Commercial Solution Sales Executive

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Job details

Company overview

The company is a global software provider specializing in enterprise information management and cloud solutions. It offers services in content management, process automation, data utilization, and cybersecurity. The company helps organizations accelerate digital transformation and improve operational efficiency. It contributes to better business performance through effective information management.

Responsibilities

同社は、グローバルに事業を展開する外資系テクノロジー企業の日本法人です。
大手企業向けに業務効率化やデジタル化を支援するソリューションを提供しており、幅広い業界の顧客に対して企業変革を支援しています。

■ポジションについて
製造業を中心とした大手企業に対し、法人営業として新規顧客開拓および既存顧客の深耕を担っていただきます。
顧客の経営戦略や事業課題を深く理解し、課題解決に向けた提案から導入後の活用支援まで一貫して担当いただくポジションです。
営業・マーケティング・技術部門など社内の関係者と連携しながら、顧客の変革を支援していただきます。

■主な業務内容

• 担当顧客に対する営業戦略・アカウントプランの策定および実行
• 新規顧客開拓および既存顧客との関係構築・深耕営業
• 顧客の経営課題や業務課題のヒアリングおよび提案活動
• 社内の営業・マーケティング・技術部門と連携した案件推進
• 契約拡大に向けた提案およびアカウントマネジメント
• 市場動向や競合分析を踏まえた営業戦略の立案

■魅力ポイント

• 大手製造業を中心としたエンタープライズ企業への提案機会
• 経営層や事業責任者との折衝を通じて高い提案力を習得可能
• 顧客の経営課題・業務課題の解決に深く関与できる環境
• 営業・マーケティング・技術部門と連携しながら案件を推進
• 業界や市場動向を踏まえた戦略的な営業活動に携われるポジション

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Requirements

■必須

• IT業界における営業経験10年以上
• ソフトウェア、サービス、アウトソーシング、またはコンサルティング提案経験
• エンタープライズ企業向けダイレクトセールス経験
• コンテンツ管理（ECM）、ドキュメント管理、BPMに関する知識
• SIプロジェクト経験
• ビジネスレベル以上の英語スキル
  • 目安：TOEIC600点以上相当
• ネイティブレベルの日本語スキル

■歓迎

• 日本の大企業向け営業経験
• エンタープライズ顧客とのネットワーク・リレーション
• ECM、Document Management関連ソリューションの営業経験

Salary

10 - 20 million yen

Location

Tokyo