海外事業開発責任者

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Job details

Company overview

Our client develops and operates a platform dedicated to decarbonization initiatives.

Responsibilities

本ポジションでは、海外パートナーとのネットワーク構築および現地市場における事業開発・推進の戦略立案から組織づくり、実行・拡大までの一連を牽引していただきます。国内で培った「脱炭素×テクノロジー」の強みを活かし、グローバル市場での競争優位性を確立するためのアライアンス戦略、アプローチ・交渉、プロダクト連携方針などを総合的にリードしていただきます。経営陣と密に連携しながらグローバル展開を成功に導く責任者ポジションです。
■業務内容：

• 海外事業開発の責任者として、自らもプレイヤーとしてフロントに立ちつつ、戦略策定や組織構築・マネジメントを含めた以下の業務をお任せします。

■具体的な業務内容：戦略策定・事業計画:

• 海外事業における中長期ロードマップ・参入戦略（ターゲット国/市場の選定、事業モデル）の策定およびKPI設定・管理

アライアンス・パートナーシップ戦略の牽引：

• 世界各国の脱炭素・エネルギー市場のリサーチおよび戦略的パートナー（大手事業会社、ソリューションベンダー、政府・公的機関等）の選定・アプローチ
• 共同事業・販売提携・技術連携等における商談・契約交渉・アライアンス構築の主導

事業の垂直立ち上げ・実行推進:

• 海外顧客・パートナー向け提案活動の統括、主要重要案件のクロージング

社内横断でのグローバル推進:

• プロダクト・開発、オペレーション、法務、マーケティング等と連携した海外展開プロセスの構築

組織・チームメイキング:

• 今後の事業拡大に伴う海外事業チームの採用・育成・マネジメント（※初期はプレイングメインから順次チーム拡張）

Requirements

■必須条件：

• BtoB領域における海外事業立ち上げ・海外パートナー開拓の主導経験（0→1、1→10での成功体験）
• ネイティブ/ビジネスレベルの英語力（商談・契約交渉・パートナーシップ構築を主導できるレベル）
• 経営課題や事業全体を俯瞰し、事業計画・KPIに落とし込んで実行できる戦略的思考力と推進力
• 未整備な環境・立ち上げフェーズにおいて、自らもハンズオンで行動し成果にコミットできるフットワーク

Salary

9 - 12 million yen

Location

Tokyo