Enterprise Account Executive｜大手法人営業

---

Job details

Company overview

The company is the Japanese subsidiary of a global enterprise software provider. It offers cloud-based solutions that support customer engagement, business operations, and digital transformation initiatives. The company also helps organizations leverage data and AI technologies to improve productivity, customer experience, and business decision-making.

Responsibilities

同社は、グローバルに事業を展開する外資系テクノロジー企業の日本法人です。
国内の中堅～大手企業に対し、業務変革やDX推進を支援するコンサルティングセールスを募集いたします。
担当顧客のアカウントオーナーとして営業戦略の立案から提案、契約まで一貫して担当いただきます。
単なる製品提案ではなく、顧客の経営課題や事業成長に向き合いながら、変革実現に向けたソリューション提案を行います。

━━━━━━━━━━━━━━━

■ポジションについて
担当企業の経営層や事業責任者との対話を通じて、課題解決や成長戦略の実現を支援いただきます。
新規顧客開拓だけではなく、既存顧客へのアップセル・クロスセルも担当しながら、長期的な信頼関係を構築していただくポジションです。
また、マーケティングやインサイドセールス、パートナー企業など社内外の関係者と連携しながら案件を推進いただきます。

■主な業務内容

• 担当顧客の営業戦略立案
• 新規顧客開拓
• 既存顧客へのアップセル・クロスセル
• 経営層向け提案活動
• 顧客課題の分析および解決提案
• 関係部門と連携した案件推進
• 商談創出から契約締結までのセールスサイクル管理
• 担当エリアの売上拡大

■魅力ポイント

• 経営層向けの提案スキルを磨ける
• 顧客の事業変革やDX推進に深く関われる
• 新規開拓と既存深耕の両方を経験できる
• コンサルティング要素の強い営業スタイル
• 市場をリードするクラウド・AI領域に携われる
• 高い裁量を持って営業活動を推進できる

━━━━━━━━━━━━━━━#spotlightjob3

Requirements

■必須

• IT業界における法人営業経験5年以上
• 個人予算を持った営業経験
• 新規顧客開拓経験

■歓迎

• 課題解決型営業の経験
• CRM、ERP、BI、SCM、PLM等のエンタープライズアプリケーションに関する知識
• BPM（Business Process Management）に関する知識

Salary

12 - 20 million yen

Location

Aichi