Jobs list of Information Technology & IT Sales / Business Development
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Job number: JN -072024-34507 Posted: 2024-10-08
Account Executive (エンタープライズ向け)
Unicorn Global Company / Good Work Life Balance10 - 25 million yen Tokyo Information Technology IT Sales / Business Development
- Company overview
- We provide a leading SaaS solution chosen by major corporations worldwide for operating third-party marketplaces and dropshipping businesses. The enterprise marketplaces are growing at over twice the speed of the overall e-commerce industry. In this context, our mission is simple: We accelerate our customers\' ability to seize this opportunity by offering an industry-leading enterprise marketplace SaaS platform, expertise, and a rich ecosystem of sellers to launch and scale marketplaces.
- Responsibilities
- 業界初かつ最先端のエンタープライズマーケットプレイスSaaSプラットフォーム、比類のない専門知識、売り手の豊富なエコシステムを提供し、マーケットプレイスの立ち上げと規模拡大を加速させることによって、300社以上の顧客がこのチャンスをつかめるよう支援します。
日本での立ち上げのメンバー第一人者として、日本市場の戦略的成長、認知度の向上、プラットフォーム・エコノミーに関する市場の教育、パイプラインの作成への貢献などを担っていただきます。
Jaya Perello
Consulting -
Job number: JN -092024-176556 Posted: 2024-10-07
パートナーセールス・事業開発
オープンでフラットな社風／すばやく決めて、まずやってみるという環境6 - 12 million yen Tokyo Information Technology IT Sales / Business Development
- Company overview
- Founded in 2015 and based in Tokyo, our client specializes in advanced data platform solutions, offering services that optimize data utilization for businesses worldwide. With a dedicated team of 50-100 employees, they develop and operate innovative products that enhance data discovery and management, driving business growth and efficiency across various industries.
- Responsibilities
- 本ポジションではパートナーセールスとして、新たにビジネスを企画する0→1のフェーズから、施策立案・営業活動を通して1→10に拡大すること、どちらも経験できます。ビジネスの一連の流れを全て自分たちで実行できるポジションです。具体的には、大きく2つの枠組みで業務を行います。主な業務としては、以下の通りです。
業務内容：
新規パートナー企業様の開拓ターゲット選定～開拓
新規ソリューションの企画提案
ビジネスプランの策定・提案
既存パートナー企業様での拡販活動市場分析、業界動向分析
共同セミナー企画等のマーケティング施策立案・実行
営業同行
パートナー様へ勉強会の実施
共同ソリューションの開発
アカウントプラン作成
Hideo Shirakigawa
Online/Digital -
Job number: JN -072024-168322 Posted: 2024-10-04
クライアントパートナー/アカウント営業責任者（BFS：金融/銀行・証券業界）
SI営業経験者必見です!7.2 - 9.6 million yen Tokyo Information Technology IT Sales / Business Development
- Company overview
- We are the Japanese subsidiary of an Asia-based foreign IT services firm that provides IT services and consulting services ranging from application development and maintenance, system integration, and artificial intelligence (AI) to outsourcing services. A unique hybrid company with a strong commitment to the Japanese economy, we are a next-generation global IT organization that meets the needs of Japanese companies and helps them globalize and transform their businesses with agility and certainty.
- Responsibilities
- 担当する銀行・証券業界およびお客様の課題解決に向け,社内外の関連する部門とのコミュニケーションを密にし,案件発掘から提案,クロージング及び運用フォローまでを顧客担当責任者として活動
同社ソリューションを理解し,業界全体およびお客様のニーズにマッチした提案を継続して実施。
担当する業界全体およびお客様に対し,中長期的な戦略の立案および実行
Dejiddolgor Suuri
Tech Services -
Job number: JN -072024-150519 Posted: 2024-09-25
チャネルセールスマネージャー
インフラ業界でチャネルセールス経験5年以上お持ちの方必見です。10 - 25 million yen Osaka Information Technology IT Sales / Business Development
- Company overview
- We are a leading ICT solution provider offering a wide range of ICT products and services. We provide services ranging from telecommunications equipment, computer networks, and cloud services for general consumers to solutions for telecommunications operators and enterprises.
- Responsibilities
- 主要チャネル（ディストリビューター、リセラー）に対し、エンタープライズマーケットにおける自社製品・ソリューション・サービスの提案、営業活動を担当していただきます。チャネルとのリレーションシップの構築、自社製品の技術支援体制の構築
チャネルを通じての顧客開拓＆案件支援
販売促進プランの策定＆実行
新規代理店の開拓、販売協業、取引条件等の交渉、契約締結
社内関係部門と協力し、ビジネス拡販活動の実施
Aaqib Azmal
Tech Services -
Job number: JN -082024-171970 Posted: 2024-09-25
コンサルティング営業
法人営業に関する経験が活かせます。5 - 8 million yen Fukuoka Information Technology IT Sales / Business Development
- Company overview
- We operate a digital payment service, promoting the shift to a cashless society as a subsidiary of a major internet service company. We offer a wide range of payment methods, including credit cards, e-money, and QR code payments. Additionally, we provide payment systems and solutions for merchants and financial institutions.
- Responsibilities
- パートナー企業様担当者との定期ミーティング
事業課題の把握と解決に向けた仮説、施策の設計
施策実施におけるコストと効果の試算
施策実施に向けた内部調整
提案資料の作成、プレゼン
結果を基にしたネクストアクションの設計
Arshad Azad
Inhouse IT -
Job number: JN -082024-173393 Posted: 2024-09-25
プロジェクトリーダー候補
データの連携、処理の連携、アプリケーションの連携をお持ちの方必見です。8 - 10 million yen Fukuoka Information Technology IT Sales / Business Development
- Company overview
- Our client develops AI products and solutions.
- Responsibilities
- スキップカート導入推進／策定フィットギャップ分析、分析結果をもとに対応方針、具体的な導入手順の策定と推進
※外部パートナー企業と協業して行います。
システム間インターフェースデータの連携、処理の連携、アプリケーションの連携
プロジェクト管理プロジェクトの各スケジュール進捗管理、メンバー管理
プロジェクト進捗の社内報告、各部署との連携・情報共有
リリース管理、変更管理、ソフトウェアのライセンス管理
業務運用ユーザー様向けの告知書類や手順書、仕様調整、ドキュメント管理
インシデントや障害対応、予防策、問い合わせ対応
契約書締結対応、その他付帯業務
Hideo Shirakigawa
Online/Digital -
Job number: JN -082024-173950 Posted: 2024-09-24
Business Development Lead
Work with cutting-edge neurotech AI products7 - 9.5 million yen Tokyo Information Technology IT Sales / Business Development
- Company overview
- Our client is “Making the future of mankind overwhelmingly interesting! as its mission, the company is building business-related predictive models and image recognition algorithms using machine learning algorithms, including deep learning.
We also aim to elucidate an unsolved problem for mankind: what is consciousness, and to develop the world\'s first general-purpose AI (strong artificial intelligence).
Our services are divided into four main categories: data analysis, prediction, and optimization solutions; image and IoT sensor identification solutions using deep learning; deep learning miniaturization solutions; and FA equipment and robot control solutions.
Through these services, we address issues such as black-boxing of prediction results and provide highly accurate total solutions. In addition, through our own technological developments, we are able to miniaturize deep learning and efficiently control FA equipment. - Responsibilities
- 業務内容：
新規顧客/案件開拓（営業計画立案、マーケティング計画立案、事業戦略立案）
営業実務（ニーズヒアリング、提案書作成（研究者/エンジニアと協力）、契約交渉、プロジェクトマネジメント）
パートナー/ステークホルダーとの協業体制の確立などをご経験に応じ、お任せしたいと考えております。
Dejiddolgor Suuri
Tech Services -
Job number: JN -092024-175840 Posted: 2024-09-24
Senior Account Executive
Work with big Life Science industry clients12 - 20 million yen Tokyo Information Technology IT Sales / Business Development
- Company overview
- We are a global IT services and consulting company that supports business transformation through digital, technology, and consulting services. We provide digital strategy, IT consulting, systems integration, and outsourcing services, aiming to drive industry innovation and efficiency. Additionally, we leverage our global network and advanced technologies to deliver optimal solutions to our clients.
- Responsibilities
- Main responsibilities:
Frequently meeting the clients and prospects to make the business deal and materialize the requirement and addressable solutions with team.
Proactively work closely with the key team in Japan and global to share the requirements or business opportunities of customers / prospects.
Dejiddolgor Suuri
Tech Services -
Job number: JN -072024-35799 Posted: 2024-09-17
ERPビジネス・ディベロップメント・マネジャー
ITビジネスでの経験がある方必見です。11 - 14.5 million yen Tokyo Information Technology IT Sales / Business Development
- Company overview
- We specialize in providing cutting-edge products and solutions centered around the technology of measurement, control, and information. As a global electrical equipment manufacturer, our products span a wide range, including measurement and control technology, automation technology, and medical devices. Particularly, we have earned high acclaim in fields such as factory automation, process control, and industrial robotics. We are committed to utilizing innovative technology and actively engaging in research and development to meet the needs of our customers.
- Responsibilities
- ERPビジネス（Microsoft－Dynamics365）及び周辺のソリューションビジネスをASEAN、台湾、オセアニア地域で拡大するためにシニア営業、コンサルタントとして、グループ各国の営業、グループERPチーム3名のコンサルタント（タイ1名、インドネシア1名、マレーシア1名）と連携して、受注を拡大する
グループ各国地域の経営幹部顧客からの受注に向けた提案力の構築
ビジネスパートナーとの戦略的協業スキームを構築し、共同で新規顧客を獲得する
YVS商流の日系顧客経営幹部とのエンゲージメントを図り、新規リードの獲得、受注に貢献する
ERPプロジェクトのアフターサポート継続受注による顧客満足度の向上及びYokogawa関連製品の拡販をYVSと連携して実施する
Satoshi Nakano
Sales -
Job number: JN -082024-171747 Posted: 2024-09-17
【大手町駅】インターネットサービスの海外営業
IT業界経験お持ちの方歓迎8 - 10 million yen Tokyo Information Technology IT Sales / Business Development
- Company overview
- Our client provides IX services.
- Responsibilities
- 【働きやすい環境/「健康経営優良企業」の認定企業/インターネット相互接続サービスに強み】【※変更の範囲：会社の定める業務】
■募集背景：
国内・アメリカ、タイをはじめとした欧米やアジアの両方からサービスの好評を頂いている背景からの増員です。海外との取引の拡大に向け、この接続ポイントサービスのソリューション営業にいままでの知見を発揮し、活躍いただける方を募集します。
■業務概要
主に、コンテンツプロバイダ、GAFA始めとするOTT、海外通信事業者などのお客様に対して、ご提案いただきます。
ご経験などによっては、アライアンス戦略などを検討する企画業務をお任せします。
■業務詳細
海外の顧客へのインターネット相互接続サービスの販売活動
クライアントのニーズの把握とその課題解決方法の提案
顧客折衝、コンサルティング、契約交渉、提案、提案書・見積書の作成
営業施策企画、アライアンス折衝、業界との関係構築
通信、インターネット関連サービスに掛かる海外法人営業フロント業務
海外法人と対面、オンライン、メール等にて直接コミュニケーションを行い新規獲得および既存顧客フォローアップ
契約クロージングまでの実務全般、請求、収納のフォロー
経験、実績に応じ欧米、アジアへの年複数回の海外出張あり（家庭の事情等あれば配慮）
■評価制度
上長との1on1を通して定量、定性の両面から決定されます。
上期、下期を通して目標に達成できたかどうか上長とすり合わせを行いながら決定されます。インセンティブはありません。
メンバーは4階級ありその後は管理職になります。早い人で4年程で昇格していくイメージです。
Dejiddolgor Suuri
Tech Services -
Job number: JN -092024-176416 Posted: 2024-09-13
【品川】主任／建設業のDX・生成AIに関するGoToMarket活動を推進する営業・マーケティング
コンサルティングやマーケティングに勉強意欲のある方歓迎6 - 9.5 million yen Tokyo Information Technology IT Sales / Business Development
- Company overview
- We are a leading electronics company based in Japan, counted among the world\'s major manufacturers. Offering a wide range of products, we provide diverse solutions in fields such as energy, information, communication, automotive, healthcare, construction, finance, and services. We prioritize research and development, driving innovative technology and product development. Serving a broad spectrum of customers domestically and internationally, we contribute to the advancement of industries.
- Responsibilities
- 【職務概要】【変更の範囲：会社の定める業務】新たなマーケットからの受注【①ホワイトスペース②業種横断】を創出する業務の取り纏め者として、営業視点でマーケット動向の把握と顧客チャネル創出を図り、日立Grの強みを最大限活かしてビジネスチャンスの獲得・受注拡大を取り纏める責任を負います。
マーケティング戦略の策定にあたっては、競合分析、市場分析を主導するとともに、社内外ステークホルダーとの密な連携を行います。
所属する組織の方針に基づき、組織内のメンバーの進捗管理、収支・資産の管理を行います。
【職務詳細】受注獲得に向けて営業訪問ごとに明確な目標を設定し、顧客組織内の意思決定者やインフルエンサーの既知の関心事、ニーズ、課題、懸案事項の解決につながる提案を推進していただきます。また、提案過程において必要となる文書（提案書、見積書、契約書など）を作成し、合意に向けてお客様と調整をしていただきます。
顧客セグメント、トレンド、ニーズ、期待についての正しい理解を深めるため、調査と分析を推進していただきます。
【働く環境】①・配属チームは6名程で、多様な職種、業種担当経験をバックグラウンドに持つメンバーが集まっています。チーム内のコミュニケーションもよく、風通しの良いアットホームな職場です
②・大手建設会社のIT／DXアカウントとして営業活動をして頂きます。マーケットデベロップメント（MD）としては建設業界における日立Gr受注拡大に向けた活動もしているため、日立Gr内関係部門の方と連携して業務を遂行いただきます。
1回／週の固定出社日以外、各人が業務効率を考慮し業務場所を選択いただけます。
Satoshi Nakano
Sales -
Job number: JN -092024-176426 Posted: 2024-09-13
日本の社会保障（年金／共済、こども、労働）におけるデジタルガバメント／DX推進を牽引する営業
社会や国民サービスにおけるデジタルトランスフォーメーションを支援する営業活動6.4 - 7.2 million yen Tokyo Information Technology IT Sales / Business Development
- Company overview
- We are a leading electronics company based in Japan, counted among the world\'s major manufacturers. Offering a wide range of products, we provide diverse solutions in fields such as energy, information, communication, automotive, healthcare, construction, finance, and services. We prioritize research and development, driving innovative technology and product development. Serving a broad spectrum of customers domestically and internationally, we contribute to the advancement of industries.
- Responsibilities
- 【職務概要】【変更の範囲：会社の定める業務】お客様の事業課題の解決に資する、業務システム・ICT基盤システムの新規構築、リプレース、システム刷新等についての企画・提案を行います。アカウント顧客ごとにシステムエンジニアチームが配置され、共に活動を行います。又、ソリューションごとに専門部門があり、情報提供や協力を受けながらお客様に提案を行います。主に既存のお客様の基盤事業維持を中心としたアカウント対応と、既存、新規のお客様に対する、国民接点や利用者サービスの向上、お客様業務改革、社会課題を解決するサービス事業の創出等、新たな事業機会の発掘に向けた活動を行います。
【職務詳細】お客様との関係を深化・構築するため、お客様の課題、組織構造、意思決定の仕組みを理解し、最適なソリューション・クラウドサービス・デジタルサービス(IT・OT・プロダクト)等を組み合わせた提案活動
社会課題、業界のトレンドやニーズ等、価値起点を視野に入れた情報収集・分析を通じて、社会イノベーション事業への貢献
【働く環境】①配属組織20代～40代まで、幅広い年齢層の社員が活躍中です。メーカーやSIer出身の方、元銀行員等、様々なメンバーが集まっています。3～5名で1つのチームとなり、共同で複数のテーマに基づき戦略立案、提案活動を担当します。②働き方配属後は、指導員の下で業務の進め方を習得いただきます。又、長期で継続的に教育カリキュラムがあり、年次にあった研修制度でスキル向上を図ります。若手を中心に経験者採用で活躍しているメンバーも多く、在宅と出社勤務を柔軟に組み合わせて仕事を進めています。
Satoshi Nakano
Sales -
Job number: JN -072024-150999 Posted: 2024-09-12
Customer Center Leader | カスタマーサクセスリーダー
グローバルなテック企業・既存顧客の支援をご担当いただきます6 - 8 million yen Tokyo Information Technology IT Sales / Business Development
- Company overview
- Our client is one of Japan\'s biggest and most stable online travel platforms. Enjoy a diverse team, strong business and a devotion to customers both corporate and consumer.
- Responsibilities
- 業務内容：
カスタマーサクセスのプロセスを構築・管理
営業やマーケティング、経営層にレポーティング
宿泊施設のオペレーション業務を実施している部隊の支援
カスタマーサクセス
プロジェクトマネジメント
Vince Andriano
Online/Digital -
Job number: JN -072024-151441 Posted: 2024-09-12
Account Management Director (Japan) | アカウントマネジメントディレクター（日本）
Global SaaS business evolving the hospitality space9 - 12 million yen Tokyo Information Technology IT Sales / Business Development
- Company overview
- We offer hoteliers tailor-made strategies and on-going expert advice to boost their direct sales and improve their operating results.
- Responsibilities
- Minimum requirements:
Build client relationship ensuring key hotel team members are actively engaged and effectively implementing optimal strategies, analysis, controls, and best practices.
Analyse and identify major revenue, visibility, and conversion optimization actions in order to maximize on all possible opportunities and minimize any risks for your clients.
Provides account management, service and consulting to existing, new and conversion clients, includes selling products/ services/ solutions to benefit the customer and increase productivity.
Increase the key accounts portfolio performances.
Maximise client’s retention through results increase and strong relationships with decision makers and users.
Bring clients the expertise on products and solutions of the company.
Inform and propose new products and solutions to customers.
Responsible for contract and conditions associated.
Vince Andriano
Online/Digital -
Job number: JN -072024-169301 Posted: 2024-09-12
Sales Development Representative
Work @ one of the largest industry players in IT4 - 5.3 million yen Tokyo Information Technology IT Sales / Business Development
- Company overview
- We are a new technology company that is people-centered, technology-driven, and intelligence-driven. We integrate world-class digital engineering, creativity, and a deep understanding of human behavior to find and deliver value through technology and intelligence enabled solutions. Since our founding, we have transformed into a fully integrated solutions and technology company. Trusted by clients in key sectors, including iconic Fortune Global 500 brands, we design, build, and execute integrated solutions at scale and seamlessly across the enterprise.
- Responsibilities
- 業務内容：
担当地域のチームにて、契約更新や製品およびサービスの販売実施
アウトバウンドコールやメールを実行、顧客への連絡、また迅速な関係構築を通じてのニーズの評価
当該製品/ソリューションの価値提案を様々な業界や規模の企業への説明、および顧客のニーズへの説明の実行
当該製品へ関心を持つ見込み顧客へのアプローチ、接触、及びアウトバウンドプロスペクティングキャンペーンの実行
販売プロセスの開発、および洗練するためのチームプロジェクト主導への貢献
収益ベースの目標を達成し、アップセルのチャンスに貢献
月間販売目標の達成および超過するための貢献
製品知識の習得とサービスの技術的理解に基づいたクライアント企業からの要件の評価
Dejiddolgor Suuri
Tech Services -
Job number: JN -092024-176363 Posted: 2024-09-12
営業
ITソリューション営業／セールスエンジニアとして、顧客対応（主に顧客の課題抽出）の経験（実務経験5年程度）をお持ちの方6.4 - 7.2 million yen Tokyo Information Technology IT Sales / Business Development
- Company overview
- We are a leading electronics company based in Japan, counted among the world\'s major manufacturers. Offering a wide range of products, we provide diverse solutions in fields such as energy, information, communication, automotive, healthcare, construction, finance, and services. We prioritize research and development, driving innovative technology and product development. Serving a broad spectrum of customers domestically and internationally, we contribute to the advancement of industries.
- Responsibilities
- 業務の担当者として、顧客の志向やニーズを社内関係者と詳細に共有し、顧客の期待に応えるソリューションを提供できるようお客様への営業活動を推進
社会イノベーションビジネスの実現を見込める革新的な業界トレンドやスタートアップ企業などのイノベーター、新興市場または新たな事業機会につながるビジネスフィールドを特定し、必要な情報を関係者へ展開し、提案に繋げること
自身の業務分野における既存業務の見直しに貢献し、継続的な改善点の特定に役立つ新たなアイデアの創出
Satoshi Nakano
Sales -
Job number: JN -072024-169918 Posted: 2024-09-11
ソリューションアーキテクト◆倉庫ロボットの提案から運用設計◆リモート可
データサイエンティストとしての実務経験ある方歓迎6.5 - 8.5 million yen Tokyo Information Technology IT Sales / Business Development
- Company overview
- Our client offers a warehouse platform.
- Responsibilities
- ■仕事概要：
倉庫ロボットパートナーのソリューションアーキテクトはお客様へのロボットの提案から運用設計を行い、さらには自ら設計した業務が実際に形になるお仕事です。
＜詳細＞
提案に向けた現場視察、データ分析、ロボット台数試算など
ロボットを導入するための要件定義
導入後の効果解析／追加提案
導入後の課題管理、Quality Control （品質改善活動）
ソリューションアーキテクトは、ロボットを活用してお客様に課題解決のためのソリューションを提供することがミッションとなります。新しい技術に触れながら、良いものを提供したいと思える「我こそは！」といった方を募集しております。
【変更の範囲：すべての業務への配置転換あり】
Hideo Shirakigawa
Online/Digital -
Job number: JN -072024-168953 Posted: 2024-09-11
【東京】BtoB企画提案営業＜音楽関連のソフトウェア・テクノロジーを提案＞※世界最大級の楽器メーカー
新しい技術やサービスに対する学習意欲お持ちの方歓迎6.83 - 8.3 million yen Tokyo Information Technology IT Sales / Business Development
- Company overview
- Our cliens is a world renown musical instruments manufacturing company.
- Responsibilities
- ■業務概要：
組織内で策定する大きなビジョンや構想をベースに、担当サービスの営業戦略・プラン策定を推進し、他社協業を前提としたソリューション提案を行っていただきます。
【変更の範囲：会社の定める業務】
■具体的な業務内容：
音・音楽を中心とした当社のソフトウェアサービス・テクノロジーを組み合わせた営業企画の策定
ソリューション提案営業
対象市場動向分析に基づいた顧客開拓
必要となる技術開発やアライアンスに関わる社内外の技術者とのやり取り、外部パートナーの巻き込み
■当ポジションの役割：
音・音楽関連ソフトウェアサービス・テクノロジーの営業企画策定をお願いします。
マネジメントを補佐する形でプレイングマネージャーとしての役割を期待します。
社内の技術部門との要件調整、グローバルなグループ会社関係部門との調整も担っていただきます。
Hirohito Ezawa
Online/Digital -
Job number: JN -072024-168390 Posted: 2024-09-11
【東京】政府関連機関でのデジタルガバメント推進におけるアカウント営業【担当】
情報処理資格（初等レベル）お持ちの方歓迎6 - 7.5 million yen Tokyo Information Technology IT Sales / Business Development
- Company overview
- We are a leading electronics company based in Japan, counted among the world\'s major manufacturers. Offering a wide range of products, we provide diverse solutions in fields such as energy, information, communication, automotive, healthcare, construction, finance, and services. We prioritize research and development, driving innovative technology and product development. Serving a broad spectrum of customers domestically and internationally, we contribute to the advancement of industries.
- Responsibilities
- 【職務概要】【変更の範囲：会社の定める業務】
アカウント顧客を担当し、上司やチームリーダの指示を仰ぎながら、顧客の課題やニーズを把握するために必要な情報を収集・分析し、顧客に最適な自事業部門のソリューション（IT・OT・プロダクト）と世の中にある最適なソリューションを組み合わせて提案、受注に繋げる業務です。
営業部門のみならず自事業部門で広く人的ネットワークを構築し、自事業部門のソリューションに関する知識・技術動向を理解しながら、既存ビジネスの事業拡大に貢献する活動を行っていただきます。
担当市場（政府関連機関）での政策動向を把握し、アカウント市場におけるビジネス領域の拡大に注力することを主体的に実施していただききます。また、日立の営業として最前線で各政策官庁の先端テーマに取り組んでいる自覚とプライドを持ちデジタルガバメントの実現に貢献することを目標とします。
チームで連携しながら、業界のトレンドやニーズ等、価値起点も視野に入れた情報収集・分析を通じて社会イノベーション事業に貢献いただきます。
業務はお客様と社内とのコミュニケーションを密に行い、情報共有と活発な情報発信を心掛け、チーム一丸とな
Jaya Perello
Consulting -
Job number: JN -072024-167442 Posted: 2024-09-11
Partner Specialist (SDR)
Global working environment/Cloud technology6 - 8 million yen Tokyo Information Technology IT Sales / Business Development
- Company overview
- We are a global IT services and consulting company that supports business transformation through digital, technology, and consulting services. We provide digital strategy, IT consulting, systems integration, and outsourcing services, aiming to drive industry innovation and efficiency. Additionally, we leverage our global network and advanced technologies to deliver optimal solutions to our clients.
- Responsibilities
- The Partner Advisor is a dedicated point of contact for cloud partners, guiding them through all stages of business development to build and grow their cloud business and provide the best experiences for end customers. The core responsibilities include:Sales and Upselling:Conduct inbound and outbound product/service sales and upselling.
Execute daily outbound phone calls/emails, contact decision makers, build quick rapport, and assess needs.
Explain technical products/solutions and value propositions to businesses across various verticals and sizes, detailing how they address client needs.
Execute outbound prospecting campaigns to source, contact, and engage prospective customers interested in evaluating products.
Develop and lead outbound campaigns from idea generation through to initial pitch and pipeline qualification.
Lead and contribute to team projects to develop and refine the sales process.
Develop and codify best practices and sales workflows for interactions with prospects.
Achieve or exceed monthly sales quotas.
Reach out to existing customers to pitch new ancillary products or increase spending on currently used products.
Troubleshoot small technical setup issues or route them to relevant teams.
Renewals (Cloud):Manage the customer renewal sales process, identifying up-sell and cross-sell opportunities within accounts, and closing these agreements before contract expiration.
Educate customers on digital products.
Participate in the design, development, and implementation of programs to increase cloud renewals business.
Analyze data trends, market dynamics, and customer performance, identify opportunities, and create implementation plans to maximize results.
Support regional leads and partner community with training, materials, and ongoing support.
Engage and coordinate internal groups as needed to resolve customer issues and maximize customer retention.
Increase the number of upgrade executions.
React to client business needs and adapt internal procedures to provide services.
Manage daily renewal opportunities in the CRM system.
Work with account managers to provide clarity around executing upgrades.
Dejiddolgor Suuri
Tech Services