【東京】アカウントセールス

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Job details

Company overview

The company is an advanced technology manufacturer specializing in semiconductor production equipment. It provides a broad range of products and solutions for the semiconductor industry. It drives innovation through strong engineering capabilities and continuous research and development. It contributes to the advancement of foundational technologies that support the digital society.

Responsibilities

• アカウントの営業担当として、顧客の要求、事業計画、市場動向を把握し、社内の各事業部、工場、海外現地法人と連携しながら、顧客への提案およびアカウント戦略の実行を推進します。

主な業務は以下のとおりです:

• 顧客との戦略会議や定例会議の企画、準備、運営およびフォローアップ
• 顧客戦略会議の運営支援、関係部門からの情報収集、課題・アクションの管理
• KPIを用いた営業活動、案件、業績などの進捗管理および分析
• 顧客戦略、販売戦略の策定に必要な市場、競合、販売実績などのデータ分析
• Excel、PowerPointを使用した社内外向けレポートおよびプレゼンテーション資料の作成
• 顧客からの要求、課題、フィードバックの整理と、社内関係部門への展開
• 各事業部、工場、海外現地法人との調整および部門横断プロジェクトの推進
• 担当顧客に対する提案、プレゼンテーション、契約・条件交渉の支援
• 各事業部の予算、見込み、売上進捗および債権債務管理のサポート
• バックエンド領域を含む新たなビジネス機会の情報収集と社内連携
• 入社後は、既存メンバーと連携しながら担当業務を習得し、将来的には複数の事業部を横断して、アカウント全体の戦略および活動を主体的に推進する役割を期待します。
• 本ポジションは一般的な自社製品を販売する営業ではなく、担当の製品を持たずに、同社全体の代表として顧客の要望を受け、社内を動かして解決する「半導体製造装置営業」ではなく、「プロジェクトコーディネーター」に近いポジションです。

Requirements

• 法人顧客に対する営業、営業企画、マーケティングまたはプロジェクト推進の経験3年以上
• 顧客および社内関係部門との調整、交渉、課題解決を行った経験
• Excelを使用したデータ集計・分析の経験
• PowerPointを使用した顧客向けまたは経営層向け資料の作成経験
• 複数の関係者から情報を収集・整理し、会議やプロジェクトを推進した経験
• 日本語および英語による業務コミュニケーション能力

Salary

7.5 - 13 million yen

Location

Tokyo