【東京】営業スペシャリスト／JPRBT◆高圧・特高圧製品世界トップ級

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募集要項

会社概要

同社は、産業用ロボットや電気機器、オートメーション技術を提供しています。主に工場やプラントの自動化、省エネルギー化、効率向上を目指すソリューションを提供し、さまざまな産業分野での生産性向上をサポートしています。最新の技術とイノベーションを駆使し、顧客のニーズに応じたカスタマイズされたソリューションを提供することに注力しています。

業務内容

■概要・自動車以外の産業機器・建機・樹脂製品などの製造業向けに、同社の塗装ロボットおよび周辺ソリューションを提案し、顧客の生産性向上・品質向上・安全性向上を支援する営業ポジションです。・同社がグローバルで提供する最新の塗装ロボット(IRB 5500など)、塗装機（RB1000i-Sなど）、塗着効率改善技術、塗装ライン自動化システムを活用し、顧客工場の課題を解決するソリューションセールスを担います。
■職務内容1）塗装機・塗装ロボットソリューションの提案営業

• 同社製塗装ロボット（IRBシリーズ、RB1000i-Sなど）の提案
• 塗装工程の自動化ライン・塗着効率向上ソリューションのコンサルティング
• 顧客工場での現地プロセス確認・課題抽出

2）見積、仕様調整、プロジェクト推進

• 塗装ロボット本体、アプリケーションパッケージ、制御システムの見積作成
• SIer、エンジニアリング会社、代理店との協業・調整
• 導入プロジェクトの進行管理（顧客・技術チーム間の橋渡し）
• 納入後の改善提案、アップグレード提案

3）市場開拓・顧客関係構築

• 既存顧客対応（自動車部品メーカ・サプライヤー・一般製造業など）
• 新規顧客の開拓、マーケット分析、リード創出
• 塗装工程の改善ニーズを把握し、長期的なビジネス関係を構築

4）グローバルとの連携

• 技術仕様の確認、最適ソリューションの選定
• グローバル製品・新技術のローカライズ
• 海外エンジニア・製品チームとの情報交換

■魅力

• 様々な業界の設備・自動化案件に貢献できる
• 工場の塗装工程の未来を創るダイナミックな仕事
• 同社の最新塗装ロボットを活用した高度なソリューション営業
• 顧客の生産課題を「技術×プロセス×投資効果」で解決
• グローバルチームと連携する国際的な環境
• 成果が工場のコスト削減・品質向上として明確に見える

■チーム構成

• 上司1名、営業サポート1名、営業が5名の現在7名体制のチームです。このポジションの方は6人目の営業となります。

■出張

• 静岡県に塗装機工場がありますので、そちらへの出張が多く発生します。
• 国内出張は最大で月の半分程度となる時もあります。土日を挟む出張はほぼありません。
• 海外は年に1回程度、アジアもしくはヨーロッパ圏への出張となります。

応募条件

■必須条件：

• 製造業向けB2B営業（or技術営業)経験（5年以上）
• 技術商材の営業経験（ロボット、設備、FA、機械、装置など）
• 顧客工場での課題ヒアリング、提案力

■歓迎条件：

• 塗装設備、塗装ロボット、塗料、塗装機器関連の知識
• 自動化設備（ロボット・PLCなど）の営業経験

給与

820 - 1380 万円

勤務地

東京