グローバルセールスリード

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Job details

Company overview

Our client is a startup specializing in the sake business.

Responsibilities

本ポジションに求めるのは、自ら香港やアジア各国に飛び、Tier1のレストラン・ホテル・代理店・キーパーソンの懐に入り込み、施策を回し切る実行力 です。各国における戦術設計からKPIモニタリングに加え、実行フェーズにおいて自ら手を動かし、チームとともに成果創出をリードできる方を求めています。
グローバル領域は今後の成長の中核を担う最重要テーマです。中期的には海外売上比率を事業の柱として大きく引き上げ、ブランドの未来を左右するダイナミックなフェーズにあります。代表 およびグローバルセールス担当(1名)とともに、3名の少数精鋭チームでアジア市場を切り拓いていただきます。
将来的にはチームを3～5名規模に拡大し、同社をグローバル企業へと成長させる重要なチームとなっていきます。代表も深くコミットしながら、ともに世界市場を切り拓いていく仲間を募集しています。
１）海外売上の達成と成長

• 事業計画に沿った海外売上達成
• 事業に関する数字モニタリング

２）アジア注力市場での事業開発・施策実行

• 香港・台湾を中心としたアジア注力市場での販路開拓
• Tier1レストラン・ホテル・会員制クラブとの関係構築および交渉
• 現地でのペアリングディナー、テイスティングイベント、KOL連携の企画・実行
• 季節施策の現地展開およびオフテイク創出施策の実行

３）外部パートナーとの新規開拓・関係構築・マネジメント

• 営業先(レストラン、ホテル、代理店等)の新規開拓と関係構築
• 各国販売代理店マネジメント
• 各国販売代理店との折衝、契約条件交渉、協働、施策の主導
• 社外協力パートナーとの連携
• 現地マーケティングパートナーの開拓・連携設計

４）グローバルチームのリードおよび育成
※ご経験・ご志向に応じ柔軟に調整します。希望に応じ国内のインバウンド向け施策(POPUP、日本国内免税店)への関与も可能です。
■主な輸出先・注力国：

• 香港、台湾、シンガポール、タイ、オーストラリア。
• 今後は香港・台湾中心に拡大、将来的には米国市場にも展開予定

Requirements

■必須条件：

• ネイティブレベルの英語力(日常会話ではなく、Tier1ホテル・レストランのFood&Beverageディレクターやエグゼクティブと対等に交渉できるレベル)
• 海外でのBtoB営業/販路開拓の実務経験3年以上
• KGI、KPI策定および数字分析・モニタリング・レポーティングスキル
• 自ら現場に赴き、関係構築・交渉・施策実行を主導した実績

■歓迎条件

• アジア圏(香港、台湾、タイ、中華圏のいずれか)でのBtoB営業/ビジネスデベロップメント/販路開拓の実務経験

Salary

5 - 9 million yen

Location

Tokyo