収益・事業成長戦略担当

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Job details

Company overview

The company is a food manufacturer offering a range of cereal and snack products. Leveraging decades of expertise in food development, it provides high-quality products with a focus on nutrition and consumer needs. Through its portfolio of food brands, the company aims to support healthier lifestyles and deliver value to consumers across diverse markets.

Responsibilities

◇戦略的収益マネジメントを推進するリーダーシップ

• 事業目標に沿ったSRM戦略を実行する
• 価格戦略、販促最適化、トレードアーキテクチャ、ミックス管理、ポートフォリオ最適化を推進する
• アカウント、チャネル、カテゴリー、エリアごとの成長機会を特定する

◇価格設定と収益の最適化

• 市場環境や競合を踏まえた価格・容量設定を支援する
• シナリオ分析を通じて価格施策を評価する
• 数量、利益、シェアのバランスを考慮した収益最大化を推進する
• 中長期的な価格・パッケージ戦略を構築する

◇販促投資とプロモーションの有効性

• ROI最大化に向けた販促投資戦略を支援する
• プロモーション効果の分析、改善提言を行う
• 投資管理体制を整備し、最適な販促費配分を提案する

◇営業・流通戦略と製品ポートフォリオ戦略

• 価格ポジショニングを含む戦略を策定する
• アソートメントおよびポートフォリオの最適化を推進する
• 消費者ニーズに基づく成長戦略を推進する

◇分析・洞察・パフォーマンスマネジメント

• 市場、顧客、競合分析を実施する
• データをインサイトへ転換し、ダッシュボード運用を推進する
• KPI管理や成果報告を通じて事業計画達成を支援する

◇組織能力の構築と部門横断的なリーダーシップ

• ベストプラクティスの展開を推進する
• トレーニングを通じてSRMの定着を図る

◇事業計画策定と成長施策の推進

• 年間事業計画の策定を支援する
• 部門横断施策を主導する
• 利益率向上に向けた改善活動を推進する

Requirements

■必須：

• 日本語・英語力：日本マーケットにおけるビジネス上の課題を明確に伝え、リージョンメンバーとのディスカッションを通じて戦略について合意できるレベル
• SRM（RGM）、営業戦略、カテゴリー戦略、トレードマーケティング、コマーシャルファイナンス等の経験
• FMCG、消費財、食品、ペットケア、菓子業界等で8～10年以上の経験
• 価格、販促投資、ポートフォリオ最適化の実績
• シニアステークホルダーへの影響力およびマトリクス組織における業務経験

＜専門スキル＞

• 戦略的収益・事業成長戦略
• 価格戦略の策定・実行
• プロモーション最適化
• 販促投資管理
• ポートフォリオおよびアソートメント最適化
• 顧客・チャネル別収益性分析
• 財務モデリングおよびビジネスケース策定
• マーケット・購買者・顧客インサイト分析
• データ分析および可視化

Salary

7.3 - 9.6 million yen

Location

Tokyo