【Hybrid】Business Development Manager（Cooling Systems）｜冷却ソリューション事業開発

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Job details

Company overview

Our client is a global leader in energy management and automation, specializing in digital solutions to enhance efficiency and sustainability. With operations in over 100 countries and more than 150,000 employees worldwide, they provide advanced energy management and automation solutions across various sectors.

In Japan, they focus on delivering tailored solutions to meet local market needs, contributing significantly to their global revenue. Their commitment to innovation and sustainability drives their efforts to make energy safe, reliable, and efficient, supporting industries in reducing carbon footprints and improving operational efficiency.

Responsibilities

同社は電気設備やエネルギー管理、自動化ソリューションなどを提供するグローバルな重電メーカーです。

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■事業部について
APCブランドで展開している自社のUPS（無停電電源装置）を中心に、PDUやITラック、空調、チラー、ソフトウェア等の製品を取り扱う組織です。
顧客はIT業界に限らず、データセンター、病院や学術機関、公共施設等幅広く利用されております。

■ポジションについて
日本市場における空調、チラー製品のポートフォリオの事業開発を主導し、製品戦略と市場展開を推進します。
特に、AI対応データセンター及びエッジ環境向けにカスタマイズされたソリューションの拡大に重点を置きます

■具体的な業務内容

• プロダクトマーケティング／GTM・営業支援
  • ポジショニング／メッセージング／価値提案設計
  • 提案資料・製品資料・競合比較等の営業支援ツール整備
  • 競合分析・顧客調査による戦略最適化
  • 需要創出施策推進および営業トレーニング・商談支援
• 事業開発／市場開拓
  • 新規市場機会・パートナー開拓
  • 市場分析ベースの成長施策企画・実行
  • 事業計画策定、進捗管理、レポーティング
  • GTM戦略・拡大施策の立案支援
• プロダクト／マーケティング統合管理
  • 製品ライフサイクル全体管理およびローカライズ推進
  • 顧客・パートナー起点の改善インサイト収集
  • マーケ戦略設計、施策実行、競合対応
  • 展示会・セミナー等イベント企画運営および市場認知向上

■魅力ポイント
AI・クラウドの拡大により急成長するデータセンター市場において、空調・チラーは中核技術。
これまでの空調・冷却に関する製品知識、設計思想、市場理解をそのまま活かしながら、ITインフラという新たなフィールドで価値創出に挑戦できます。



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Requirements

【必須】

• IT、データセンター、Cooling（空調）、産業インフラ関連業界での実務経験5年以上
• 4P（Product, Promotion, Pricing, Place）および GTM 戦略に関する理解・実践経験
• 製品ポジショニング、価格戦略、競合分析の実務経験
• 顧客調査（VoC 含む）の企画・実施能力
• ネイティブレベルの日本語スキル
• ビジネスレベル以上の英語スキル
• 学士号

【歓迎】

• 日本の Cooling 市場における新規市場、事業機会、パートナーシップを発掘
• Cooling 製品のライフサイクル（企画、ローカライズ、販売支援、サポート）全体を管理

Salary

10 - 15 million yen

Location

Tokyo