提案型ソリューション営業

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Job details

Company overview

We are a company that develops software to equip industrial robots with artificial intelligence. Specifically, we develop and sell next-generation robot controller systems that serve as the "brains" and "eyes" of industrial robots, and we also handle the integration of factory automation systems. Utilizing our advanced robot motion planning processes and 3D image processing technology, we provide products that enable robots to "see" their tasks, "think," and then take action. This has led to numerous deliveries to major automobile manufacturers and logistics companies. Our products improve the efficiency and precision of industrial robots, enhancing productivity across a wide range of industries.

Responsibilities

世界トップクラスのモーションプランニング技術を活用し、これまで実現が難しかった物流センターの自動化や製造業におけるばら積みピッキングの課題を解決。倉庫や工場の生産性向上や効率化を支援する革新的なソリューションを提供している当社。事業所目標を担う中核として、ソリューション営業を募集します。コンサルティング要素を含む提案型ソリューション営業を通じて、製造業や物流業の顧客の現場を把握し、分析・課題特定からソリューション提案、導入まで一貫して携わっていただきます。単なるカタログ営業ではなく、あなた自身の提案が億単位を超える大型案件につながることもあり、業界をリードする役割を担います。
業務内容：

• 製造業や物流業の顧客現場を訪問し、実態をヒアリングし、課題特定を行い、最適な自動化ソリューションの提案する。
• 製造業・物流業のお客様を中心に、新規および既存顧客に対して提案活動を実施し、売上目標の達成を目指す。
• 顧客のニーズ（QCD：品質、コスト、納期）を把握し、受注可否の判断、現場確認、提案書作成、価格・納期交渉、受注に至るまでの営業プロセスを遂行する。
• 構内物流における自動化ソリューションの提案資料・見積書を作成し、顧客に対して詳細な説明を行う。
• 納入後の初動トラブル対応を含むアフターサポートを提供し、顧客満足度を向上させる。
• エンドユーザー、パートナー企業、商社などを対象としたセミナーや展示会を企画・運営し、ソリューションの理解促進や新規案件を獲得する。
• その他ソリューション営業に関連する業務を遂行する。

Requirements

必須要件：

• 以下、いずれか一つでも当てはまる方
  • 製造業界向けの営業、プリセールス経験(メーカー・設備商社・SIer等)
  • 製造業でのビジネス部門経験(マーケティング、調達、工務、生産管理、製品企画等)
  • 製造業のエンジニア(生産技術、設計、開発職)として社内外の方と折衝した経験
  • マテハン業界での顧客、ベンダー折衝の経験

歓迎要件：

• 産業用ロボット、AGV等の自動化機器の営業経験
• 東海マーケットの人脈、東海U・Iターン

Salary

5 - 10 million yen

Location

Aichi