営業戦略・新規領域開拓

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Job details

Company overview

Our client is one of the world's leading industrial equipment manufacturers based in Sweden.

Responsibilities

主力のコンプレッサーレンタルに加え、発電機・ポンプ・温度管理機器など未整備領域の需要が増加している背景から、需要把握から事業化までを担う専任ポジションを新設します。新規領域の営業基盤を海外拠点の知見などを基に自ら定義し事業化をお任せします。分析から実行まで一貫して担い、ビジネスを創る役割です。

• 市場構造・主要企業・用途・競合を整理して潜在需要を可視化します。
• 営業やマーケティングと連携して顧客ニーズを収集し、海外の戦略・事例を取り込みながら日本向けの事業計画を策定します。
• 営業手法やトレーニング、必要ツール、レンタルフリートの仕様を定義し、導入から市場投入まで主導します。
• 実行段階では営業と同行し、キーアカウントやEPC企業の開拓、入札・契約をリードします。
• 創出した成功モデルは営業へ展開し、受注拡大につなげます。
• 海外部門と英語で連携し、日本全国および一部海外案件にも関与します。
• 自ら仮説を立て検証し、関係者を巻き込みながら前進させる行動が求められます。

Requirements

■必須条件：

• 法人営業経験
• 英語力

■尚可：

• エアコンプレッサーおよび圧縮空気の用途に関する経験

Salary

6.3 - 8 million yen

Location

Tokyo