ゼネラルマネージャー

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Job details

Company overview

We are a global engineering company with expertise in the areas of metrology, motion control, spectrometry, and high-precision machining. We develop innovative products to increase manufacturing efficiency, improve product quality, streamline research capabilities, and improve medical procedures. Our products are used in a wide range of applications including machine tool automation, CMM, additive manufacturing, gauging, Raman spectroscopy, machine calibration, positioning feedback, dental CAD/CAM, shape memory alloys, large-scale research, stereotactic neurosurgery, and medical diagnostics. We aim to provide excellent support to our customers in both technology and sales and to build long-term partnerships.

Responsibilities

本ポジションはManaging Director直属となり、National Sales GroupおよびApplications Technical Salesチームの業績、組織運営および戦略遂行に対する責任を担います。営業戦略の策定・実行、市場開拓、人材育成および組織開発を通じて継続的な事業成長を推進するとともに、オフィスにおけるシニアリーダーとして、同社全体の組織力強化や企業文化の発展にも貢献していただきます。
本ポジションには、自ら営業成果を生み出すだけではなく、マネージャーや各チームを率いながら、組織全体の成果を最大化できるリーダーシップが求められます。
＜営業戦略・事業運営＞

• 会社の事業目標に沿った営業戦略および事業計画の立案・実行
• エンドユーザー、販売代理店、戦略的パートナーおよび新規市場におけるビジネス機会の創出
• 売上・利益・市場シェア拡大に向けた施策の推進
• 市場動向、顧客ニーズ、競合情報、技術動向および経済環境の分析
• 中長期的な事業成長を実現するための部門方針および重点施策の策定
• 営業目標達成に対する最終責任

＜組織運営・人材マネジメント＞

• National Sales GroupおよびApplications Technical Salesチームの統括管理
• 配下マネージャーの育成、評価、パフォーマンスマネジメント
• 人員計画、人員配置、採用、後継者育成および組織開発の推進
• チームメンバーが最大限の成果を発揮できる職場環境の構築
• モチベーション向上およびエンゲージメント強化の推進

＜組織リーダーシップ ＞

• オフィスにおけるシニアリーダーとしての役割
• 複数部門のパフォーマンスおよび成果に対する責任
• 同社全体の能力強化・組織強化に向けた長期戦略の策定および推進
• 部門横断的なチームワークおよびコミュニケーションの向上
• UK本社およびグローバルチーム(APAC)との連携強化

＜レポーティング＞

• Managing Directorへの定期的な事業報告
• 営業実績、組織状況および重要案件に関する報告
• 経営陣との連携による事業課題の解決および中長期的な事業成長への貢献

Requirements

■必須条件：

• 日本企業におけるB2B営業組織のマネジメント経験、リーダーシップ能力
• 日本の製造業に対する深い理解
• 複数チームまたは複数部門を統括した経験
• 売上目標達成に向けた事業運営経験
• 部門横断的な関係者を巻き込みながら成果を創出できる能力
• 英語による円滑なコミュニケーション能力（ビジネスレベル以上）
• 部下の育成・評価・組織開発経験

Salary

15 - 18 million yen

Location

Aichi