AIプロダクト営業

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Job details

Company overview

Our client a leading Japanese internet services and e-commerce company, engaging in a wide range of business areas including online shopping malls. We deploy advanced technology and customer-centric services, utilized by users in Japan and abroad. We operate diverse businesses such as e-commerce, finance, and digital content, offering various services including online shopping platforms, cloud services, and internet banking. We also provide point programs and media content to enhance customer engagement. Additionally, we actively expand our business both domestically and internationally, strengthening our competitiveness in the global market.

Responsibilities

■ポジションについて
AIの実装と活用を通じて法人ビジネスの本質的な課題解決に取り組むAIプロダクト開発課にて、AIプロダクト営業をお任せします。
AIプロダクト開発課では同社で開発されたAIプロダクトを中心に、法人顧客に対する提案活動から導入支援、活用定着までを一気通貫で推進。
導入先は、医療・介護・製造・観光など多様な業界に広がっており、各業界の課題に対してAI活用の提案を行えることが、本ポジションの魅力です。

■具体的な業務内容

• 法人顧客の課題整理（As-Is/To-Be）とAI活用ユースケース設計、提案ストーリー構築
• アカウントプラン策定、パイプライン管理、営業戦略の立案・実行
• 提案書・プレゼン資料作成、意思決定者向け提案、価格/契約条件の交渉
• PoC/導入プロジェクトの計画策定（スコープ、KPI、体制、スケジュール、リスク）と推進
• 社内関係部署との連携による提案～導入の実行管理
• 再現性ある勝ちパターンの標準化（提案テンプレ、事例化、営業資料整備、ナレッジ展開）

■働く環境
現在は20名弱の組織で、販売～定着支援・推進、ビジネス開発、プロダクトマネジメントなどの機能を検討メンバーで構成されています。
各メンバーが重要な役割を担いながら事業拡大を推進しており、今後も法人向けAI領域の成長を契機に、組織の飛躍を進めていく予定です。


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Requirements

■必須

• B2B領域での無形商材（SaaS/IT/コンサル等）の営業またはコンサルティング経験（目安：3年以上）
• 顧客課題の構造化、提案書/プレゼン資料作成、クロージングの実務経験
• 複数部門（技術・法務等）を巻き込み、プロジェクトを前に進めた経験
• ネイティブレベルの日本語スキル
• 日常会話レベル以上の英語スキル

Salary

6 - 9 million yen

Location

Tokyo