海外事業開発リード

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Job details

Company overview

We specialize in the development and sale of flying cars. Our business includes the development, design, manufacturing, and sales of these vehicles. We offer two distinctive features: first, we provide flying cars capable of door-to-door transportation, and second, we offer cargo drones for transporting heavy goods. We recently initiated manned flight tests, marking a significant milestone in the development of flying cars in Japan and contributing to the creation of a new era of mobility.

Responsibilities

1. 有望顧客・パートナーの新規開拓

• 自社機体の販売・事業化につながる顧客・市場仮説を構築し、海外の自治体、インフラ企業、大手事業会社、地場有力企業等を対象とした新規開拓を推進する。意思決定層（キーマン）へのダイレクトアプローチからリレーション構築、商談機会の創出までを一気通貫で実行する。

2. ユースケースと案件の具体化

• 単に機体を売り込むだけでなく、各地域や企業の特性に合わせた具体的なユースケース（活用シナリオ）を構想・提案する。導入による付加価値やROI（投資対効果）をデータと論理に基づいて示し、顧客にとっての「今取り組む意義」を明確にした案件の具体化を行う。

3. 商業条件の交渉と契約締結（クロージング）

• 前例のない商材ゆえに発生する顧客の懸念点を丁寧かつ粘り強く解消する。
• 圧倒的な課題解決力をもって商業条件の交渉をリードし、機体販売やサービス導入などの確実なマネタイズ（契約締結）まで着実に導く。

尚、「資金調達支援」「規制・官公庁対応」「プロジェクト進行管理」等の業務も担当いただきますが、主責任ではなく、案件獲得および契約締結に必要な範囲で社内専門チームや関係者と連携・支援する位置づけとなります。

※働き方に関する補足

• 本ポジションは業務特性上、国内外の出張が発生します。出張以外の期間は、ご自宅からのリモートワークを基本としつつ、業務上の必要に応じて東京オフィスまたは名古屋オフィスのいずれかの拠点へ出社いただく、ハイブリッドワークスタイルを採用しています

Requirements

■必須条件：

• 海外法人営業、海外事業開発、またはそれに準ずる実務経験
• 経営層を含む複数の意思決定者を巻き込み、大型・長期案件を前進させた経験
• 自ら案件を発掘し、提案、商談・交渉、契約締結まで主導した経験
• 英語での顧客商談、交渉、プレゼンテーション能力
• 定量的に営業活動およびパイプラインを自己管理してきた経験

■歓迎条件：

• 航空宇宙、モビリティ、インフラ、エネルギー等の規制産業での営業・事業開発経験
• 海外駐在、海外拠点、または多国籍チームのマネジメント経験

Salary

9 - 12 million yen

Location

Aichi