販売戦略 ※エキスパート

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Job details

Company overview

We primarily engage in the development, design, manufacturing, sale, export, import, and other transactions of trucks, buses, and industrial engines. With our foundation in advanced technology and quality control, we strive to enhance the latest engine technologies and safety performance with environmental considerations. We also provide reliable services in domestic and international markets, with a robust after-sales support system. Aiming to offer sustainable transportation solutions, we focus on the development of electrification and autonomous driving technologies. With our extensive experience and innovation, we have established our position as a leader in the commercial vehicle industry.

Responsibilities

本ポジションでは、地域別・市場別の販売ネットワーク戦略に中長期的な視点で携わります。他部門と連携しながらマネージャーを支援し、販売・サービスネットワークの改善および維持に向けた戦略的施策を主導します。また、ビジネスパートナーとの健全なコミュニケーションの構築・維持を推進します。
ネットワーク戦略：

• 会社の戦略目標に沿って、グローバル・地域・市場別の中長期的な販売ネットワーク戦略の策定・実行を支援
• 海外市場におけるネットワーク拡大・強化の機会を検討し、施策を実施
• 市場に適したパートナーの選定・交渉を支援

ネットワーク管理：

• 海外市場におけるパートナーの業績評価、販売ネットワークの強化、同ブランドのパフォーマンス向上に向けた戦略的取り組みを主導
• パートナーの目標設定を支援し、実行を推進

パートナー管理：

• ビジネスパートナーとの良好な関係構築・維持を推進
• 他部門と連携し、グローバルディストリビューターカンファレンス、カスタマーエクスペリエンス、ネットワークカンファレンスなどのイベント企画・運営を支援
• リージョナルオフィスおよびマーケットサポートチームと連携し、パートナーや顧客の本社訪問をサポート

戦略プロジェクト：

• 会社の戦略目標に関連するプロジェクトに参画

インテリジェンスおよびデータベース管理：

• 販売ネットワークに関するデータベースの維持・管理
• データベースの効率向上に向けた改善策の立案
• 本社部門と連携し、ネットワークおよび関連部門に必要な市場情報のデータベース化を推進

コラボレーションとコミュニケーション：

• ネットワーク契約・パートナーマネジメントチーム、リテールスタンダード・コンサルティング・監査チームと緊密に連携し、販売ネットワーク施策を推進
• 営業、マーケティング、製品管理、カスタマーサービス、トレーニングなどの部門と連携し、横断的な取り組みを推進

人材育成：

• チームメンバーのメンターとして、育成・成長を支援

Requirements

必須条件：

• 営業、アフターセールス、マーケティング、またはネットワーク業務における4～5年の経験（商用車または自動車業界が望ましい）
• 自動車販売ネットワーク業務の経験があれば尚可
• 学士号（経営学、経済学、法学、工学など）または同等の学位。修士号（MBAなど）があれば尚可
• 英語が堪能な方必須。日本語能力があれば尚可

Salary

9 - 12 million yen

Location

Kanagawa