提案営業

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Job details

Company overview

We provide industrial robots, electrical equipment, and automation technology. We mainly provide solutions aimed at automating factories and plants, saving energy, and improving efficiency, thereby helping to increase productivity in a variety of industrial sectors. We focus on providing customized solutions to meet our customers' needs using the latest technologies and innovations.

Responsibilities

本ポジションは、NEMA規格のモータやポンプ、冷却塔、空調設備などに特化した高付加価値のモータをターゲット顧客に対し、提案および販売を行います。【主な活動】アメリカ市場へ製品輸出を行う企業へのNEMAモータ販売

• 新規顧客（70%ほど）：戦略的なアプローチと関係構築を実行
• 既存顧客（30%ほど）：規格準拠製品への切り替えや追加導入を提案

データセンター向け、冷却向け、ポンプ向けなどの特殊モータを必要とする企業へのアプローチ、バリューセリング。【セールスプロセス全般の管理】

• 製品価格帯（10万円～300万円程度）に応じた提案書、見積提案書の作成、受注、契約、原価計算から入金フォローにいたるまで、一連のセールスプロセスを計画・実行
• 市場、競合情報、顧客ニーズなどのマーケット調査から、製品拡販戦略の策定、代理店などの開拓も行う

【グローバル連携と情報共有】

• 海外拠点（アメリカ工場、メキシコ工場、シンガポールのハブチームなど）との連携を通じ、NEMA規格に関する最新情報を提供し、顧客への提供価値を高める

Requirements

必須条件:

• 日本語ネイティブレベル
• 英語：ビジネスレベル（英語会議で発言ができるレベル）
• BtoBにおける営業経験
• 提案型営業の経験（アタッチメントのある製品の提案や、お客様との関係構築経験）

歓迎条件:

• 産業機器関連（電機製品・自動車関連含む）の営業経験

Salary

6.2 - 10.5 million yen

Location

Tokyo