チャネル／パートナーセールス（代理店営業）

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Job details

Company overview

Our client sells networking products and routers.

Responsibilities

■業務概要当社が展開するネットワーク機器（スイッチ、Wi-Fi、ストレージ等）の販売拡大を目的とし、パートナー企業（販売店・リセラー）との強固な関係構築や新規開拓、販売支援、販促施策の企画・実行まで一連のチャネルセールス業務を担います。市場動向を捉えた戦略立案やパートナーごとの課題解決を通じて、当社とパートナー双方のビジネス成長を目指します。
■業務詳細

• 既存パートナーとの定期的なビジネスレビュー、リレーション強化
• 新規パートナーの開拓およびオンボーディング支援
• パートナー向け製品勉強会やトレーニングの企画・実施
• エンドユーザー同行営業やソリューション提案サポート
• パートナープログラムへの誘導、個別アクションプラン策定・実行
• Deal Registration制度やプログラム特典の活用促進
• 未活性パートナーへの再エンゲージメント施策の立案・実施
• キャンペーンやインセンティブプログラムの設計・実行
• マーケティング部門と連携した販促資料作成
• 売上進捗・パイプライン管理、POSデータ分析
• 市場・競合動向の収集・分析、経営層へのレポーティング
• Salesforce等CRMツールによる管理業務

■教育体制

• OJTや勉強会、海外本社との情報共有体制など、成長をサポートする仕組みが充実

■就業環境

• フレックスタイム制、完全週休2日制、産休・育休や時短勤務の実績もあり、ワークライフバランスが整います。

Requirements

■必須条件:

• IT業界（SW、HW、SIer、販売店、代理店等）での営業経験2年以上
• 英語力（ビジネスレベル）
• 数字に対するコミット力と結果志向

■歓迎条件：

• ITパートナー営業経験（SIer、VAR、MSP等のパートナーへの販売・支援経験）
• 代理店・ディストリビューター営業経験
• 無線LAN（Wi-Fi）の取り扱い
• ネットワーク全般の知識・経験（スイッチ、ルーター等）
• SalesforceなどのCRMツール活用やPOSデータ分析・販促施策の立案

Salary

8 - 13 million yen

Location

Tokyo