セールス・Sales │ SaaSセールス（複数ポジション）

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Job details

Company overview

Our client provides and develops cloud services.

Responsibilities

プライム上場企業を中心に多数の導入実績を誇る、クラウド型経営管理システムを展開する、
ファイナンスと経営企画のエキスパートが創業した、SaaSカンパニーです！

同社のプロダクトは、新しいデータ経営の在り方を作り出し、企業の経営管理の高度化を促進しています。
経営管理と管理会計のプロが考え抜いたUIと、あらゆる集計／分析作業を自動化・ノーコード化する高度な処理機能を武器に、高精度のデータ収集と分析を実現。
”ノーコンサルでやりたいことができる”環境を提供し、経営現場における意思決定の精度とスピードを格段に高めています。

予実管理SaaS/PaaS市場において、トップクラスのシェアを誇る同社。
加速度的な事業拡大に注力するべく、その重要な鍵となる【セールス】ポジションを複数オープン！
これまでリーチできてない層に、革新的な自社プロダクトの価値を届けていくという、セールスとして最もエキサイティングなフェーズに携われるチャンスです。

この機会を掴む準備はお済みですか？

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クライアントの経営管理課題を紐解き、適切な経営管理体制やそこから得られるデータと示唆を元に、クライアントの課題が円滑に解決されゆく未来を創っていく「物売りで終わらないセールス」を実現しています。
適性やご経験に合わたセールスポジションにジョイン可能。詳細は以下の通りです。

■業務内容：

• フィールドセールス
  • トスアップのあったリードに対する各種アカウントプランニング
  • 初回商談～受注までのフォロー（複数回の商談で受注に至ります）
  • 顧客の課題整理～ニーズヒアリング
  • プリセールスチームと連携し、クライアントのシステム課題の解消

• アカウントマネジメント（深耕営業）
  • 導入フェーズにおけるお客様支援
  • 担当するお客様の経営管理高度化に向けた中長期計画の策定～提案
  • 導入プロジェクトにおける課題の解決に向けた折衝や提案
  • 運用フェーズにおけるお客様支援の活用状況や他社事例、新機能の紹介
  • 経営管理の更なる高度化に向けた新機能の活用や新たなプロジェクト立上げの提案
  • チームマネジメントメンバーの育成や組織能力向上に向けた各種施策の推進

• インサイドセールス
  • アプローチ先の選定とリスト管理
  • 顧客データ管理、スコアリング、それに基づいたインサイドセールス活動
  • リード（見込み顧客）に対する、ヒアリング・ナーチャリング
  • 顧客接点で得た内容の分析および提言（マーケティング/フィールドセールス/開発チーム など）
  • リードの最大化/最適化（セミナー・展示会等の企画・運営含む）におけるマーケティングチームとの連動

• パートナーアライアンス
  • 金融機関をはじめとしたパートナー企業様から顧客をご紹介をいただくための関係構築・提案の実行
  • 各営業所との関係性構築、代理店育成の仕組み作り
  • 各企業ごとのキーパーソンの調査、関係構築をしながら新たな顧客先紹介をいただくための企画・推進
  • セミナーや勉強会の共催先企業の獲得や公園登壇者との関係構築、面談機械の創出
  • 案件のクロージング部門への連携（金融機関からの案件のみ）
  • 弊社の営業は経営課題の本家本丸である経営数字を扱うことにあります。
  • エンタープライズ級のクライアントの経営企画や経営管理部門の方を相手に、提案できるダイナミックさを味わうことができます。

■働き方：
・ハイブリッドワーク（週3日で在宅ワークが可能）
・フレックスタイム制（コアタイム:10:00-15:00）
・完全週休2日制（土日祝）

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Requirements

■必須要件：
≪メンバー≫
・仕事で実績を出されたご経験 （チームの中で誰に聞いても高い実績であると言われる程度）
・社会人経験2年以上

≪マネージャー≫
・提案型営業経験（目安5年以上）（新規・既存不問）
・年間ノルマや年間売上目標を定常的に達成した実績をお持ちであること

■こんな方にぴったりです：
≪メンバー≫
・短期間で必要な知識とスキルをアップデートするマインドセット
・お客様とのスムーズなコミュニケーションを実現するための交渉能力、プレゼンテーション能力、ソリューションセールス能力

≪マネージャー≫
・自社サービス／プロダクトの営業チームマネジメント経験のある方
・短期間で必要な知識とスキルをアップデートするマインドセット
・お客様とのスムーズなコミュニケーションを実現するための交渉能力、プレゼンテーション能力、ソリューションセールス能力

Salary

6 - 12 million yen

Location

Tokyo