally, strengthening our competitiveness in the global market.
Responsibilities: 課題深掘り／戦略立案:
お客様の事業・業務・IT環境を深く理解し、潜在的な課題やニーズを特定します。
最新のデジタル技術（AI, IoT, クラウド, データ分析など）を駆使し、ビジネスモデル変革や業務効率化に繋がる最適なDX戦略とロードマップを提案します。
ソリューション設計・プロジェクト推進:
戦略に基づき、具体的なソリューション設計や要件定義を行い、導入プロジェクト全体をリードします。
効果検証・継続的改善:
導入後の効果を測定し、KPI達成度やROIを評価。継続的な改善提案や次のDXステップへのアドバイスを提供します。

【東京】グローバルソリューションセールス

ソリューションセールスの経験者必見です!

6 - 10 million yen Tokyo Information Technology IT Sales / Business Development

Company overview: The company is a space tech startup.
Responsibilities: 当社のグローバルソリューションセールスとして、当社技術により価値提供が可能な外国政府、各国衛星開発企業やグローバル企業の新規開拓や代理店体制の構築などをお任せします。
外国政府、各国衛星開発企業、インフラ事業者、事業会社、自治体などへのダイレクトセールスおよび予算獲得の合意形成
ビジネス開発チームを巻き込んだ、顧客への提案プロジェクトのリード

標準化プロジェクトマネージャー

官公庁、コンサルティングファーム、シンクタンク等での公共セクター向けプロジェクト推進経験をお持ちの方必見です

8 - 12 million yen Tokyo Information Technology IT Sales / Business Development

Company overview: We are a startup originating from an American university, aiming to achieve a "wireless digital world" through wireless power transfer technology. We engage in the development, manufacturing, sales, and import/export of semiconductors, robots, medical devices, and other products. We also operate businesses such as Factory Automation, Building Management, and Medical Implants, contributing to the innovation of customers aspiring for "digitalization" through IoT
Responsibilities: ◇政府系プロジェクトの獲得・推進
総務省・経産省等の予算動向を踏まえた獲得戦略の立案
採択後のKPI・成果物・予算・スケジュール管理
技術・事業部門と連携したプロジェクト推進
PoCで終わらせず、事業化につなげる設計・実行

◇政府・省庁・外部機関との折衝・関係構築
委託元との定例報告・要件調整・合意形成
単発で終わらせない中長期的な信頼関係構築

◇標準化戦略の立案・実行
ワイヤレス給電に関する国内外の規格・制度の調査・分析
事業戦略と連動した標準化テーマの設定
業界団体・標準化機関での議論リードおよび提案活動
技術チームと連携した干渉検討・実証データ設計
標準化内容のプロダクト仕様・市場展開への反映

◇規制対応・制度設計
電波法および各国規制への対応方針の策定
無線局申請・技術適合対応の推進
規制緩和に向けた実証設計および関係各所との調整

◇政府プロジェクト運用の仕組み化
助成金・報告業務の整理および標準化
複数案件を同時に推進するためのオペレーション設計
エンジニアの事務負担を最小化する業務フロー構築

【東京】ソリューションセールス責任者　衛星データ解析のパイオニアベンチャー/宇宙技術の社会実装

宇宙業界、リモートセンシングを取り扱ってきた経験お持ちの方歓迎

10 - 12 million yen Tokyo Information Technology IT Sales / Business Development

Company overview: The company is a space tech startup.
Responsibilities: ■業務内容：当社のソリューションセールス責任者として、新たに当社技術により価値提供が可能な国内インフラ・自治体マーケットや代理店戦略の構築など新規顧客開拓および既存顧客深耕をミッションとした組織の立ち上げをお任せします。ご自身もプレイングマネージャーとして積極的な顧客折衝を期待するポジションです。
■業務詳細：営業戦略の策定から実行
インフラ事業者・事業会社、自治体などへのダイレクトセールスおよび予算獲得の合意形成
既存顧客の深耕
組織立ち上げに関わるマネジメント全般
主要KPI策定、進捗確認、状況に応じた改善
経営陣へのレポートなど

【二子玉川】法人向けモバイルサービス企画◆企業におけるDX化推進◆企画から実現まで一貫して携われる

法人向けサービスの企画または開発の実務経験お持ちの方歓迎

6 - 12 million yen Tokyo Information Technology IT Sales / Business Development

Company overview: Our client a leading Japanese internet services and e-commerce company, engaging in a wide range of business areas including online shopping malls. We deploy advanced technology and customer-centric services, utilized by users in Japan and abroad. We operate diverse businesses such as e-commerce, finance, and digital content, offering various services including online shopping platforms, cloud services, and internet banking. We also provide point programs and media content to enhance customer engagement. Additionally, we actively expand our business both domestically and internationally, strengthening our competitiveness in the global market.
Responsibilities: ■業務詳細：法人向けモバイルネットワーク関連の企画・立案・開発
法人向けモバイルネットワーク関連のビジネスプラン策定
新規サービス・既存サービスのプロモーション・営業支援

■プロジェクト例：DXプラットフォーム開発
業種別アプリケーション開発

■働く環境：社内外のグローバルなチームと連携し、ダイナミックに拡大する組織で働くことができます。AIなどを活用した最新のITツールやシステムを活用し、効率的な業務遂行をサポートします。
外資系IT企業出身のマネージャーや、通信業界・メーカー出身者など、多様なバックグラウンドを持つメンバーが在籍。楽天グループの新卒社員も多数活躍しており、活気あふれる雰囲気の中、それぞれの専門性を活かしてプロジェクトを推進しています。

アカウントマネージャー（提案・顧客管理）

フィジカルセキュリティの専門システムインテグレーター／グローバル規模のセキュリティ戦略にも深く関与

10 - 20 million yen Tokyo Information Technology IT Sales / Business Development

Company overview: Our client is a global provider in the field of physical security, delivering end-to-end solutions for enterprise systems.
Responsibilities: 同社はフィジカルセキュリティ分野でグローバルに事業展開しています。
■ポジションについて
外資系グローバル企業へのセキュリティソリューション提案・アカウント管理を担うポジションです。
顧客の日本拠点だけでなく、グローバル規模のセキュリティ戦略にも深く関与できます。
■具体的な業務内容
担当アカウント（主にFortune500外資系グローバル企業）への提案・関係構築・維持
新規顧客開拓および既存顧客の深耕・アップセル・クロスセル
顧客のセキュリティニーズヒアリング・ソリューション提案（設計～保守の一貫提案）
見積作成・提案資料作成・契約交渉・受注管理
社内プロジェクトチーム（PM・PE）・サービスチーム（SM・SE）との連携・情報共有
APAC・グローバル本社チームとの顧客情報共有・協働対応
受注後の顧客満足度管理・フォローアップ

■働く環境
グローバルチームとの協働：APAC・米国本社と日常的に連携
充実した研修・サポート体制：入社後のオンボーディングから継続的なスキルアップ支援
幅広いキャリアパス：PE→PM→SDM等の社内昇格実績あり
個人の力を最大限発揮できるフラットな組織文化
多様性の尊重：国籍・性別・バックグラウンドを問わない採用姿勢

■取引スタイルの特徴
長期アカウントとして顧客の複数サイト・複数国を一括管理
日本拠点でありながらAPAC・グローバル規模の案件を担当するケース多数
顧客担当者が外国籍であることも多く、英語を使う機会が自然に生まれる環境

━━━━━━━━━━━━━━━#spotlightjob1

販売推進リーダー

プロジェクトマネジメント・リード業務の経験をお持ちの方必見です。

6.5 - 8.5 million yen Tokyo Information Technology IT Sales / Business Development

Company overview: We specialize in providing cutting-edge products and solutions centered around the technology of measurement, control, and information. As a global electrical equipment manufacturer, our products span a wide range, including measurement and control technology, automation technology, and medical devices. Particularly, we have earned high acclaim in fields such as factory automation, process control, and industrial robotics. We are committed to utilizing innovative technology and actively engaging in research and development to meet the needs of our customers.
Responsibilities: 製造実行システムのグローバル販売推進を担っていただきます。
MESは、人・機械・モノといった生産資源を最大限活用し、生産性向上を目的に導入されるシステムです。生産ラインの各製造工程と連携して、原材料や部品の在庫・工程進捗などをリアルタイムに把握します。MES ソリューションの販売推進（国内外の営業部門やマーケティング部門）
MES ソリューションの海外拠点展開・強化のための技術指導・人財教育（セールス・デリバリ遂行教育やサポートを通したグローバル拠点開発）
MES ソリューションの要件定義、提案書作成サポート、見積サポート業務

サービスセールス（ITインフラ／保守・マネージドサービス）

営業経験が活かせます。

6 - 15 million yen Tokyo Information Technology IT Sales / Business Development

Company overview: Our client provides hardware maintenance services.
Responsibilities: まず、新規案件創出においては、EOSL（保守切れ）機器や障害・運用課題を起点に、ターゲット顧客（データセンター事業者、SIer、エンタープライズ企業）に対し、アウトバウンド（電話・メール・紹介）および既存顧客からの横展開を通じてリードを創出し、商談機会を獲得します。
商談化後は、顧客の現行構成・運用状況・コスト構造をヒアリングし、TPM（第三者保守）、マネージドサービス（運用・Remote Hands）、プロフェッショナルサービス（構築・移行）、パーツ／ストックサービスを組み合わせた最適なソリューションを設計します。単なる機器交換ではなく、障害時の復旧（設定・クラスタ・OSレベル）や運用最適化までを含めた提案を行うことが前提となります。
提案フェーズでは、見積作成・原価確認・利益確保を行いながら、Delivery／技術チームと連携して実現可能性を精査し、契約条件（価格・SLA・対応範囲）を整理した上で顧客への提案・交渉・クロージングをリードします。
受注後は、プロジェクトマネージャーおよびフィールドサービスチームと連携し、サービス立ち上げに必要な情報（構成、SLA、運用ルール、エスカレーションフロー等）を引き渡し、初期運用が安定するまでフォローします。また、運用開始後も定期的に顧客状況を把握し、障害傾向・コスト・利用状況を踏まえた改善提案や更新・拡張提案を行い、契約の継続および売上拡大に繋げます。
さらに、大型案件や全国展開案件においては、パートナー企業（SIer／ディストリビューター等）との協業体制構築、リソース確保、提供スキームの設計にも関与し、単発案件に留まらない継続的な収益モデル（ストックビジネス）の構築を担います。

【フルリモート】カスタマーサクセス（MGR候補）

市場価値が極めて高い希少なキャリアを築ける／•フルリモート×フレックスでワークライフバランス◎

7.5 - 12 million yen Aichi Information Technology IT Sales / Business Development

Company overview: We are a company that provides solutions related to privacy protection, focusing on confidential computing.
We aim to solve the digital privacy issues faced by companies and strive to create a world where privacy is protected while maximizing data utilization.
We believe that in today\'s world, where data utilization is a source of competitive advantage for businesses, it is crucial to appropriately balance business value and privacy risks.
We understand that privacy is a highly complex and challenging issue, and we continue to work diligently to address these challenges with a team of professionals and advanced technology. Additionally, we are dedicated to achieving not just digital transformation (DX) but privacy DX.
Responsibilities: 同社のプロダクトは現在、既存顧客の利用規模が急拡大しています。
今後の事業成長の鍵を握る売上継続率を最大化させるため、
組織として一貫した価値提供ができる戦略的なカスタマーサクセス体制へと
昇華させる役割を担っていただけるマネージャー層を募集いたします。
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■ポジションについて
入社直後は、フィールドセールスとカスタマーサクセスの役割分担の明確化および連携プロセスの確立を担っていただきます。
単なる受動的な「サポート」ではなく、顧客のKGIから逆算したプロアクティブな「攻めのCS」を体現し、データに基づいた組織的な解約防止・アップセル体制を構築することがミッションです。
また、顧客の声を構造化してプロダクト開発へフィードバックし、製品価値の向上を牽引することも期待しています。
■具体的な業務内容
エンタープライズ企業を中心とした既存顧客に対し、導入支援から活用促進、アップセル・クロスセルの提案までを一貫して管理・実行していただきます。
また、マネージャーとしてCS組織の仕組み化、オペレーション設計、メンバーマネジメントを担っていただきます。フィールドセールスからの引き継ぎフローおよび連携プロセスの定義・運用・顧客セグメント（ハイタッチ/ロータッチ等）に応じたサクセスプロセスの策定
顧客のKGIに基づいたサクセスロードマップの設計・提案
ヘルススコア等の定量データを用いた解約予兆の可視化と対策立案
CS起点でのアップセル、クロスセル戦略の立案と実行
チャーン分析および顧客要望の構造化によるプロダクト改善提言
CSチームの採用・育成および組織マネジメント

■魅力ポイント
▪️市場価値の向上「エンタープライズ × ホリゾンタル × 0→1」という、市場価値が極めて高い希少なキャリアを築ける▪️チャレンジングな環境事業の「型」をゼロから作る経験を通じて、出来上がった組織の歯車ではなく、営業組織のDNAそのものを創ることができる約50兆円規模への市場拡大が予測されるハードウェア秘密計算領域でスケールの大きい挑戦ができる▪️自由度の高い働き方フルリモート×フレックスで家庭や趣味との両立もしやすいベネフィット面の充実（月1回理由不問で休暇を取れるF休制度やリモートワーク構築手当 etc...）

━━━━━━━━━━━━━━━#spotlightjob1

ITソリューション営業

システム営業経験が活かせます。

5 - 7 million yen Tokyo Information Technology IT Sales / Business Development

Company overview: Our client is engaged in businesses such as chemicals and battery materials.
Responsibilities: メールセキュリティソフトウェアの新規事業立ち上げを担当。企業のサイバー攻撃対策ニーズに対し、韓国製メールセキュリティソリューションを提案・導入まで一貫して担当します。

【リモート可】海外事業責任者｜ディレクター候補・シニアマネージャー

各種社内研修あり／社会を変えるインパクトのある仕事に取り組める／英語スキル活かせる

8 - 17 million yen Tokyo Information Technology IT Sales / Business Development

Company overview: Our client is a company that provides management consulting and IT strategy support.
With a major Japanese manufacturing company as our parent, they support a wide range of industries—not only infrastructure foundations but also IT and finance—and work to address social issues.
Responsibilities: 同社は、日本企業がグローバルで戦えるように、お客様のロールアウト、
新たにグローバルで獲得したケイパビリティのロールイン
の2軸で支援する部隊を拡大すべく、
【グローバルビジネスコンサルタント】
募集しています。
言語・国籍・文化の壁を飛び越え、戦略策定から戦略実行までお客様を伴走支援するロールをお任せします。
これまで培った知見を活かしてグローバル・ボーダレスに日本企業を元気にしたい
、
という熱意のある方からのご応募お待ちしております。
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本ポジションでは、以下に示すお客様のロールアウト・ロールインいずれかのコンサルタントロールを担当頂きます。
【お客様のグローバル拠点へのロールアウト】
グローバルビジネス支援サービス
ロールアウトには様々な取り組みや推進上の課題が発生します。
お客様がグローバルに仕事をする上で困られていることがあれば業種問わず、対象ソリューション問わずお客様のグローバルビジネスをご支援します。グローバル事業企画
グローバル構想策定・業務改善
グローバルPMO

【グローバルケイパビリティの国内ロールイン】
DX・モダナイ・AI Cetric変革支援サービス
日本企業のDX・モダナイゼーション・AI Cetric変革をご支援します。
上流フェーズの事業企画や戦略策定に留まらず、デジタルケイパビリティを活用してエグゼキューション(事業化の実現・DX成功)まで一貫してご支援します。
■働く環境
リモートワーク可
充実した福利厚生
外部研修やセミナーを会社負担で受講できるなど、教育制度も充実
様々な休暇制度や休日もあり

━━━━━━━━━━━━━━━#spotlightjob1

コンサルティング営業／ITコンサル人材提案

SES営業経験者必見です!

7.5 - 15 million yen Tokyo Information Technology IT Sales / Business Development

Company overview: As a consulting firm centered on core business domains, our client solves management and operational challenges for our clients.
Responsibilities: 大手SIerやコンサルティングファーム、事業会社の役員・プロジェクトリーダー等を対象に、優秀なプロフェッショナル人材（ITコンサルタント）をマッチングし、企業の経営・業務課題解決を支援するコンサルティング営業を担当します。

【名古屋】チャネルセールスマネージャー │ セールス担当

あの中国系多国籍IT企業です！

8 - 15 million yen Aichi Information Technology IT Sales / Business Development

Company overview: We are a leading ICT solution provider offering a wide range of ICT products and services. We provide services ranging from telecommunications equipment, computer networks, and cloud services for general consumers to solutions for telecommunications operators and enterprises.
Responsibilities: 同社は、中国発の世界有数のICTソリューション・プロバイダーの日本法人です。
通信事業者向けネットワーク事業、法人向けICTソリューション事業、コンシューマー向け端末事業などを展開しています。
通信事業者、企業、消費者の皆様に最大の価値をもたらすべく、競争力の高い製品やサービスを170か国以上で提供し、各分野におけるエンド・ツー・エンドの競争優位性を確立しています。多くの国で通信インフラの構築に貢献していることで、信頼性の高いブランドとして認識されています。またコンシューマー向けには製品の多様性でも知られており、スマートフォン、タブレット、ラップトップ、スマートウォッチ、通信機器など幅広い製品ラインアップを持っています。特にスマートフォンは高性能でありながら、比較的リーズナブルな価格設定が魅力です。
様々な国籍を持つ優秀な人材が集う同社は、グローバルな環境はもちろん、互いを尊重しチャレンジを大切にする社風があります。
語学研修や補助制度、また文化体験やクラブ活動、全社規模の運動会や忘年会、ファミリーデーなど、社員やスタッフ、さらにその家族も参加しての様々なイベントを通じて、部門を超えた親交や結束を深めています。
そんな同社は今、エンタープライズマーケットにおける自社製品・ソリューション・サービスの提案、営業活動を担当する【チャネルセールスマネージャー】を募集しています！
同社で新しい挑戦を始めてみませんか？
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■業務内容：
主要チャネル（ディストリビューター、リセラー）に対して、エンタープライズマーケットにおける自社製品・ソリューション・サービスの提案、営業活動を担当していただきます。
・チャネルとのリレーションシップの構築、自社製品の技術支援体制の構築（ご経験に応じて、代理店営業をお任せする予定です）
・顧客開拓＆案件支援：主な顧客：医療、教育・小売り・製造業界に対して提案予定
・販売促進プランの策定＆実行
・新規代理店の開拓、販売協業、取引条件等の交渉、契約締結
・社内関係部門と協力し、ビジネス拡販活動の実施
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＜在宅可｜CS｜マネージャー＞観光業界DXの成長期｜オンボーディング＆サポート体制構築リード◎

カスタマーサクセスマネージャー候補を募集

6 - 8 million yen Kyoto Information Technology IT Sales / Business Development

Company overview: Our client operates a hotel system.
Responsibilities: ～観光業界DX｜ホテル宿泊業DXプラットフォーム展開｜宿泊事業者のビジネスをサポートし成功へ導く｜カスタマーサクセスマネージャー候補を募集～
■募集ポジション今回はＣＳリードとしてチームを自主的に動かせる文化定着とリーダーシップを取れていない現状課題の改善をミッションに、オンボーディングフローとサポートフローを属人化脱却をお願いします。

■組織体制現在：3名体制（オンボーディング＋サポート）└今後はリード1名・メンバー1名を増員していく見込み└オンボーディング：6施設／人└サポート：50施設／人
■コミュニケーションプロダクト：週1回のフィードバックMTG（バグ報告＆ユーザーFB）
セールス：週3回の朝会と随時MTGを実施

■期待することチャーンレートの抑制
オンボーディング期間の短縮
サポート対応率の維持・向上
※具体的な数値目標は入社後に設定
■業務内容ホテルDXシステム『WASIMIL』のビジネス開発統括
ホテルDXシステム『WASIMIL』のBizOps
新規事業開発（ホテルｘAI運営、ホテル向けAI研修、BPaaS事業）

※短中期のミッションナリッジベースの整備、CSサポートのシステム構築
ナリッジベースの利用状況のデータ分析及び、データに基づいたCS体制の改善
『WASIMIL』の機能テストを行い、ナリッジベースをアップデート
お客様から共通であがってくるUXの課題をプロダクトマネージャーへ連携・開発をサポートする
オンボーディングをリードし、動画のマニュアルを作成する
『WASIMIL』のQA（品質チェックテスト）をプロダクトチームと連携して行う

ソフトウェア営業

BtoBの営業経験をお持ちの方必見です。

6 - 10 million yen Tokyo Information Technology IT Sales / Business Development

Company overview: We are a company that verifies the safety and conducts evaluations and certifications of products. Our main business includes product safety testing and certification, electromagnetic compatibility (EMC) testing and evaluation, factory inspection, and labeling services. Our mark, with over 110 years of history, is one of the most recognized safety certification marks among consumers in the United States. As new technologies emerge in products, consumer awareness of safety increases. We rigorously check these products and provide evaluations and certifications to ensure consumer safety. We continue to expand into new fields such as fuel cells and solar power generation, anticipating further growth. The mark we provide for certified products is widely adopted by many states and municipalities in the United States, playing a crucial role in product sales. Moreover, this mark is widely recognized by consumers as a symbol of quality and safety, indicating that the product has been recognized for its safety and reliability.
Responsibilities: 日本市場におけるソフトウェアビジネス拡大を目的に、新規開拓と既存顧客の深耕を担当します。
展示会やDM、広告、コールドコールを活用したリード創出から訪問、購買プロセスに関与するキーパーソンの把握、ニーズ整理までを主導します。
商談では課題を踏まえた価値提案を組み立て、プレゼンテーション、見積作成、条件調整、クレーム対応を経て成約までの流れを自律的に進めます。
成約後は利用状況の把握やフォローを行い、満足度向上とロイヤリティ維持を図ります。
現地のセールスマネージャーおよびドイツのプロダクトチームと連携し、仕様確認や案件相談を英語で行います。
海外との時差を考慮しつつ、メール・オンライン会議を併用しながら進捗を共有します。
CRMを用いた案件管理では、商談状況の記録、KPIの把握、活動改善を行い、営業活動を継続的に最適化します。
OJTを通じて製品知識や提案の型を学べるため、ソフトウェア営業未経験でもキャッチアップが可能な環境です。

【東京】BtoB企画提案営業＜音楽関連のソフトウェア・テクノロジーを提案＞※世界最大級の楽器メーカー

新しい技術やサービスに対する学習意欲お持ちの方歓迎

6.83 - 8.3 million yen Tokyo Information Technology IT Sales / Business Development

Company overview: Our cliens is a world renown musical instruments manufacturing company.
Responsibilities: ■業務概要：
組織内で策定する大きなビジョンや構想をベースに、担当サービスの営業戦略・プラン策定を推進し、他社協業を前提としたソリューション提案を行っていただきます。
【変更の範囲：会社の定める業務】
■具体的な業務内容：
音・音楽を中心とした当社のソフトウェアサービス・テクノロジーを組み合わせた営業企画の策定
ソリューション提案営業
対象市場動向分析に基づいた顧客開拓
必要となる技術開発やアライアンスに関わる社内外の技術者とのやり取り、外部パートナーの巻き込み

■当ポジションの役割：
音・音楽関連ソフトウェアサービス・テクノロジーの営業企画策定をお願いします。
マネジメントを補佐する形でプレイングマネージャーとしての役割を期待します。
社内の技術部門との要件調整、グローバルなグループ会社関係部門との調整も担っていただきます。

Jobs list of Information Technology & IT Sales / Business Development

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