提案営業

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募集要項

会社概要

同社は、産業用ロボットや電気機器、オートメーション技術を提供しています。主に工場やプラントの自動化、省エネルギー化、効率向上を目指すソリューションを提供し、さまざまな産業分野での生産性向上をサポートしています。最新の技術とイノベーションを駆使し、顧客のニーズに応じたカスタマイズされたソリューションを提供することに注力しています。

業務内容

本ポジションは、NEMA規格のモータやポンプ、冷却塔、空調設備などに特化した高付加価値のモータをターゲット顧客に対し、提案および販売を行います。【主な活動】アメリカ市場へ製品輸出を行う企業へのNEMAモータ販売

• 新規顧客（70%ほど）：戦略的なアプローチと関係構築を実行
• 既存顧客（30%ほど）：規格準拠製品への切り替えや追加導入を提案

データセンター向け、冷却向け、ポンプ向けなどの特殊モータを必要とする企業へのアプローチ、バリューセリング。【セールスプロセス全般の管理】

• 製品価格帯（10万円～300万円程度）に応じた提案書、見積提案書の作成、受注、契約、原価計算から入金フォローにいたるまで、一連のセールスプロセスを計画・実行
• 市場、競合情報、顧客ニーズなどのマーケット調査から、製品拡販戦略の策定、代理店などの開拓も行う

【グローバル連携と情報共有】

• 海外拠点（アメリカ工場、メキシコ工場、シンガポールのハブチームなど）との連携を通じ、NEMA規格に関する最新情報を提供し、顧客への提供価値を高める

応募条件

必須条件:

• 日本語ネイティブレベル
• 英語：ビジネスレベル（英語会議で発言ができるレベル）
• BtoBにおける営業経験
• 提案型営業の経験（アタッチメントのある製品の提案や、お客様との関係構築経験）

歓迎条件:

• 産業機器関連（電機製品・自動車関連含む）の営業経験

給与

620 - 1050 万円

勤務地

東京