ソリューションセールス

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Job details

Company overview

Our client is developing robots.

Responsibilities

• クライアント（製造工場・プラント・物流倉庫等）の現場課題に対し、HATSを核に複数ロボット統合管理によるソリューションを提案します。経営層～現場責任者へのヒアリングで真の課題を発掘し、「自動化範囲」と「人の介入範囲」を切り分けて運用フローを設計、ROI試算・契約交渉・クロージングまで担当。商社経由（最重視）と展示会等の直販を両輪で推進し、受注後は導入伴走で顧客接点を維持します。

Requirements

必須条件

• 法人営業（BtoB）での要件定義からクロージングまでの経験（目安3年以上）
• 顧客の抽象的要望を業務フローや要件に落とし込んだ提案・受注経験
• 製造業向けものづくり関連ソフトウェア（生産管理・物流管理・SCM・MES・IoT等）のプリセールスもしくはFA機器・物流設備等の営業経験
• IT系知識を幅広く有すること。

歓迎条件

• 製造業・物流業への営業経験、商社経由販売経験、英語力（抵抗がないレベルで可）

Salary

6 - 10 million yen

Location

Tokyo