AIプロダクト営業

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Job details

Company overview

Our client a leading Japanese internet services and e-commerce company, engaging in a wide range of business areas including online shopping malls. We deploy advanced technology and customer-centric services, utilized by users in Japan and abroad. We operate diverse businesses such as e-commerce, finance, and digital content, offering various services including online shopping platforms, cloud services, and internet banking. We also provide point programs and media content to enhance customer engagement. Additionally, we actively expand our business both domestically and internationally, strengthening our competitiveness in the global market.

Responsibilities

AIの実装と活用を通じて法人ビジネスの本質的な課題解決に取り組む部署にて、AIプロダクト営業をお任せします。
業務詳細：

• 法人顧客の課題整理（As-Is/To-Be）とAI活用ユースケース設計、提案ストーリー構築
• アカウントプラン策定、パイプライン管理、営業戦略の立案・実行
• 提案書・プレゼン資料作成、意思決定者向け提案、価格/契約条件の交渉
• PoC/導入プロジェクトの計画策定（スコープ、KPI、体制、スケジュール、リスク）と推進
• 社内関係部署との連携による提案～導入の実行管理
• 再現性ある勝ちパターンの標準化（提案テンプレ、事例化、営業資料整備、ナレッジ展開）

Requirements

必須条件：

• B2B領域での無形商材（SaaS/IT/コンサル等）の営業またはコンサルティング経験（目安：3年以上）
• 顧客課題の構造化、提案書/プレゼン資料作成、クロージングの実務経験
• 複数部門（技術・法務等）を巻き込み、プロジェクトを前に進めた経験
• 日本語：ビジネスレベル以上
• 英語：日常会話レベル以上

Salary

6 - 9 million yen

Location

Tokyo