【グローバル担当】市場トップ級オンライン本人確認サービスの海外案件を推進

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Job details

Company overview

Our client is in the business of research and development of image recognition engines.

Responsibilities

■業務内容

• インサイドセールスから引き継いだ商談を起点に、初回ヒアリング・提案・契約交渉・導入支援・サービス公開まで、一気通貫でリードするポジションです。

• 単なる受注活動ではなく、電子本人確認という、金融・行政・EC・医療など社会のあらゆる場面で必要とされる信頼の仕組みを、クライアントとともに設計・実装するプロセスそのものが仕事です。
• 外資系・スタートアップを含むグローバル企業を主軸に英語で折衝しながら、国内の大規模Webサービスにも携わるため、商談のたびに世界基準の交渉経験が積み上がります。

• 技術仕様・法規制・社内外ステークホルダーの調整が複雑に絡み合う案件を前に、「営業」を超えたプロジェクトオーナーとして動くことになります。だからこそ、営業だけでなく認証・セキュリティ領域における市場価値の高い専門家へと、確実にステップアップできます。

Requirements

■必須条件

• 英語を使用して商談可能な方
• IT/Web領域での法人営業経験： 無形商材における論理的な提案経験
• 複雑な顧客課題を論理的に解決した経験

■歓迎条件

• フレームワークの活用経験： Salesforceの運用経験、およびBANT+CやMEDDICを用いた商談管理の経験
• 専門領域の知見： SaaSのセールス、プリセールス経験、または認証・セキュリティ領域への強い興味
• 規制業界への営業経験： 金融・通信・公共など、厳しいセキュリティ要件や法規制が伴う業界への提案経験

Salary

6 - 9 million yen

Location

Tokyo