Jobs list of Industrial & Sales
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Job number: JN -072024-19546 Posted: 2024-09-11
Application Sales Engineer (技術営業)
Global Machinery Company8 - 10 million yen Tokyo Industrial Sales
- Company overview
- We are a Japanese subsidiary of the world\'s leading wire and wire harness processing company. We specialize in the manufacture and sale of automation equipment, primarily providing wire processing machinery and offering advanced technological solutions for the automotive and electrical industries. Our goal is to optimize our customers\' production processes by developing equipment for precision processing technology and high production efficiency. We also focus on product quality assurance and customization support to meet the diverse needs of our customers.
- Responsibilities
- アプリケーションセールスエンジニアは、ワイヤーハーネス製造やケーブル加工業界向けのプロセスオートメーションに関して、顧客の要望を引き出し、適切なソリューションを提供し、販売・サービス活動のフォローアップを行う役割を担っています。また、社内各部署（グローバル技術センター、営業、サービス、マーケティング）と日本の顧客（技術センター、製造センター）の橋渡し役として、すべての関係者と連携して技術要件を引き出し、社内エンジニアリングやテスト活動のフォローアップを行い、提供するソリューションが顧客の期待に完全に応えられることを確認することも役割の一つです。
Kazuya Sakata
Energy/Construction -
Job number: JN -072024-16546 Posted: 2024-09-11
【東京】新規開拓営業
PC/マザーボードTopシェア10 - 18 million yen Tokyo Industrial Sales
- Company overview
- Our client is a manufacturer of PC peripherals.
- Responsibilities
- 日本国内のサーバー市場の新規開拓営業をお任せします。新規顧客を開拓し、本社が指定するサーバー用のPCパーツ製品の販売目標に達成する。
サーバー用のPC製品、PCパーツを販売促進するため、チームメンバーと共に販売戦略を企画・実行する。
顧客との交渉・折衝および提案、顧客のニーズを理解した上、戦略的にアプローチでき、パートナーシップの拡大を図る。
社内のプロダクトマネジャーとの連携による製品企画および販売戦略の立案。
社内マーケティングチームとの連携による製品ブランド訴求施策の立案。
案件の企画時、社外・社内の問題点について正確に整理・反映し、問題解決する。
競合他社の情報を熟知・理解し、本社への提案・立案・実施・改善に役に立つ。
国内・海外出張による顧客との関係を構築・強化し、顧客リレーションシップ及び業界ネットワークを拡大する。
Misato Aiba
Electronics -
Job number: JN -072024-5095 Posted: 2024-09-11
Sales Engineer - Filtration & Processes
World Famous Industrial Group6.5 - 8.5 million yen Tokyo Industrial Sales
- Company overview
- The Company is a global technology leader in electrical components and systems for power quality, distribution and control.
- Responsibilities
- Identify and develop new opportunities, and deliver value proposition proposals to the targeted markets and customers in accordance with the strategic plans of the division, region, and country.
Formulate and agree annual sales and order projections for the assigned area, markets, and customers with the country sales manager.
Prepare sales and order forecasts for the assigned area, markets, and customers.
Formulate action plans for the assigned area, markets, and customers, update action plans regularly, and summarize it for the periodical sales reviews.
Organize daily activities in accordance with the strategic action plans.
Support existing customers with channel partners to generate sales and orders to achieve growth and targeted projections.
Pursue proactive customer visits to create opportunities and to strengthen relationship with the end customers.
Coordinate settlements of technical and commercial inquiries from the customers by involving local, regional, and global team.
Laurent Sauvageau
Electronics -
Job number: JN -072024-5096 Posted: 2024-09-11
Engineering Sales Manager - Hazardous Area Communications Industry
World Famous Industrial Group9 - 15 million yen Tokyo Industrial Sales
- Company overview
- The Company is a global technology leader in electrical components and systems for power quality, distribution and control.
- Responsibilities
- Develop, own and execute Japan sales strategy and profit plan process for MTL and HAC business
Responsible for the regional orders and sales budget and develop/ implement the regional business plan in line with budget expectations.
Own the regional strategic growth initiatives at the country level and ensure plans are in place and reviewed regularly to meet the growth objectives.
Documents, tracks and reports on progress to management at the weekly performance review, regular growth review and ROP review
Prepare all required accurate financial forecasting and reporting on time
Develop close co-operation with regional functional teams as well as other regions
Take responsibility for local Distribution and Agency channels as appropriate, own and manage specific key accounts in the region.
Hire, review, on-board, train and motivate direct reports to accomplish specific sales objectives. Act appropriately to ensure that employees are treated fairly; guide discipline/performance management process as necessary
Lead and Develop team, succession plan, bench strength for future growth. Provide leadership to the sales in meeting / exceeding financial and aspirational goals
Work with APAC project team together to drive common process and yielding synergy across MTL and HAC in Japan, build and implement the synergy under aligned process and strategy.
Flexibility to travel per business needs
Other tasks assigned by leaders in and cross the organization
Laurent Sauvageau
Electronics -
Job number: JN -072024-21795 Posted: 2024-09-11
【横浜】営業(半導体製造関連装置)
2021年度の売上率23%上昇／安定的な二桁成長を10 年以上継続6 - 8 million yen Kanagawa Industrial Sales
- Company overview
- Our client is a manufacturer of semiconductor manufacturing equipment.
- Responsibilities
- ■業務内容：
国内市場のお客様への同社製半導体製造装置の提案営業をお任せします。
主な取引先は大手総合電機メーカーや大学・研究機関です。一つの取引は数千万円から数億円と規模も大きいため、マーケットを熟知し顧客ニーズをよく理解した上で、お客様へ最適なソリューションを提供しています。
入社後はまず下記のような業務から始めて営業手法などを覚えていただきます。
(1) 受注済案件のプロジェクト進捗、および管理（各部署（日本オフィス・海外本社含む）との綿密な連携が必要です）
(2) 既存顧客との関係維持強化のための業務（先輩社員との同行顧客訪問含む）
(ア) 新規案件、導入装置の稼働状況、事業計画などを把握するためのヒアリング。
(イ) 弊社装置紹介、技術紹介
(3) 新規開拓
営業チームと共に、市場・製品別顧客情報を収集。それらを基に行動計画策定し、営業活動を行う。テクノロジー部と連携し、大学・研究機関・団体へアプローチ。展示会・セミナーへの参加によるネットワーキング、来場者への後日フォローアップ営業。
営業担当の職責：半導体製造関連装置 販売
新規顧客の開拓など戦略的な営業・販売活動
市場調査・展示会出展・個別訪問などによる潜在顧客の開拓
受注案件管理
◇業界未経験でも安心の教育体制：
先輩社員とチームを組んで、同社製品販売活動やそれらに関連する市場・顧客分析。営業戦略の策定、営業プランの立案・実行をしながら営業担当としてあらゆるノウハウを学んでいただきます。
◇チーム営業について：
一緒にチーム営業を行う先輩社員は経験豊富なリージョナルセールスマネージャーやセールスディレクターです。製品知識・技術情報など、先輩社員からたっぷり吸収し、会社の営業活動を支えてください。
Yuya Migita
Electronics -
Job number: JN -072024-14893 Posted: 2024-09-11
【東京】DXソリューション営業
超大手総合電機メーカー／グローバル展開／年間休日123日6 - 9.5 million yen Tokyo Industrial Sales
- Company overview
- We are a leading electronics company based in Japan, counted among the world\'s major manufacturers. Offering a wide range of products, we provide diverse solutions in fields such as energy, information, communication, automotive, healthcare, construction, finance, and services. We prioritize research and development, driving innovative technology and product development. Serving a broad spectrum of customers domestically and internationally, we contribute to the advancement of industries.
- Responsibilities
- アカウントとなりうる潜在的な顧客のマネジメント計画を策定し、実行する。
あわせて、顧客と相互に効果的な情報共有を行い、顧客と強調した問題解決を可能にする。
顧客訪問や打合せ毎に明確な目標を設定する。
その中で把握した顧客の関心事・ニーズ・課題・懸案事項に沿って情報を提供する。
顧客のニーズを満たす複雑な標準製品・サービスソリューションの構成や内容を把握し、これらを明確な根拠と標準的な取引条件で顧客に提示、顧客の同意を得る活動を周囲と協調して進める。
Misato Aiba
Electronics -
Job number: JN -072024-14894 Posted: 2024-09-11
【東京】成長戦略立案メンバー
超大手総合電機メーカー／グローバル展開／年間休日123日8 - 9.3 million yen Tokyo Industrial Sales
- Company overview
- We are a leading electronics company based in Japan, counted among the world\'s major manufacturers. Offering a wide range of products, we provide diverse solutions in fields such as energy, information, communication, automotive, healthcare, construction, finance, and services. We prioritize research and development, driving innovative technology and product development. Serving a broad spectrum of customers domestically and internationally, we contribute to the advancement of industries.
- Responsibilities
- 所属するビジネスユニットの強みや弱み、市場、競合、パートナ等の内外環境分析。
分析結果から考えうるデジタルを中心とした成長戦略を立案し、施策を当該ビジネスユニット内で提案、提案認可後は関係する事業部門とともに事業戦略を推進。
Misato Aiba
Electronics -
Job number: JN -072024-14465 Posted: 2024-09-11
カスタムICの拡販営業及び開発サポート担当
東証上場／年間休日122日／完全週休2日制6 - 7 million yen Tokyo Industrial Sales
- Company overview
- 同社は、半導体専門商社です。
- Responsibilities
- ■業務内容：
カスタムIC（ASIC）に関する拡販営業及び、開発サポート業務（顧客の技術的な問い合わせに関する仕入先を巻き込んだ対応）をご担当いただきます。
海外、国内ASICベンダ技術窓口（主に台湾の仕入先を担当）
顧客技術窓口（将来的に技術窓口を担当していただきます）
【顧客】
画像処理や高速信号処理などを実現したい顧客（例例プリンターのインクや全体の制御用IC等）
【仕入先】
台湾メーカー（週2～3回はオンライン会議、メール対応は毎日／製品スケジュールに関する内容が多い）
Yuya Migita
Electronics -
Job number: JN -072024-23458 Posted: 2024-09-11
切削用工具の提案営業
切削工具または工作機械（切削）の営業経験（5年以上）お持ちの方必見です。5 - 9 million yen Saitama Industrial Sales
- Company overview
- Our client, a distinguished industrial equipment manufacturer, specializes in advanced machinery for quarrying and tunnel construction. Beyond machinery sales, they prioritize seamless operations through timely supply of parts, consumables, and expert repair and maintenance services. As a leading player in the civil engineering and mining machinery industry, they strive for mutual growth and prosperity with their valued business partners.
- Responsibilities
- 金属切削用工具の提案営業
Misato Aiba
Electronics -
Job number: JN -072024-3956 Posted: 2024-09-11
【800~1300万円東京】[B2B] Server Business Development Manager
今後の日本での市場拡大を引っ張っていただきます!8 - 20 million yen Tokyo Industrial Sales
- Company overview
- Our client is a manufacturer of PC peripherals.
- Responsibilities
- 法人営業機能の全国展開に向けたチームビルディング
新規案件獲得に向けた全国の代理店、SIer/VARとのリレーション構築
販促プランの企画および提案
人材採用およびパフォーマンス評価プロセスの構築
チャネルマップの構築
Laurent Sauvageau
Electronics -
Job number: JN -072024-14687 Posted: 2024-09-11
エレクトロニクス事業開発部 課長級
World Top 5 Electronics Group5 - 10 million yen Tokyo Industrial Sales
- Company overview
- Our Client is an international memory chipmaker
- Responsibilities
- 技術/事業協力、持分投資、買収機会の発掘及び推進
競合他社/関係会社に関してのIntelligenceによるBiz. Insight確保
日本の半導体の産/官/学に対する自社のPresence/Relationshipの強化
Laurent Sauvageau
Electronics -
Job number: JN -072024-21519 Posted: 2024-09-11
【東京】半導体製造装置の国内営業
上場企業／半導体製造装置トップシェア6.5 - 10 million yen Tokyo Industrial Sales
- Company overview
- We are a company that develops and manufactures semiconductor manufacturing equipment and related precision processing technologies using advanced technologies. As a leading company in microfabrication technology, the company is highly regarded in a wide range of industrial fields, particularly in the semiconductor industry. Its products and technologies are indispensable in the manufacturing process of semiconductor devices, enabling high-precision processing and quality control. DISCO also has a global presence, providing innovative solutions to customers in Japan and overseas. We are committed to sustainable growth and social responsibility, and contribute to future industrial development through technological innovation.
- Responsibilities
- 海外全域における、装置/砥石の営業活動全般、及び現地法人のサポート業務をご担当頂きます。装置/砥石の新規/深耕開拓営業を行います。
プレゼンテーション資料、仕様書、見積もり作成などによって、現地法人社員のサポートも行います。
現地法人を含めた担当企業の月次目標数値管理も行います。
本人の希望及び能力に応じて海外駐在もあります。
Misato Aiba
Electronics -
Job number: JN -072024-18099 Posted: 2024-09-11
【神奈川】法人営業
リモートOK／160年以上歴史あるGlobal Company5 - 7 million yen Kanagawa Industrial Sales
- Company overview
- Our client is providing liquid transportation solutions to customers such as chemical, food and dye companies.
- Responsibilities
- 液体の輸出・国内輸送用のプラスチック製コンテナを日本市場で販売するための営業活動をお任せします。必要に応じヨーロッパ本社とコンタクトの上、製品情報（新製品仕様および導入スケジュール等）や製品戦略を把握の上、顧客への受注・拡販活動を実施して頂く事となります。新規顧客への受注活動（製品の紹介/提案及び有望顧客への継続フォロー等）
既存顧客への拡販活動（潜在需要/ニーズ把握の上、継続フォロー等）
上記活動に必要な説明資料の改定・新規作成及び受注計画の立案
製品プロモーションイベント（年1回程の展示会）の企画/参加
Misato Aiba
Electronics -
Job number: JN -072024-15372 Posted: 2024-09-11
【東京】半導体製造装置の海外営業
上場企業／半導体製造装置トップシェア6.5 - 10 million yen Tokyo Industrial Sales
- Company overview
- We are a company that develops and manufactures semiconductor manufacturing equipment and related precision processing technologies using advanced technologies. As a leading company in microfabrication technology, the company is highly regarded in a wide range of industrial fields, particularly in the semiconductor industry. Its products and technologies are indispensable in the manufacturing process of semiconductor devices, enabling high-precision processing and quality control. DISCO also has a global presence, providing innovative solutions to customers in Japan and overseas. We are committed to sustainable growth and social responsibility, and contribute to future industrial development through technological innovation.
- Responsibilities
- 海外全域における、装置/砥石の営業活動全般、及び現地法人のサポート業務をご担当頂きます。装置/砥石の新規/深耕開拓営業を行います。
プレゼンテーション資料、仕様書、見積もり作成などによって、現地法人社員のサポートも行います。
現地法人を含めた担当企業の月次目標数値管理も行います。
本人の希望及び能力に応じて海外駐在もあります。
Misato Aiba
Electronics -
Job number: JN -072024-38559 Posted: 2024-09-11
【東京】事業開発・プロジェクト推進
営業企画系業務経験者必見です!5 - 9 million yen Tokyo Industrial Sales
- Company overview
- The company is a Japanese optical equipment manufacturer. It engages in the development, manufacturing, and sales of precision measurement equipment. Operating in various fields such as construction, agriculture, and healthcare, it provides surveying equipment and location-based technology. Particularly in the construction industry, it offers automatic control technology for construction machinery and surveying/geospatial information systems to support efficient construction operations. In the agricultural sector, it provides equipment for automatic control of agricultural machinery and devices for precision agriculture, contributing to increased productivity and environmentally conscious farming practices. Furthermore, it develops and provides medical equipment and technology, contributing to the realization of advanced healthcare.
- Responsibilities
- スマートインフラ事業に関わる、主に以下の業務:
農業現場や建設現場をデジタルで近代化する最先端の製品を、まだそうした事に馴染みの薄い東南アジアの国々に浸透させていくための活動として、産学官連携の実証実験プロジェクトやデモンストレーション、ワークショップの企画、運営、管理に関わる業務
アジアや一部日本も含む、政府関係の引合い、入札に対応する業務
上記業務を行うために必要な、パートナー企業、関係政府機関、社内関係部署とのコミュニケーション、諸調整、契約等、及び資料作成、社内報告等の業務
上記業務を、チームの一員として、これまでのキャリアを生かしつつ、新しい事は学びながら、同僚と協力して推進梳いていく
Misato Aiba
Electronics -
Job number: JN -072024-39477 Posted: 2024-09-11
アジアエリア営業
産業機器、精密機器などの営業経験をお持ちの方必見です。5.5 - 9 million yen Tokyo Industrial Sales
- Company overview
- We are a global optical equipment manufacturer, renowned for our cameras, lenses, microscopes, and measuring instruments among other optical products. Known for high-quality products and innovative technology, we cater to a wide range of needs across various fields. We also emphasize research and development, offering products integrated with advanced technology.
- Responsibilities
- 半導体メーカーの設備投資予定の情報収集・市場調査／分析。商談を通しての顧客との直接対話や同業他社との交流等も通じて幅広く情報収集。
顧客要望（納期、金額、性能等）のヒアリングを行い、受注獲得に向け社内関係者と相談・議論を行い、お客様に最適な提案実施。
購入条件の交渉を行い。法務部門等と連携し合意内容の契約書への落とし込み実施。
受注獲得装置の生産指示、納期調整を製造部門と行い、出荷、納入、検収までのフォロー。
海外顧客向けには、社内及び各国物流部門の担当とも連携しながら海外出荷手続き実施（貿易実務）。
納品後の装置に対して追加要望有無をヒアリングし、カスタム改造提案や次期製品開発へのフィードバック実施（アフターセールス活動）。
Rampo Higuchi
Automotive -
Job number: JN -072024-38660 Posted: 2024-09-11
海外営業(半導体検査装置)
製造業における海外営業経験(商材不問)をお持ちの方必見です。7 - 10 million yen Kanagawa Industrial Sales
- Company overview
- Our client is a semiconductor-related equipment manufacturer.
- Responsibilities
- 海外現地法人と協力しての顧客対応および技術開発部門と協働し、製品開発にも関わります。
顧客から直接、もしくは海外現地法人をヒアリングした要望を元に、技術開発部門とニーズを具現化する為に調整を行い、新規半導体製品の新しい検査工程・ソリューションを提案する仕事です。
世界的に有名な企業との取引もあり、世界最先端技術に触れながら成長する事が可能です。基本的には既存顧客の対応が中心となります。
Misato Aiba
Electronics -
Job number: JN -072024-38579 Posted: 2024-09-11
海外営業（欧米）
商社など建築関連での業務経験を１０年程度お持ちの方必見です。5 - 9 million yen Tokyo Industrial Sales
- Company overview
- The company is a Japanese optical equipment manufacturer. It engages in the development, manufacturing, and sales of precision measurement equipment. Operating in various fields such as construction, agriculture, and healthcare, it provides surveying equipment and location-based technology. Particularly in the construction industry, it offers automatic control technology for construction machinery and surveying/geospatial information systems to support efficient construction operations. In the agricultural sector, it provides equipment for automatic control of agricultural machinery and devices for precision agriculture, contributing to increased productivity and environmentally conscious farming practices. Furthermore, it develops and provides medical equipment and technology, contributing to the realization of advanced healthcare.
- Responsibilities
- 下記、海外営業をお任せします。米州、欧州における、レイアウトナビゲータ、3Dスキャナー、関連ソフトウェアおよび関連アクセサリーなどのバーティカル製品の拡販を行う。
販社と協力して、バーティカル製品の販路開拓を行う。
日系ハウスメーカー等と協業して、米州、欧州の建築作業工程における顧客の課題やニーズの聞き取り、最適な商品、システムの提案を行う。
米州、欧州のユーザーから商品、システムへの要望の聞き取りを行い、商品企画など関係部門へのインプットを行う。
各地の顧客とのProof of Concept活動を推進
Misato Aiba
Electronics -
Job number: JN -072024-38820 Posted: 2024-09-11
海外営業 / 市場開拓戦略立案～実行
中国/東南アジアの代理店マネジメント経験をお持ちの方必見です。6.83 - 8.93 million yen Tokyo Industrial Sales
- Company overview
- Our client is a manufacturer engaged in the development, manufacturing, and sales of industrial products using advanced materials. We develop, manufacture, and sell industrial polishing, cutting, and micro-deburring tools made from ceramic fiber, a material used in aerospace. Particularly in the field of ceramic grinding wheels, we are renowned for our high technical capabilities and high-quality products.
- Responsibilities
- ユーザへの技術提案・代理店支援・OEMメーカ/機械メーカとの連携を通じ、市場開拓のヒントを得る
産業/市場動向等データからも特異点を見つけ、効果的な販売方法/体制の構築等、市場開拓の仕組みを作る
既存代理店マネジメント・新規代理店/パートナー企業開拓他
Yuya Migita
Electronics -
Job number: JN -072024-4889 Posted: 2024-09-11
Area Sales - エリアセールス（東日本エリア担当）
global company6 - 8.5 million yen Tokyo Industrial Sales
- Company overview
- A world-leading manufacturer of coding and marking solutions.
- Responsibilities
- 職務概要：同社製品である産業用プリンターを担当エリアで新規開拓を目指して営業活動を行います。(既存顧客対応も一部あり。)エリア内顧客は既存顧客もあり、既存顧客を守りかつ横展開での開拓、また新規顧客開拓も行います。商社と関係性を構築し商社経由での販売もありますが、その場合でもエンド顧客へ直接アプローチするなど、基本は直販の営業活動となります。
職務詳細：同社製品のサンプル作成、デモ、採寸、見積、受注、設置立会までの一連の商談フォローを行います。担当エリア内の既存顧客を守ること、既存顧客の横展開での新規開拓、エリア内の新規顧客開拓から売上をあげ成長し続けることが重要なミッションとなります。
営業が自ら消耗品の受注業務を行ったり、サービス業務を行うことはありませんが、装置販売時に消耗品の必要費用の計算を顧客に提出したり装置販売後のトラブル等で技術サービスと協同で活動する場合があります。
週1日程度は東京オフィスに出社し、残りは出張となります。
営業は直行直帰が基本ですが、サンプルやデモ準備、会議出席や事務処理等必要な場合は東京オフィス出社となります。裁量権はあります。
日報はPCのCRMソフト(Salesforce.com)によって行いOutlookにてスケジュールを管理いたします。
Laurent Sauvageau
Electronics