キーアカウントマネージャー（HONDA）

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Job details

Company overview

The company is the Japan entity of a global engineering solutions provider for the automotive industry. It supports manufacturers in product development and technological innovation. It delivers engineering services across a wide range of projects. It contributes to the advancement of mobility and customer value creation.

Responsibilities

同社は、自動車業界向けの技術・エンジニアリングソリューションを提供する企業の日本法人です。
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■ポジションについて
ホンダおよびグループ会社における持続的な収益拡大と市場シェアの成長を推進するため、戦略的な顧客開拓、事業目標の予測と達成、顧客ニーズに合わせた製品戦略の策定をお任せします。
また、部門横断的な連携や積極的な顧客エンゲージメントを通じた、長期的なパートナーシップの強化も担っていただきます。


■具体的な業務内容

• ホンダおよびグループ会社における市場シェア拡大の推進
• 顧客からの問い合わせに対する迅速な対応と、期待に応えるサービスの提供
• ホンダの現在および将来の事業売上高（T/O）、営業利益（OI）の予測・分析と、チーム牽引による事業目標の達成
• 顧客との関係構築および維持
• Iron Triangleチームのサポートを受けた、コスト計算、見積書、技術提案書の作成
• 事業潜在力の発掘と、事業部門と連携した製品戦略の策定
• 市場潜在力分析および競合分析の実施
• 会社の成長および収益計画を達成するための販売戦略の提案・実行

Requirements

■必須

• 車載エレクトロニクス分野での8年以上の営業・アカウントマネジメント経験（ホンダ等のOEMまたはTier1向け）
• 需要予測、見積作成、売上目標達成の一連の実務経験
• マトリックス型組織において、案件発掘から量産開始（SOP）までのRFQプロセスおよび部門横断プロジェクトを主導した経験
• 戦略立案や予測管理を通じて、部門横断チームを牽引し事業目標を達成した実績
• ホンダのグローバル拠点や多文化チームと連携し、国境を越えた折衝・協業を推進した経験

■歓迎

• 顧客のSDV部門またはADAS部門との業務経験

Salary

6 - 10 million yen

Location

Kanagawa