システムセールスマネジャー

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Job details

Company overview

Our client is a multinational corporation providing adhesive and coating products, alongside dispensing solutions, across various industrial sectors. It holds a leading position on the global stage in the realm of adhesive and coating technologies. Their extensive portfolio serves a wide array of industries, including automotive, electronics, medical equipment, and beyond.

Responsibilities

■業務概要：

• 法人顧客（アカウント）を担当し、長期的な信頼関係を築き、顧客の課題解決と事業部の売上/利益の最大化を図る。
• 新規引合い案件の成約に向けて、顧客の要求内容を満たす価値提案を行う。
• 顧客との関係維持、スタッフの生産性の向上、サービスの向上、持続可能性の確保、およびビジネス目標の達成において所属する組織を支援する。また、管轄する組織（チーム）運用を通じ、事業部全体の成長目標を達成するよう直属の上司及びジェネラルマネジャーを支援する。

■業務内容：

• 会社の方針および事業戦略に基づき、上位マネジャーの指示のもと、管轄する組織の売上や受注に関し、目標を達成する。
• ビジネスの成長、目標達成のための管轄組織の指導・管理を行う。
• 売上進捗に合わせて販促計画を更新し、課題や改善点へ柔軟に対応する。
• 管轄する組織のスタッフの販売と受注の目標設定、結果と活動状況の監督とレポートを行う。
• 顧客の業務内容とニーズを深く理解し、長期的なパートナーシップを築き、顧客との関係維持・拡大を築く。
• 担当する顧客/新規顧客の課題を解決する最適なサービスや製品の選定と提案を行う。

1) 顧客への製品プレゼンテーション、見積、仕様打合せ等の営業全般

• 機器の新規営業
• 保守部品の販売

2) 顧客への良質なアフターサービスの提供3) ラボ・フィールドテストの実施（機器設置/撤去作業含）4) 現地据付・試運転調整立会い

• 提案したプロジェクトの実行支援や、社内外の調整をする。
• 管轄する組織のスタッフを指導、監督をおこない、CRM システム上のプロジェクトが常に最新の状態であるよう更新し、受注までのプロセスを効果的、効率的に上司と協力して運用管理する。
• 発生した事案のリスクを正確に把握し、回避もしくは最小化する対策を講じる。
• 上位のマネジャーを支援し、敏捷性のある強力なチームの構築に貢献する。
• 海外拠点の関係者と連携して会社全体のビジネスに貢献する。

Requirements

■必須条件：

• 営業もしくは営業技術経験7年以上
• MS Office (Excel、Word、PowerPoint)
• CRM (SAP、C4C、Salesforce)
• 自動車運転免許
• 語学力：英語ビジネス初級（TOEIC(R)600点以上が望ましい）

■歓迎条件：

• マネジメント経験
• 生産設備に関わる装置販売
• 商社・機械メーカーへの機材販売経験
• 工務・保全業務経験者で営業に興味のある方

Salary

7.5 - 9.5 million yen

Location

Tokyo