Jobs list of Information Technology & IT Sales / Business Development

パブリックセールスポジション（自社プロダクト）

変化と失敗を歓迎する社風／企業のクラウド化に必要不可欠なSaaS／多様な人材が働く

5 - 9.8 million yen Tokyo Information Technology IT Sales / Business Development

Company overview: We are a Japan-based technology company that provides solutions centered around cloud security.
Our flagship product is known as an integrated authentication and security platform that enables secure access to multiple cloud services.
We primarily support enterprises by facilitating the adoption of SaaS, thereby promoting flexible and secure work styles.
Additionally, we emphasize advanced technology and engineering culture, focusing on creating an organization where engineers and designers can thrive.
Responsibilities: 業務内容：
当社クラウドサービスの営業の中核メンバーとして、自治体市場を開拓するための営業戦略の立案から実行までのセールス活動を担っていただきます。
クラウド移行やセキュリティ強化を検討している自治体に対しての直接アプローチや販売店を開拓し販売店と連携してアプローチを行うことで、サービスの自治体分野でのシェア拡大や売上の最大化を目指していただきます。
まずはパブリックセールスのポジションをお任せいたしますが、ジョブローテーション制度もあるため将来的にはキャリアチェンジも可能です。
変更の範囲：会社の裁量により、変更となる可能性があります

エンタープライズセールス・営業 │ SaaS クラウドプロダクト

IT/教育体制充実/帳票ソリューション/事業拡大中/日本最大級の帳票サービ

7.614 - 7.614 million yen Tokyo Information Technology IT Sales / Business Development

Company overview: 同社はクラウド帳票サービスを初め、BtoB向けクラウドサービス、ソフトウェアを多彩に展開しています。
Responsibilities: ～サブスクリプション契約実績、700社超え！！～
超優良企業も積極利用中の「クラウド帳票サービス」を筆頭に、さまざまな自社サービスを展開する、日系SaaSカンパニー！同社は、あらゆる企業や団体に対し、事業や用途に合わせた「情報の最適化」を提供するIT企業です。AIツールが浸透し、データドリブン経営が必至となった昨今。紙資料や社内管理データ、外部サービスに連携されるデータなど、膨大な情報が分散し、いくつものシステムに散らばる情報の活用は、さらなる複雑化を極めるようになりました。同社は、さまざまなクラウドサービスに対応した自社SaaSによって、これらの課題を解決しています。創業30年以上、安定した経営を継続しているSaaSカンパニーである同社が今、更なる事業拡大に向け【エンタープライズセールス】ポジションをOPENしています！SaaSなどの【無形商材の営業経験】を活かし、領域問わないエンタープライズ営業としてご活躍いただけるポジションです。━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
■企業メッセージ：
同社のクラウドサービスは他社のサービスやデバイスとも連携して新しい価値を提供していくことができるサービスです。サービスの成長とともに会社も成長していきますので、一緒に同社を成長させていきましょう。次の大きな目標は海外展開です。経営者自ら精力的に活動しています。（そのため、英語に自信のある方のご挑戦も大歓迎です！）■業務概要：
自社SaaS製品の開発・販売を行う当社にて、提案〜受注までを行うソリューション営業業務、KPI管理、部下のマネジメント、営業戦略までを行っていただきます。TheModel型営業を採用しており、商談発掘や最初のアプローチは別の部隊が担当しており、営業は受注活動に専念します。パートナーからの紹介も多く、確度が高い状態で商談に臨んでいただきます。技術的な説明はSEも支援するなど、チーム一丸となって受注に向け活動していただきます。■具体的な業務：
・エンタープライズ企業向けのアカウントセールス・クライアントの課題を深掘りしたソリューション提案・長期的な関係構築を目指したアカウントマネジメント・決裁を取るためのステークホルダー（業務担当者や決裁者）を巻き込んだ提案■働き方：
・東京23区内の駅近オフィスへ原則出社（一部リモートワーク）・時差出勤・勤務時間の変更可能（デフォルト：9:00～17:30／休憩1時間）・完全週休2日制（土日祝）■社風：
社員全員が自社のサービスを誇りに思い、「より良い製品を開発したい」「たくさんの人に知ってほしい」「もっと世の中に広めたい」と考えています。
新しいことに挑戦し続けているため、会社全体が変化を楽しんでいる社風です。
自分の役割がはっきりしていて、成果を出せばきちんと待遇含め評価されます。
部署を飛び越えたチーム体制で動いており、コミュニケーションを重視する風通しが良い環境です。

＜在宅可｜CS｜マネージャー＞観光業界DXの成長期｜オンボーディング＆サポート体制構築リード◎

カスタマーサクセスマネージャー候補を募集

6 - 8 million yen Kyoto Information Technology IT Sales / Business Development

Company overview: Our client operates a hotel system.
Responsibilities: ～観光業界DX｜ホテル宿泊業DXプラットフォーム展開｜宿泊事業者のビジネスをサポートし成功へ導く｜カスタマーサクセスマネージャー候補を募集～
■募集ポジション今回はＣＳリードとしてチームを自主的に動かせる文化定着とリーダーシップを取れていない現状課題の改善をミッションに、オンボーディングフローとサポートフローを属人化脱却をお願いします。

■組織体制現在：3名体制（オンボーディング＋サポート）└今後はリード1名・メンバー1名を増員していく見込み└オンボーディング：6施設／人└サポート：50施設／人
■コミュニケーションプロダクト：週1回のフィードバックMTG（バグ報告＆ユーザーFB）
セールス：週3回の朝会と随時MTGを実施

■期待することチャーンレートの抑制
オンボーディング期間の短縮
サポート対応率の維持・向上
※具体的な数値目標は入社後に設定
■業務内容ホテルDXシステム『WASIMIL』のビジネス開発統括
ホテルDXシステム『WASIMIL』のBizOps
新規事業開発（ホテルｘAI運営、ホテル向けAI研修、BPaaS事業）

※短中期のミッションナリッジベースの整備、CSサポートのシステム構築
ナリッジベースの利用状況のデータ分析及び、データに基づいたCS体制の改善
『WASIMIL』の機能テストを行い、ナリッジベースをアップデート
お客様から共通であがってくるUXの課題をプロダクトマネージャーへ連携・開発をサポートする
オンボーディングをリードし、動画のマニュアルを作成する
『WASIMIL』のQA（品質チェックテスト）をプロダクトチームと連携して行う

翻訳部門セールスマネージャー/契約社員/残業10ｈ以下/完全週休二日制

グローバルな環境で成長したい方歓迎

7 - 8 million yen Tokyo Information Technology IT Sales / Business Development

Company overview: Our client is a translation company.
Responsibilities: 【職務内容】新規顧客開拓と既存顧客との関係構築を担うセールスマネージャーとして、売上拡大と顧客満足度向上をリードしていただきます。アウトバウンド営業を中心に、提案活動から案件管理、展示会対応まで幅広く担当します。
【具体的な仕事の内容】1. 新規顧客開拓（アウトバウンド営業）訪問、コールドコール、ネットワーキング、展示会などを通じた新規顧客開拓
2. 営業パイプライン構築・管理CRM を活用した案件管理及び進捗報告
営業計画・提案書作成、プロジェクトチームと連携した予算の策定
3. アカウントマネジメントプロジェクト進行のフォローアップと顧客満足度の向上
市場動向・成功事例・改善提案の社内共有
主要顧客の窓口となり、アップセル・クロスセルを目指す
他営業メンバーとの協働によるアカウント戦略の推進

ダイレクトセールス

通信技術に関する基本的な知識をお持ちの方必見です

9.13 - 11.42 million yen Tokyo Information Technology IT Sales / Business Development

Company overview: Our client operates network and mobile businesses.
Responsibilities: 業務概要:
ネットワーク事業の営業として、お客様の声を聞き、対話をし、信頼関係を築き、新たな価値を創造いただきます。顧客満足度の向上と信頼関係の構築を図り、継続的な売上の拡大の礎となることを期待します。業務詳細:
顧客へのサービス提案
顧客への課題等のヒアリング
各顧客ごとに営業戦略の検討／策定

企画営業

法人向けに提案型のソリューション営業のご経験をお持ちの方必見です

5 - 8 million yen Tokyo Information Technology IT Sales / Business Development

Company overview: -
Responsibilities: 経営戦略のもと、都市開発に関わる業界（不動産・建設・官公庁・大学など）やその隣接領域のキーパーソンとコミュニケーションを取りながら業務を行っていただきます。具体的な仕事内容:
自社サービスの提案営業（新規・既存顧客対応）
企画提案資料の作成及びプレゼンテーション
クライアントとの関係構築および交渉
マーケットリサーチ、競合分析、戦略立案
事業拡大に向けた営業戦略の策定と実行

IT法人営業

自動車、エンジニアリング、デジタルサービス分野における営業管理戦略のご経験が活かせます。

7 - 10 million yen Tokyo Information Technology IT Sales / Business Development

Company overview: We are a provider of innovative solutions and outsourcing services and other businesses in the information technology field. We are primarily involved in software development, data management, and engineering services to meet the needs of various industries. We focus on reliability and quality, providing advanced technologies and customizable solutions to maximize our clients\' business efficiency. We also pursue sustainable growth with a global perspective and aim to build long-term partnerships with our customers.
Responsibilities: 既存顧客のフォロー（定期訪問・顧客ニーズの把握)
新規顧客の獲得（案件サイトの確認・応募、訪問営業）
各種イベントの企画・開催
開発本部との連携（新規案件のつなぎ、顧客情報のエンジニアへのフィードバック）
提案書/RFPレスポンスの作成、交渉、MSA、クライアントとの契約を推進
必要に応じて、既存顧客に対する営業活動においてアカウントマネジメントチームをサポートいただきます。

Account Executive（IT Services）｜アカウント統括営業（ITサービス）

Inclusive and collaborative corporate culture

8 - 11 million yen Tokyo Information Technology IT Sales / Business Development

Company overview: Our client is an independent IT services firm operating in 70+ countries, delivering consulting and digital solutions.
Responsibilities: 同社はグローバルに事業を展開する、独立系の総合ITサービスプロバイダーです。

■ポジションについて
CP（クライアント・パートナー）とSP（セールス・プロフェッショナル）と、同社の営業は大きく2つの役割に分かれます。
ご志向やスキルに応じて最適なキャリアパスを用意しています。
■業務内容
CP（クライアント・パートナー）特定の顧客や業界に対して全責任を持ち、長期的な関係構築と顧客のビジネス変革を主導します。
戦略策定、ポートフォリオマネジメント、顧客組織内でのエグゼクティブリレーション構築など、上流から実行まで幅広い役割を担います。
「顧客の伴走者」として、顧客価値を最大化したい方に最適です。

SP（セールス・プロフェッショナル）提案から案件獲得までに重点を置き、商談の機会創出、ソリューション設計、クロージングに強みを発揮します。
SPには、特定の専門領域（例：クラウド、データ、セキュリティ等）に深い知見を持つ専門型と、幅広い領域で柔軟に提案できるジェネラリスト型の両方があります。
「提案力・ソリューション力で案件を動かす」ことにやりがいを感じる方に向いています

━━━━━━━━━━━━━━━#spotlightjob2

販売推進リーダー

プロジェクトマネジメント・リード業務の経験をお持ちの方必見です。

6.5 - 8.5 million yen Tokyo Information Technology IT Sales / Business Development

Company overview: We specialize in providing cutting-edge products and solutions centered around the technology of measurement, control, and information. As a global electrical equipment manufacturer, our products span a wide range, including measurement and control technology, automation technology, and medical devices. Particularly, we have earned high acclaim in fields such as factory automation, process control, and industrial robotics. We are committed to utilizing innovative technology and actively engaging in research and development to meet the needs of our customers.
Responsibilities: 製造実行システムのグローバル販売推進を担っていただきます。
MESは、人・機械・モノといった生産資源を最大限活用し、生産性向上を目的に導入されるシステムです。生産ラインの各製造工程と連携して、原材料や部品の在庫・工程進捗などをリアルタイムに把握します。MES ソリューションの販売推進（国内外の営業部門やマーケティング部門）
MES ソリューションの海外拠点展開・強化のための技術指導・人財教育（セールス・デリバリ遂行教育やサポートを通したグローバル拠点開発）
MES ソリューションの要件定義、提案書作成サポート、見積サポート業務

ソリューションセールス

データエンジニアリング領域におけるリーディングカンパニーです

5 - 10 million yen Tokyo Information Technology IT Sales / Business Development

Company overview: Founded and based in Tokyo, our client specializes in advanced data platform solutions, offering services that optimize data utilization for businesses worldwide. With a dedicated team of 50-100 employees, they develop and operate innovative products that enhance data discovery and management, driving business growth and efficiency across various industries.
Responsibilities: 業務内容：
データ利活用を通じ、顧客の課題を解決する提案活動を実施いたします。
顧客が既に認識している、解決したい問題のみをヒヤリングするだけではなく、顧客の気づいていない問題を把握し、潜在的な課題解決の提案を行います。
顧客ターゲット主に年商100億以上〜エンタープライズのお客様。
担当者〜決裁者、エンジニア・ビジネスサイドまで幅広い事業部・ステークホルダーとかかわりを持ち、提案を行います。

【東京】BtoB企画提案営業＜音楽関連のソフトウェア・テクノロジーを提案＞※世界最大級の楽器メーカー

新しい技術やサービスに対する学習意欲お持ちの方歓迎

6.83 - 8.3 million yen Tokyo Information Technology IT Sales / Business Development

Company overview: Our client is a world renown musical instruments manufacturing company.
Responsibilities: ■業務概要：
組織内で策定する大きなビジョンや構想をベースに、担当サービスの営業戦略・プラン策定を推進し、他社協業を前提としたソリューション提案を行っていただきます。
【変更の範囲：会社の定める業務】
■具体的な業務内容：
音・音楽を中心とした当社のソフトウェアサービス・テクノロジーを組み合わせた営業企画の策定
ソリューション提案営業
対象市場動向分析に基づいた顧客開拓
必要となる技術開発やアライアンスに関わる社内外の技術者とのやり取り、外部パートナーの巻き込み

■当ポジションの役割：
音・音楽関連ソフトウェアサービス・テクノロジーの営業企画策定をお願いします。
マネジメントを補佐する形でプレイングマネージャーとしての役割を期待します。
社内の技術部門との要件調整、グローバルなグループ会社関係部門との調整も担っていただきます。

【リモート可】ITコンサルタント（マネージャー／マネージャー以上）

AI活用で企業変革をリード、戦略策定から実行まで裁量大／新規事業の成長をお任せ

12 - 20 million yen Tokyo Information Technology IT Sales / Business Development

Company overview: The company provides services such as header bidding and homepage creation.
Responsibilities: 同社は、これまでのSaaS事業
を基盤に急成長
を遂げてきました。
従来のプロダクトで実現してきたお客様の経済価値最大化をさらに一歩入り込んで支援すべく、
コンサルティング事業
を立ち上げています。
日本を代表する多くのエンタープライズ企業からご支持をいただいており、
さらなる成長
を見据えた体制強化が求められています。
顧客価値の最大化を目指して組織のステージアップを進めていくフェーズですので、
【新規事業成長をリードしてくださるコンサルタント】
を募集しています。
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■ポジション概要
日本を代表するエンタープライズ企業を中心としたクライアントに対し、本質的な価値創出に重きを置いた伴走支援型のコンサルティングおよび事業開発を担当いただきます。
■具体的な業務内容
新規事業の立ち上げ、事業グロース、AI活用による業務効率化、デジタルマーケティングの実行・改善に関してのPJにおけるコンサルティング業務
ITを活用した業務改革やDX/IT化プロジェクトの推進、システム要件定義から開発までの支援
事業開発の主体者としてコンサルティングサービス開発、プロダクト開発、組織開発など

■魅力ポイント
同社がSaaS企業であり、事業会社として自社での実践に基づく型作りに強みがある企業のため、絵に描いた餅で終わらない実践的なアプローチをとることができます。
コンサルタントとしてクライアントに向き合いつつ、事業開発の主体者としての側面も持つことができるため、その両軸での成長機会を得ることができます。
純粋なコンサルファームと異なり、コンサルティング / 採用 / プロダクト提供ができるので、クライアント企業に対して本質的な課題解決が実現できます。
コンサルティング業務だけでなく、プロダクトマネジメントや事業開発の側面も持ち、幅広い経験を積むことができます。
ITコンサルタントから戦略コンサルタントへのキャリアチェンジの機会も豊富です。
アサインされたプロジェクトにおいて、プロフェッショナルとしてクライアントに向き合い、本質的な価値創出に向けて一定の裁量を持って伴走支援できます。
日本を代表するエンタープライズ企業を対象に、戦略策定や業務改革を進めるため、コンサルタントとしての専門性とビジネスへのインパクトを感じながら仕事ができます。

■働く環境
ハイブリッドワーク
フレックスタイム制
充実した福利厚生

━━━━━━━━━━━━━━━#spotlightjob5

グローバル事業開発責任者候補

グローバルNo.1のSSP事業者を目指し”世界市場”での事業拡大中

9 - 18 million yen Tokyo Information Technology IT Sales / Business Development

Company overview: Our client develops and operates an advertising revenue maximization platform for internet media.
Responsibilities: 2010年の創業以来、SSP（Supply-Side Platform）事業を国内外で展開し、国内市場では圧倒的なシェア
を獲得する同社。
2023年には北米、インド、ヨーロッパ市場でSSP事業を展開する企業を完全子会社化し、グローバル展開
をさらに加速させています。
M&A後は、グローバル組織および事業のPMI（Post-Merger Integration）を着実に進め、シナジー創出と事業基盤の強化に注力しています。
現在、グローバルNo.1のSSP事業者を目指し◤世界市場での事業拡大◢
を行っています。
そのためには、各職種のグローバルリーダーとして組織を牽引できる人材の採用が重要と考えております。
「グローバルNo.1」
という野心的な目標を掲げる当社の成長戦略を支える重要なポジションとして、
国内外の多様な市場での事業拡大と組織力強化に挑戦いただける方のご応募をお待ちしています。
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■具体的な業務内容
国内海外のサプライビジネスのすべての事業開発部門の管掌事業方針立案/事業管理
プロダクトのローンチプラン/イネーブルメント
提携/アライアンス

■KPIやOKRの設計国内海外の事業開発部門のKPIやOKRの設計

■マネジメント業務マネジメント人材の育成
組織力向上のための育成体制の整備

■想定されるキャリアパス
グローバルCOO
アドプラットフォーム営業責任者
同グループの他のプロダクトの拡販

■本ポジションで得られる経験や魅力
日本発で世界No.1のビジネスを作る経験
グローバルビジネスの統括経験

━━━━━━━━━━━━━━━#spotlightjob4

【リモート可】Mainframe Modernization CTA

昇給昇格のスピードが速く、社員への投資を惜しまない環境です。

8 - 18 million yen Tokyo Information Technology IT Sales / Business Development

Company overview: Our client is a leading provider of IT infrastructure services, renowned for its innovative solutions and support. Operating from its headquarters in Tokyo, the Japanese branch employs around 1,000 professionals, delivering comprehensive IT services, including cloud management, data center operations, and security solutions.

Globally, the company spans over 60 countries with a workforce of more than 90,000 employees. Its expansive network and dedication to excellence enable it to drive digital transformation and support businesses worldwide in optimizing their IT infrastructure.
Responsibilities: ～メインフレーム経験不問～

顧客およびコンサルティングパートナーと協力し、技術知識を活用して営業、プリセールス、デリバリー活動をサポートし、価値駆動型のソリューションを提供する業務をお任せします。
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Responsibilities
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Collaborate with Customer and Consult Partners to support sales, pre-sales, and delivery activities.
Utilize technical knowledge to develop profitable deals leveraging company expertise.
Demonstrate domain expertise and passion for continuous improvement.
Provide value-driven solutions with strong technical and business acumen.
Identify customer requirements and leverage company capabilities for cross-practice solutions.
Develop and deliver compelling demonstrations and prototypes to showcase value.
Lead the pre-sales process, ensuring quality and compliance with best practices.
Foster relationships with stakeholders to co-create optimal technical solutions.

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魅力ポイント
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グローバルで大手企業でありながら、国内では成長段階です。
大手外資系コンサルファームから分社化されたことで、グローバルなITインフラ運用ノウハウを継承しています。
昇給昇格のスピードが速いです。
社員への投資を惜しまない姿勢が特徴です。
大規模企業向けのマネージドサービスに強みを持っています。
リモートワーク可能でWLB◎

━━━━━━━━━━━━━━━#spotlightjob4

日中ECクロスボーダー事業責任者

e-コマース/中国語を生かす/新規事業立ち上げ/事業責任者

8 - 12 million yen Tokyo Information Technology IT Sales / Business Development

Company overview: 同社は、中国越境ECのトレンドや市場動向がわかるデータ分析サービスを提供する急成長企業です。
Responsibilities: 中国企業向け日本EC進出支援事業の計画策定、推進
アライアンス、サービス/事業開発
パートナーと連携し、日本EC進出支援の提案
パートナー開拓、パートナープログラムのスキーム構築
同社中国法人との社内連携(中国の営業担当に、顧客紹介を促進)
マーケティング活動(セミナー登壇、展示会参加、コンテンツ作成)

欧米スタジオタイトルプロジェクトマネージャー

日本大手ゲーム企業/グローバル展開/プロジェクトマネージャー/英語が使える

4 - 9 million yen Tokyo Information Technology IT Sales / Business Development

Company overview: It\'s a Japanese game development and publishing company, widely recognized as a global entertainment enterprise. It delivers games across various platforms, with particular popularity in arcade games, home consoles, and smartphone apps. Many of its titles have become series, enjoyed by gamers worldwide. Additionally, it expands into related products and content, offering a comprehensive entertainment experience.
Responsibilities: 欧米スタジオタイトルの日本アジアでの発売に向けたタイトルプロジェクトマネジメント全般
ライセンサー、スタジオ、関係各署とのブリッジや調整
海外拠点と連携し戦略立案、事業推進

【フルリモート】コンサルティング営業 │ 課長候補

SIの営業経験が活かせます

6 - 12 million yen Tokyo Information Technology IT Sales / Business Development

Company overview: Our client is a premier Google Cloud partner offering high-level application development and infrastructure solutions. They leverage their expertise in multi-cloud integration to provide agile, secure IT systems and support digital transformation for their clients.
Responsibilities: Google社より、”最高位パートナーステータス”の認定獲得！！さらに、高度な技術力と運用体制が求められるMSPパートナーとしても選定され、Google認定の最上位資格である”Google Cloud Partner Top Engineer”の保有者数も国内トップクラス！
請求代行、システム構築から運用に至るまで、Google CloudやGoogle Workspaceを駆使した圧倒的なDXサービスを提供する企業が
【コンサルティング営業】において【課長候補】としてご活躍いただける方を探しています！
パラダイムシフトが進み、企業のDX推進が加速する昨今。特にSaaS/PaaSサービスやデータ分析、AI/ML領域において、「 Google Cloud 」の採用が加速しています。
同社はGoogle社のプレミアパートナーとして、時にGoogle社と直接協業しながら、お客様に最先端のクラウドソリューションを提供しています。
より強固なデジタルトランスフォーメーション支援を押し進めるべく新たな成長ステージを迎えている今、プロジェクト規模の拡大や増加に伴い、組織の拡大と強化は急務となっています。
引き続き加速度的進化を続けるクラウド市場の最前線で、新たな価値を創造し続けるために、
その機会創出の要である【コンサルティング営業】は、必要不可欠な存在です。
革新を続ける業界、そして急成長を続ける同社で、貴方様の豊富なSI経験や、営業チームを牽引したご経験を活かし活躍しませんか？
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■業務内容：
プレイヤーとして
システム開発の提案
リセールビジネスの提案
Google Workspace の提案・導入支援
新規開拓は一切なく、反響営業やGoogle社から紹介を受けたお客様と商談（原則オンライン）を行います。
多岐に渡る業界のお客様がいらっしゃり、様々なプロジェクトに関わることができます。

マネージャーとして
チームのマネジメント（メンバーの育成、評価、業務分担、進捗管理）
部門予算の管理と目標達成に向けた施策の推進
組織横断的なプロジェクトの推進

■働き方：
・原則フルリモート勤務（居住地不問）
定期的な取引先への訪問や半期に一度東京での全社イベントが発生します。（発生費用は全額会社負担、出張の場合には日当あり）
・フルフレックス（所定労働時間=労働日×8時間／22時〜5時を除く時間で自由に勤務可能）
子育て世代にも嬉しい勤務体系です。
・完全週休二日制（土日祝）
・Google認定資格受験補助（全額）、関連書籍購入補助、など福利厚生も充実
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Enterprise Sales │ エンタープライズセールス

国内外ともにマーケット拡大中で、これからの情報時代に需要が高まり続ける商材を取り扱い可能

8 - 15 million yen Tokyo Information Technology IT Sales / Business Development

Company overview: Our client develops and provides security services in the web and cloud.
In response to the current situation where cyber-attacks are affecting more than 70% of the companies in Japan, we have entered the security market and achieved rapid growth.
We specialize in a niche and high-demand field, and have become the No. 1 provider in the market in just three years since entering the market.
In the future, we plan to focus on developing new security services based on cyber security, big data, and AI, including AI to respond to unknown attacks, IoT security, and the provision of attack data.
Responsibilities: ユーザーは全世界100カ国以上！クラウドセキュリティサービスで業界をリードしています！
世界のWebサイトを守るサイバーセキュリティサービスを開発・提供しているメイドインジャパン
のグローバルセキュリティメーカー
です。
◤リモートワーク×フレックス制でフレキシブルな働き方を実現できます◎◢
独自開発のAI技術を活用し、サイバー攻撃から企業を守る最先端のクラウドサービスを展開している同社。
その製品は、世界90ヶ国以上のユーザーに支持されており、米国ロサンゼルスにはグローバルマーケットを管轄する現地法人を持っているなど、世界市場にも勢いよく進出。
日本発のグローバルセキュリティメーカーとしてのチャレンジを続けています。
そんな同社では今、さらなる市場拡大の大きなカギとなる【
Enterprise Sales
】
を募集しています！
セールスのご経験があれば、セキュリティ未経験からスタート可能！
最先端を走るクラウドセキュリティサービスを牽引する、セールスとしてのネクストキャリアを始めましょう。
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エンタープライズを中心に同社製品のセールスをご担当ください。
■業務内容：
クラウド型セキュリティ製品のセールス業務
エンタープライズを中心とした新規顧客の開拓/商談化及び案件推進
導入先顧客のステークホルダーへの価値提供/リレーション構築
販売代理店とのリレーション構築
短期的なものだけではなく、中・長期的な視点での顧客マネジメント
価格及び契約交渉 / 合意締結までのクロージング

■魅力：
セキュリティ未経験から、セキュリティ×クラウド領域の専門性が身に付くキャリアパスが可能
国内外ともにマーケット拡大中で、これからの情報時代に需要が高まり続ける商材を取り扱い可能
グロース市場上場のIT企業で、裁量権をもちエンタープライズセールスのプロフェッショナルを目指せる環境
将来的にスペシャリストとマネジャーを選択できる柔軟なキャリアが歩める
最新のサイバーセキュリティのトレンドに触れることができる
社会貢献度の高いサービスを、自らの手で世の中に提供している実感が持てる

ソリューションセールス

データエンジニアリング領域におけるリーディングカンパニーです

5 - 10 million yen - Information Technology IT Sales / Business Development

Company overview: Founded and based in Tokyo, our client specializes in advanced data platform solutions, offering services that optimize data utilization for businesses worldwide. With a dedicated team of 50-100 employees, they develop and operate innovative products that enhance data discovery and management, driving business growth and efficiency across various industries.
Responsibilities: 業務内容：
データ利活用を通じ、顧客の課題を解決する提案活動を実施いたします。
顧客が既に認識している、解決したい問題のみをヒヤリングするだけではなく、顧客の気づいていない問題を把握し、潜在的な課題解決の提案を行います。
顧客ターゲット主に年商100億以上〜エンタープライズのお客様。
担当者〜決裁者、エンジニア・ビジネスサイドまで幅広い事業部・ステークホルダーとかかわりを持ち、提案を行います。

Presale SaaS - Cloud x Security

コアタイムなしのフレックス

7 - 12 million yen Tokyo Information Technology IT Sales / Business Development

Company overview: Our client develops and provides security services in the web and cloud.
In response to the current situation where cyber-attacks are affecting more than 70% of the companies in Japan, we have entered the security market and achieved rapid growth.
We specialize in a niche and high-demand field, and have become the No. 1 provider in the market in just three years since entering the market.
In the future, we plan to focus on developing new security services based on cyber security, big data, and AI, including AI to respond to unknown attacks, IoT security, and the provision of attack data.
Responsibilities: 自社セキュリティサービス全般における、顧客への技術営業・サポートを担っていただきます。
業務内容：
WAFを中心とした自社セキュリティ運用サービスの提案
パブリッククラウドのネイティブ機能を活用したセキュリティ運用サービスの提案（AWS/Azure/Google Cloud）
インサイドセールスまたはパートナーからの見込み顧客の提案仮説資料の作成（営業チームと連携）
顧客・パートナーに対しての課題ヒアリング（営業同行）・プロダクトへのFB
デモや技術観点での質問回答
直販営業やパートナーへプロダクト情報のデリバリーや勉強会を開催

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