AIプロダクト営業

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募集要項

会社概要

同社は、日本を代表する大手インターネットサービス及び電子商取引企業。オンラインショッピングモールを含む多岐にわたる事業を展開。先進的なテクノロジーと顧客志向のサービスを提供し、電子商取引、金融、デジタルコンテンツなど幅広い分野でサービス展開する。ポイントプログラムやメディアコンテンツも提供し、顧客エンゲージメントを向上させ、国内外で積極的な事業展開を行い、グローバル市場での競争力を高めている。

業務内容

AIの実装と活用を通じて法人ビジネスの本質的な課題解決に取り組む部署にて、AIプロダクト営業をお任せします。
業務詳細：

• 法人顧客の課題整理（As-Is/To-Be）とAI活用ユースケース設計、提案ストーリー構築
• アカウントプラン策定、パイプライン管理、営業戦略の立案・実行
• 提案書・プレゼン資料作成、意思決定者向け提案、価格/契約条件の交渉
• PoC/導入プロジェクトの計画策定（スコープ、KPI、体制、スケジュール、リスク）と推進
• 社内関係部署との連携による提案～導入の実行管理
• 再現性ある勝ちパターンの標準化（提案テンプレ、事例化、営業資料整備、ナレッジ展開）

応募条件

必須条件：

• B2B領域での無形商材（SaaS/IT/コンサル等）の営業またはコンサルティング経験（目安：3年以上）
• 顧客課題の構造化、提案書/プレゼン資料作成、クロージングの実務経験
• 複数部門（技術・法務等）を巻き込み、プロジェクトを前に進めた経験
• 日本語：ビジネスレベル以上
• 英語：日常会話レベル以上

給与

600 - 900 万円

勤務地

東京