セールスエンジニア

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Job details

Company overview

One of the top analytic instruments manufacturer. Products are used in research, scientific and quality control labs.

Responsibilities

オートケムチームの製品を製薬、化学会社の研究室に向けて販売していただく営業職です。 有機合成および晶析プロセスの理解、最適化を飛躍的に向上させる高付加価値製品をValue Sellingのテクニックを用いてお客様に提案していただきます。 独自性の高い製品やマーケットから非常に高い評価を頂いている製品を価格勝負ではなくしっかりと価値を提案することが求められるポジションになります。今回募集させていただくポジションは、営業職の中でもテクニカルアプリケーションコンサルタントという、問い合わせ対応から訪問説明、デモンストレーション、レポート作成、見積もり提出、受注までを一人で担当いただくポジションです。 深いアプリケーションの知識を基に、お客様と強い関係を築き、お客様の問題を一緒に解決に導きます。 製品導入の提案に加え、導入済み製品のサポートや使用頻度向上のためのセミナー開催、製品増設の提案も行っていただきます。 その分野でのスペシャリストとして学会での発表や、外部講演等も依頼される場合があります。
■主要な製品 ：

• 粒度分布測定装置
• 粒子画像測定装置
• 中赤外分光分析装置 FT-IR  
• パーソナル有機合成装置  
• 反応熱量測定装置  
• 自動サンプリング装置  
• ラマン  
• モデリングソフトウェア  

■業務詳細 ：

• CRMやデータを最大限に活用し、顧客組織の分析を行い、プロアクティブに開拓先や訪問計画を策定し実行  
• ただ製品を販売するのではなく、ビジネスパートナーとして長期信頼関係を構築  
• Web、学会、展示会等からのお問合せフォロー、見積り作成およびクロージング  
• 顧客先でのデモンストレーション、技術セミナー  
• ユーザーサポート  
• 関連学会および展示会への参加  
• 海外の製造拠点への技術的問い合わせおよび情報提供  

※国内・海外出張を伴います。

Requirements

■必須条件：

• 有機合成の経験または知見を有すること  
• 化学、化学工学、ライフサイエンスのいずれかの学位以上（高等専門学校を卒業され化学、化学工学、ライフサイエンスを履修された方も対象です）
• BtoB営業経験もしくはアプリケーションエンジニアの経験など接客経験  
• 普通自動車免許第一種
• 英語力（読み書き）

Salary

5 - 8 million yen

Location

Tokyo