【Hybrid】Business Development Manager（Cooling Systems）｜冷却ソリューション事業開発

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募集要項

会社概要

同社はフランスにルーツを持つ、電気設備やエネルギー管理、自動化ソリューションなどを提供するグローバルな重電メーカーです。電力インフラ、工業プロセス、ビルディング管理、データセンターおよびネットワーク、住宅など幅広い分野で製品とソリューションを提供しています。

業務内容

同社は電気設備やエネルギー管理、自動化ソリューションなどを提供するグローバルな重電メーカーです。

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■事業部について
APCブランドで展開している自社のUPS（無停電電源装置）を中心に、PDUやITラック、空調、チラー、ソフトウェア等の製品を取り扱う組織です。
顧客はIT業界に限らず、データセンター、病院や学術機関、公共施設等幅広く利用されております。

■ポジションについて
日本市場における空調、チラー製品のポートフォリオの事業開発を主導し、製品戦略と市場展開を推進します。
特に、AI対応データセンター及びエッジ環境向けにカスタマイズされたソリューションの拡大に重点を置きます

■具体的な業務内容

• プロダクトマーケティング／GTM・営業支援
  • ポジショニング／メッセージング／価値提案設計
  • 提案資料・製品資料・競合比較等の営業支援ツール整備
  • 競合分析・顧客調査による戦略最適化
  • 需要創出施策推進および営業トレーニング・商談支援
• 事業開発／市場開拓
  • 新規市場機会・パートナー開拓
  • 市場分析ベースの成長施策企画・実行
  • 事業計画策定、進捗管理、レポーティング
  • GTM戦略・拡大施策の立案支援
• プロダクト／マーケティング統合管理
  • 製品ライフサイクル全体管理およびローカライズ推進
  • 顧客・パートナー起点の改善インサイト収集
  • マーケ戦略設計、施策実行、競合対応
  • 展示会・セミナー等イベント企画運営および市場認知向上

■魅力ポイント
AI・クラウドの拡大により急成長するデータセンター市場において、空調・チラーは中核技術。
これまでの空調・冷却に関する製品知識、設計思想、市場理解をそのまま活かしながら、ITインフラという新たなフィールドで価値創出に挑戦できます。



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応募条件

【必須】

• IT、データセンター、Cooling（空調）、産業インフラ関連業界での実務経験5年以上
• 4P（Product, Promotion, Pricing, Place）および GTM 戦略に関する理解・実践経験
• 製品ポジショニング、価格戦略、競合分析の実務経験
• 顧客調査（VoC 含む）の企画・実施能力
• ネイティブレベルの日本語スキル
• ビジネスレベル以上の英語スキル
• 学士号

【歓迎】

• 日本の Cooling 市場における新規市場、事業機会、パートナーシップを発掘
• Cooling 製品のライフサイクル（企画、ローカライズ、販売支援、サポート）全体を管理

給与

1000 - 1500 万円

勤務地

東京