【東京】営業スペシャリスト／JPRBT◆高圧・特高圧製品世界トップ級

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Job details

Company overview

We provide industrial robots, electrical equipment, and automation technology. We mainly provide solutions aimed at automating factories and plants, saving energy, and improving efficiency, thereby helping to increase productivity in a variety of industrial sectors. We focus on providing customized solutions to meet our customers' needs using the latest technologies and innovations.

Responsibilities

■概要・自動車以外の産業機器・建機・樹脂製品などの製造業向けに、同社の塗装ロボットおよび周辺ソリューションを提案し、顧客の生産性向上・品質向上・安全性向上を支援する営業ポジションです。・同社がグローバルで提供する最新の塗装ロボット(IRB 5500など)、塗装機（RB1000i-Sなど）、塗着効率改善技術、塗装ライン自動化システムを活用し、顧客工場の課題を解決するソリューションセールスを担います。
■職務内容1）塗装機・塗装ロボットソリューションの提案営業

• 同社製塗装ロボット（IRBシリーズ、RB1000i-Sなど）の提案
• 塗装工程の自動化ライン・塗着効率向上ソリューションのコンサルティング
• 顧客工場での現地プロセス確認・課題抽出

2）見積、仕様調整、プロジェクト推進

• 塗装ロボット本体、アプリケーションパッケージ、制御システムの見積作成
• SIer、エンジニアリング会社、代理店との協業・調整
• 導入プロジェクトの進行管理（顧客・技術チーム間の橋渡し）
• 納入後の改善提案、アップグレード提案

3）市場開拓・顧客関係構築

• 既存顧客対応（自動車部品メーカ・サプライヤー・一般製造業など）
• 新規顧客の開拓、マーケット分析、リード創出
• 塗装工程の改善ニーズを把握し、長期的なビジネス関係を構築

4）グローバルとの連携

• 技術仕様の確認、最適ソリューションの選定
• グローバル製品・新技術のローカライズ
• 海外エンジニア・製品チームとの情報交換

■魅力

• 様々な業界の設備・自動化案件に貢献できる
• 工場の塗装工程の未来を創るダイナミックな仕事
• 同社の最新塗装ロボットを活用した高度なソリューション営業
• 顧客の生産課題を「技術×プロセス×投資効果」で解決
• グローバルチームと連携する国際的な環境
• 成果が工場のコスト削減・品質向上として明確に見える

■チーム構成

• 上司1名、営業サポート1名、営業が5名の現在7名体制のチームです。このポジションの方は6人目の営業となります。

■出張

• 静岡県に塗装機工場がありますので、そちらへの出張が多く発生します。
• 国内出張は最大で月の半分程度となる時もあります。土日を挟む出張はほぼありません。
• 海外は年に1回程度、アジアもしくはヨーロッパ圏への出張となります。

Requirements

■必須条件：

• 製造業向けB2B営業（or技術営業)経験（5年以上）
• 技術商材の営業経験（ロボット、設備、FA、機械、装置など）
• 顧客工場での課題ヒアリング、提案力

■歓迎条件：

• 塗装設備、塗装ロボット、塗料、塗装機器関連の知識
• 自動化設備（ロボット・PLCなど）の営業経験

Salary

8.2 - 13.8 million yen

Location

Tokyo