Account Executive, Enterprise (MFG/MAE)

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Job details

Company overview

The company is the Japanese subsidiary of a global enterprise software provider. It offers cloud-based solutions that support customer engagement, business operations, and digital transformation initiatives. The company also helps organizations leverage data and AI technologies to improve productivity, customer experience, and business decision-making.

Responsibilities

同社は、グローバルに事業を展開する外資系テクノロジー企業の日本法人です。

■ポジションについて
製造業を中心とした大手企業に対し、デジタルトランスフォーメーションの推進を支援する法人営業ポジションです。
顧客の経営課題や事業課題を深く理解し、新規提案から既存顧客への提案活動まで幅広く担当いただきます。
単なる製品販売ではなく、顧客の変革や成長を支援するコンサルティング型の営業スタイルが特徴です。

■主な業務内容

• 担当顧客・市場における営業戦略の立案および実行
• 顧客の経営課題や事業課題に対する提案活動
• 新規顧客の開拓および既存顧客との関係構築
• 顧客ニーズに応じた追加提案や活用支援の推進
• 社内外の関係者と連携した営業活動の推進

■魅力ポイント

• 大手製造業の経営層や意思決定者に対する提案機会
• 顧客の変革や成長に深く関わるコンサルティング型営業
• マーケティングやインサイドセールスなど専門組織との連携による営業活動
• 顧客課題の解決を通じて高い提案力・営業力を身につけられる環境
• 多様な顧客との折衝を通じて市場価値の高いキャリアを構築可能

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Requirements

■必須

• テック業界における法人営業経験5年以上
• 営業戦略・営業プロセスの構築経験
• 売上目標（クォータ）を持った営業経験
• 新規顧客開拓経験

Salary

12 - 20 million yen

Location

Tokyo