【海外営業／欧州担当】市場開拓戦略立案～実行 ◆転勤なし／リモート可

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Job details

Company overview

Our client is a manufacturer engaged in the development, manufacturing, and sales of industrial products using advanced materials. We develop, manufacture, and sell industrial polishing, cutting, and micro-deburring tools made from ceramic fiber, a material used in aerospace. Particularly in the field of ceramic grinding wheels, we are renowned for our high technical capabilities and high-quality products.

Responsibilities

■職務内容

• ユーザへの技術提案・代理店支援・OEMメーカ/機械メーカとの連携を通じ、市場開拓のヒントを得る
• 産業/市場動向等データからも特異点を見つけ、効果的な販売方法/体制の構築等、市場開拓の仕組みを作る
• 既存代理店マネジメント・新規代理店/パートナー企業開拓等

■働き方

• 出張・出社・在宅勤務のハイブリッドワーク
  
  • 出張：年3～4回（1週間/回～、初年度は年1～2回、イタリア・イギリス・スイス等）　
  
  
• 代理店との打合せ/ユーザ訪問、現地展示会視察、新規代理店候補との打合せ等・チーム方針や代理店の状態を鑑みて時期や国を選定。
  
  • 出社／在宅（週2～3日）
  
  
• パートナー企業(代理店/ユーザ/関係メーカ)とのオンライン商談（週2～3回）・ユーザへの技術提案準備・部内外プロジェクトミーティング・新たな施策の立案/実行等　

■当ポジションの魅力

• 虫の目（個別ユーザ/代理店への価値提供）と鷹の目（市場全体の戦略立案/マネジメント）を切り替えながら、自分で市場を作り上げていくことができる（ゼロからの流通網構築、協力者の発見等)
• 新しい国や人との出会い（海外代理店の規模は10-20人程度が多く、トップから現場のセールスエンジニアまで相手のメンバーの顔が見える状態で仕事ができる)

■入社後の流れ

1年程度を目安に、国内の営業担当地域を持って製品知識・加工技術等を身につけ、徐々に海外業務比重を増やします。

■組織構成

10名ほどのメンバーが在籍。前職が物流企業、消費財メーカー、人材サービス業等、業界未経験の方も活躍しています。製品・技術の知識習得には、OJTも含めた研修プログラムがあります。 

 

Requirements

【必須】

• 英語での商談・折衝経験
• 日本語中級以上
• 海外ビジネスパートナーの開拓・マネジメント経験（※トップマネジメントとの折衝含む）

Salary

6.83 - 8.93 million yen

Location

Tokyo