【フルリモート】Business Development Manager (Enterprise)

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Job details

Company overview

We are an educational and research institution specializing in the field of information security, providing advanced training and certification programs to government agencies, businesses, universities, and other stakeholders. Since our establishment in 1989, we have trained over 160,000 security professionals, information systems auditors, and network administrators, continually seeking solutions to the challenges they face. Our resources are widely accessible, and we distribute various information, including news digests and vulnerability information, globally. Furthermore, the revenue from our training programs and publications is reinvested to enhance information security research projects and educational programs. Our highly selected and high-level instructors actively provide quality education, always updating with the latest information.

Responsibilities

日本国内のエンタープライズ企業向けビジネスにおいて、主要アカウントの管理、新規顧客の獲得、そして 同社のブランド・ミッションの市場浸透を通じて売上成長を推進すること。
業務内容：

• エンタープライズ企業向けの新規ビジネス機会の発掘・追及・受注。•新規および既存のエンタープライズ顧客との関係構築およびアカウント拡大。
• 電話でのアウトリーチ、卒業生・イベント参加者へのパーソナライズされたフォローアップメール、既存コンタクトや新規リードとのエンゲージメントなど、幅広い営業活動によるビジネス拡大。
• 正確なパイプラインおよび売上予測の管理。
• 売上目標、KPI、その他の設定目標の達成。
• 定められたメソドロジーを用いた構造的な営業プランの実行。
• 日本のサイバーセキュリティ市場における 当社のプロフェッショナルなブランド体現。
• 業界動向を、顧客ニーズに基づくソリューションへと翻訳し提案。
• カントリーディレクターのビジネス開発戦略をサポート。

Requirements

必須要件：

• エンタープライズ企業向けのビジネス開発／営業経験：5～6年
• 日本語ネイティブレベル、英語ビジネスレベル
• 営業目標の達成・超過実績
• 変化の激しい環境の中で複数業務を並行して推進できる能力
• 高い影響力・交渉力・プレゼンテーションスキル
• サイバーセキュリティ領域での営業経験があれば尚可
• 自主性があり、粘り強く、単独でもチームでも業務を進められる方
• 出張が可能な方

Salary

8 - 14 million yen

Location

Tokyo