【フルリモート】Business Development Manager (Enterprise)

---

募集要項

会社概要

同社は情報セキュリティ分野に特化した教育および研究機関として、政府や企業、大学などの関係者に対して高度なトレーニングと認定プログラムを提供しています。
1989年に設立されて以来、16万人を超えるセキュリティ専門家や情報システム監査人、ネットワーク管理者を育成し、彼らが直面する問題の解決策を模索し続けています。また、同社のリソースは広く公開されており、ニュースダイジェストや脆弱性情報など、さまざまな情報を世界中に配信しています。
さらに、トレーニング収入や出版物の収益は、情報セキュリティの研究プロジェクトや教育プログラムの充実に役立てられています。
同社では厳選されたハイレベルなインストラクターが活躍しており、常に最新情報をアップデートしながら質の高い教育を提供しています。

業務内容

日本国内のエンタープライズ企業向けビジネスにおいて、主要アカウントの管理、新規顧客の獲得、そして 同社のブランド・ミッションの市場浸透を通じて売上成長を推進すること。
業務内容：

• エンタープライズ企業向けの新規ビジネス機会の発掘・追及・受注。•新規および既存のエンタープライズ顧客との関係構築およびアカウント拡大。
• 電話でのアウトリーチ、卒業生・イベント参加者へのパーソナライズされたフォローアップメール、既存コンタクトや新規リードとのエンゲージメントなど、幅広い営業活動によるビジネス拡大。
• 正確なパイプラインおよび売上予測の管理。
• 売上目標、KPI、その他の設定目標の達成。
• 定められたメソドロジーを用いた構造的な営業プランの実行。
• 日本のサイバーセキュリティ市場における 当社のプロフェッショナルなブランド体現。
• 業界動向を、顧客ニーズに基づくソリューションへと翻訳し提案。
• カントリーディレクターのビジネス開発戦略をサポート。

応募条件

必須要件：

• エンタープライズ企業向けのビジネス開発／営業経験：5～6年
• 日本語ネイティブレベル、英語ビジネスレベル
• 営業目標の達成・超過実績
• 変化の激しい環境の中で複数業務を並行して推進できる能力
• 高い影響力・交渉力・プレゼンテーションスキル
• サイバーセキュリティ領域での営業経験があれば尚可
• 自主性があり、粘り強く、単独でもチームでも業務を進められる方
• 出張が可能な方

給与

800 - 1400 万円

勤務地

東京