セールスマネージャー

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Job details

Company overview

We are the Japanese subsidiary of Taiwan's leading industrial computer manufacturer and e-platform service provider. We develop and manufacture high-quality, high-performance e-platform services for the industrial computing and automation markets. Our products and services are used in a variety of fields such as medical touch panels, digital signage, gaming, and even Wi-Fi in bullet trains. We use our advanced technological capabilities to meet a wide variety of needs.

Responsibilities

【業務内容】工場IoT、設備接続、予知保全、PC制御などのIoTオートメーション領域において、重要案件を自ら推進しながら、日本市場全体の営業活動をリードいただくプレイングマネージャーポジションです。売上拡大と重点顧客の深耕を担い、事業部長直下で事業成長を推進していただきます。

• プレイヤーとして売上拡大を推進リーダーとして営業戦略
• 重点顧客戦略を立案・実行マネージャーとしてチーム・パートナーを牽引し成果を最大化

■プレイング業務（重点案件）

• 工場IoT、設備接続、予知保全、PC制御領域における提案営業
• 重点顧客・重要案件の推進およびクロージング
• デモや内覧会などの販促活動の企画・運営

■営業戦略立案・推進

• 日本市場における営業戦略の立案・展開
• FA装置メーカーおよびOEM顧客向けアカウント戦略の立案・推進
• 提案品質および営業プロセスの標準化

■パートナー戦略

• パートナー企業（チャネル・SIerなど）との連携強化
• 案件創出から受注までの共同推進
• エリア横断での販売モデル最適化

■パイプライン・案件管理

• 営業案件の進捗管理およびリスクマネジメント
• 受注後のフォロー体制構築および社内連携推進
• 価格・納期などの重要条件に関する調整

■チームマネジメント

• メンバーへの案件レビュー、営業同行、コーチング
• 営業ナレッジの共有および仕組み化
• 自律的に成果を創出できる組織づくり

■顧客対応

• 主要顧客からの重要問い合わせ対応
• 経営層・意思決定者との関係構築

■担当エリア・出張

• 担当エリア：全国
• 出張：全国への出張あり（関西拠点ベース）

※重点顧客や重要案件に応じて対応いただきます。

Requirements

■必須条件：

• 営業業務において、案件創出～受注までのリード経験
• 英語ビジネスレベル（目安：TOEIC730点以上）
• マネジメント経験

＜いずれか必須＞

• オートメーションメーカーまたは商社でのキーアカウント営業経験
• FA／IT領域でのソリューション提案営業経験

Salary

8 - 15 million yen

Location

Osaka