事業企画・マーケティング

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Job details

Company overview

Our client develops and provides voice AI solutions for enterprise use.

Responsibilities

(1) エンタープライズ商談の推進

• 商談前リサーチ(対象企業の事業構造・組織・キーパーソン・業界動向の分析)
• 提案書・見積・デモシナリオのドラフト作成
• 商談同席、議事録作成、ネクストアクションの管理
• 商談後フォロー(御礼連絡、追加資料対応、社内外タスクの回収)

(2) パートナーアライアンスの運営

• 大手SIer・BPO・商社系ITパートナーとの定例会の運営(アジェンダ設計・進行・議事録・アクション管理)
• パートナー向け製品説明資料・提案テンプレート・トレーニングコンテンツの作成
• 案件登録・共同パイプラインの管理
• 販売店契約・NDA等の締結プロセスの事務局(顧問弁護士・本社リーガルとの調整)

(3) 営業企画・セールスオペレーション

• パイプライン/CRMの整備・運用、フォーキャストの集計
• 海外本社への週次・月次レポーティング(英語)
• 導入事例・FAQ・標準提案書などの営業コンテンツの整備

(4) マーケティング・イベント実務

• 自社カンファレンス・展示会・セミナーの企画運営
• プレスリリース、Webサイト更新等の実務推進

(5) 海外本社・プロダクトチームとの連携

• 顧客要望のプロダクトフィードバック、デモ・検証環境の手配
• Slack/メールでの英語コミュニケーション

Requirements

■必須条件：

• BtoB領域での営業・事業開発・営業企画・コンサルティング等の実務経験3年以上(目安)
• 提案書・議事録などのビジネス文書を自身で作成してきた経験

■歓迎条件：

• 大手企業(エンタープライズ)を顧客または取引先とした業務経験
• 複数案件・複数ステークホルダーの並行管理経験
• コンタクトセンター/CTI/音声認識/対話AI領域の事業知見
• パートナーセールス、アライアンスの構築・運営経験
• IT・SaaSプロダクトの提案/導入支援の経験

Salary

6 - 9 million yen

Location

Tokyo