【名古屋】営業責任者

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Job details

Company overview

We are the Japanese subsidiary of a global automotive parts manufacturer headquartered in Germany. As a system supplier for internal combustion engines and electric mobility, we specialize in the manufacturing of automotive components and engine components. In the Japanese market, we engage in the development, manufacturing, and sales of engine parts, filter systems, air conditioning equipment, and more, supplying products to major automotive and industrial machinery manufacturers. Leveraging the advanced technological expertise of our German headquarters, we contribute to Japan's automotive industry. Additionally, we are committed to providing sustainable mobility solutions to promote environmental protection and improve energy efficiency. Through these efforts, we aim to support the advancement of next-generation automotive technologies and deliver high-quality, reliable products.

Responsibilities

• キーアカウント向け営業責任者として、戦略立案から案件獲得、顧客関係構築、組織マネジメントまでを一貫して担当していただきます。

営業戦略の立案・推進:

• 顧客ニーズを踏まえた中長期の営業戦略を策定・実行します。
• グローバルチームと連携し、市場シェアおよび収益の最大化を目指します。

予算管理:

• キーアカウントおよび地域方針に基づいた予算策定・管理を行います。
• 実績との差異分析および改善施策の実行を行います。

新規案件の開拓:

• 顧客の調達初期段階から情報収集を行い、ビジネス機会を創出します。
• 顧客ニーズに応じた製品提案および価格交渉を行い、受注獲得までリードします。

営業プロセス推進／プロジェクト管理:

• 価格設定、契約交渉、提案活動の推進を行います。
• 製品開発プロジェクト（PDP）において、プロジェクトマネージャーを担う場合があります。
• 社内外関係者との連携を通じて案件の円滑な推進を図ります。

市場分析:

• 市場動向、技術トレンド、競合情報の分析を行い、社内へ展開します。

顧客関係構築:

• 顧客の各部門との関係を強化し、戦略的パートナーとしての地位確立を目指します。

品質対応・顧客満足向上:

• 顧客クレーム対応および満足度向上施策の企画・実行を行います。

組織マネジメント:

• 部下の採用・育成・評価を行い、組織力の強化を推進します。

Requirements

• 自動車業界での就業経験（必須）
• OEM向け営業経験（必須）
• 日本語および英語がともにビジネスレベルであること（必須）
• グローバル環境での業務経験（歓迎）

Salary

9 - 12 million yen

Location

Aichi