Enterprise Sales │ エンタープライズセールス

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Job details

Company overview

Our client develops and provides security services in the web and cloud.
In response to the current situation where cyber-attacks are affecting more than 70% of the companies in Japan, we have entered the security market and achieved rapid growth.
We specialize in a niche and high-demand field, and have become the No. 1 provider in the market in just three years since entering the market.
In the future, we plan to focus on developing new security services based on cyber security, big data, and AI, including AI to respond to unknown attacks, IoT security, and the provision of attack data.

Responsibilities

ユーザーは全世界100カ国以上！クラウドセキュリティサービスで業界をリードしています！
世界のWebサイトを守るサイバーセキュリティサービスを開発・提供しているメイドインジャパンのグローバルセキュリティメーカーです。

◤リモートワーク×フレックス制でフレキシブルな働き方を実現できます◎◢

独自開発のAI技術を活用し、サイバー攻撃から企業を守る最先端のクラウドサービスを展開している同社。
その製品は、世界90ヶ国以上のユーザーに支持されており、米国ロサンゼルスにはグローバルマーケットを管轄する現地法人を持っているなど、世界市場にも勢いよく進出。
日本発のグローバルセキュリティメーカーとしてのチャレンジを続けています。

そんな同社では今、さらなる市場拡大の大きなカギとなる【Enterprise Sales】を募集しています！
セールスのご経験があれば、セキュリティ未経験からスタート可能！
最先端を走るクラウドセキュリティサービスを牽引する、セールスとしてのネクストキャリアを始めましょう。

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エンタープライズを中心に同社製品のセールスをご担当ください。

■業務内容：

• クラウド型セキュリティ製品のセールス業務
• エンタープライズを中心とした 新規顧客の開拓/商談化及び案件推進
• 導入先顧客のステークホルダーへの価値提供/リレーション構築
• 販売代理店とのリレーション構築
• 短期的なものだけではなく、中・長期的な視点での顧客マネジメント
• 価格及び契約交渉 / 合意締結までのクロージング

■魅力：

• セキュリティ未経験から、セキュリティ×クラウド領域の専門性が身に付くキャリアパスが可能
• 国内外ともにマーケット拡大中で、これからの情報時代に需要が高まり続ける商材を取り扱い可能
• グロース市場上場のIT企業で、裁量権をもちエンタープライズセールスのプロフェッショナルを目指せる環境
• 将来的にスペシャリストとマネジャーを選択できる柔軟なキャリアが歩める
• 最新のサイバーセキュリティのトレンドに触れることができる
• 社会貢献度の高いサービスを、自らの手で世の中に提供している実感が持てる

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Requirements

■必須要件：

• SaaS企業におけるBtoBでのセールス経験（3年以上）
• エンタープライズ企業の意思決定層（部長職/役員以上）とのリレーション構築経験

■歓迎要件：

• Webセキュリティ商材のセールス経験
• コンサルティングファームでのエンタープライズ企業に対するコンサルティング経験
• チームマネジメント経験

Salary

8 - 15 million yen

Location

Tokyo