【名古屋】営業責任者

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Job details

Company overview

The company is the Japanese subsidiary of a global automotive parts supplier. It develops and manufactures engine components, thermal management and fluid systems, cooling and HVAC technologies, and electrification-related products for conventional, hybrid, electric, and fuel-cell vehicles, supporting efficient and sustainable mobility solutions.

Responsibilities

• キーアカウント向け営業責任者として、戦略立案から案件獲得、顧客関係構築、組織マネジメントまでを一貫して担当していただきます。

営業戦略の立案・推進:

• 顧客ニーズを踏まえた中長期の営業戦略を策定・実行します。
• グローバルチームと連携し、市場シェアおよび収益の最大化を目指します。

予算管理:

• キーアカウントおよび地域方針に基づいた予算策定・管理を行います。
• 実績との差異分析および改善施策の実行を行います。

新規案件の開拓:

• 顧客の調達初期段階から情報収集を行い、ビジネス機会を創出します。
• 顧客ニーズに応じた製品提案および価格交渉を行い、受注獲得までリードします。

営業プロセス推進／プロジェクト管理:

• 価格設定、契約交渉、提案活動の推進を行います。
• 製品開発プロジェクト（PDP）において、プロジェクトマネージャーを担う場合があります。
• 社内外関係者との連携を通じて案件の円滑な推進を図ります。

市場分析:

• 市場動向、技術トレンド、競合情報の分析を行い、社内へ展開します。

顧客関係構築:

• 顧客の各部門との関係を強化し、戦略的パートナーとしての地位確立を目指します。

品質対応・顧客満足向上:

• 顧客クレーム対応および満足度向上施策の企画・実行を行います。

組織マネジメント:

• 部下の採用・育成・評価を行い、組織力の強化を推進します。

Requirements

• 自動車業界での就業経験（必須）
• OEM向け営業経験（必須）
• 日本語および英語がともにビジネスレベルであること（必須）
• グローバル環境での業務経験（歓迎）

Salary

9 - 12 million yen

Location

Aichi