海外営業担当

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Job details

Company overview

Our client is, as a licensed telecommunications carrier, offering state-of-the-art services.

Responsibilities

グローバル法人営業として、海底ケーブル/国際回線/専用線等の通信インフラに加え、Managed Service（設計・構築・移行・運用まで一括）を組み合わせた提案・契約獲得を担います。顧客のネットワーク要件・運用要件・調達プロセスを踏まえ、価格・契約条件（SLA/責任分界/運用範囲/移行計画等を含む）の交渉、社内の技術/プロジェクト（構築）/運用/法務/バックオフィスとの調整を主導し、案件をクロージングすることが主要ミッションです。

• 大手OTT等の戦略アカウントに対するアカウントプラン策定・推進（中期のパイプライン設計を含む）
• 国際回線/海底ケーブル/専用線の提案（要件定義、RFP対応、見積・提案書作成、プレゼン等）
• Managed Service提案（設計・構築・移行・運用を含む提供範囲の設計、体制・スケジュール・リスクの整理、SLA/責任分界の設計、価値訴求）
• 重要案件の推進・クロージング（意思決定者攻略、価格/契約条件交渉、リスク整理、合意形成）
• 社内技術・プロジェクト（構築）・運用チームと連携した提案成立（論点整理、体制構築、コスト/収益性の整理）
• 売上・パイプラインマネジメント（重点指標の可視化と改善）
• （任意/適性に応じて）チーム運用支援、若手育成、案件推進の型化

Requirements

■必須条件：

• 法人向けソリューション提案の実務経験　5年以上
• 英語でのビジネスコミュニケーション（会議/交渉/読み書き）
• ネットワーク/ITインフラ領域での提案経験、または短期間でキャッチアップできる素地

■歓迎条件：

• 通信/ネットワーク領域（専用線、WAN、国際回線、DC接続、クラウド接続、海底ケーブル等）の提案経験
• 大手OTT、外資系クラウド/コンテンツ事業者、海外キャリア向け営業経験

Salary

5.7 - 8.7 million yen

Location

Tokyo