Strategic SSE (Cybersecurity)

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Job details

Company overview

The company is a global software provider specializing in enterprise information management and cloud solutions. It offers services in content management, process automation, data utilization, and cybersecurity. The company helps organizations accelerate digital transformation and improve operational efficiency. It contributes to better business performance through effective information management.

Responsibilities

同社は、グローバルに事業を展開するエンタープライズソフトウェア企業です。
情報管理やセキュリティ領域のソリューションを提供し、世界中の大手企業のDX推進やセキュリティ強化を支援しています。
革新的なテクノロジーを活用し、企業のデータ活用やガバナンス向上に貢献しています。

■ポジションについてサイバーセキュリティ領域におけるエンタープライズ向け営業を担当いただきます。
担当顧客に対し、セキュリティソリューションの提案から案件創出、商談推進、クロージングまで一貫してリードし、事業成長を牽引いただくポジションです。

■具体的な業務内容

• 担当顧客に対する新規案件の創出および営業活動
• 顧客のセキュリティ課題や事業課題のヒアリング、提案機会の発掘
• アプリケーションセキュリティ、データ保護、IAM、セキュリティ運用などのソリューション提案
• ソリューション提案から契約締結までの営業プロセス全体の推進
• プリセールスやパートナー企業と連携した提案活動
• 中長期的なパイプライン構築および案件管理
• エンタープライズ企業の意思決定者とのリレーション構築
• 顧客への導入価値（ROI）の提案および導入支援
• 売上目標達成に向けた営業戦略の立案・実行
• 市場動向や競合情報の収集・分析

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Requirements

■必須

• エンタープライズ向けソフトウェア営業経験8年以上
• セキュリティ領域におけるソフトウェア営業経験5年以上 （Application Security、Data Security／Privacy、Identity & Access Management、Security Operations のいずれか）
• 大規模かつ複雑な案件の受注実績
• 売上目標（Quota）達成実績
• 学士号以上

Salary

10 - 20 million yen

Location

Tokyo