販売戦略 ※エキスパート

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募集要項

会社概要

同社は、トラック・バス、産業エンジンなどの開発、設計、製造、売買、輸出入、その他取引業を主に行っています。高度な技術力と品質管理を基盤とし、環境に配慮した最新のエンジン技術や安全性能の向上に努め、また、国内外の市場で信頼性の高いサービスを提供し、アフターサポート体制も充実させています。同社は持続可能な交通ソリューションの提供を目指し、電動化や自動運転技術の開発にも注力しています。豊富な実績と革新性で、商用車業界におけるリーダーとしての地位を確立しています。

業務内容

本ポジションでは、地域別・市場別の販売ネットワーク戦略に中長期的な視点で携わります。他部門と連携しながらマネージャーを支援し、販売・サービスネットワークの改善および維持に向けた戦略的施策を主導します。また、ビジネスパートナーとの健全なコミュニケーションの構築・維持を推進します。
ネットワーク戦略：

• 会社の戦略目標に沿って、グローバル・地域・市場別の中長期的な販売ネットワーク戦略の策定・実行を支援
• 海外市場におけるネットワーク拡大・強化の機会を検討し、施策を実施
• 市場に適したパートナーの選定・交渉を支援

ネットワーク管理：

• 海外市場におけるパートナーの業績評価、販売ネットワークの強化、同ブランドのパフォーマンス向上に向けた戦略的取り組みを主導
• パートナーの目標設定を支援し、実行を推進

パートナー管理：

• ビジネスパートナーとの良好な関係構築・維持を推進
• 他部門と連携し、グローバルディストリビューターカンファレンス、カスタマーエクスペリエンス、ネットワークカンファレンスなどのイベント企画・運営を支援
• リージョナルオフィスおよびマーケットサポートチームと連携し、パートナーや顧客の本社訪問をサポート

戦略プロジェクト：

• 会社の戦略目標に関連するプロジェクトに参画

インテリジェンスおよびデータベース管理：

• 販売ネットワークに関するデータベースの維持・管理
• データベースの効率向上に向けた改善策の立案
• 本社部門と連携し、ネットワークおよび関連部門に必要な市場情報のデータベース化を推進

コラボレーションとコミュニケーション：

• ネットワーク契約・パートナーマネジメントチーム、リテールスタンダード・コンサルティング・監査チームと緊密に連携し、販売ネットワーク施策を推進
• 営業、マーケティング、製品管理、カスタマーサービス、トレーニングなどの部門と連携し、横断的な取り組みを推進

人材育成：

• チームメンバーのメンターとして、育成・成長を支援

応募条件

必須条件：

• 営業、アフターセールス、マーケティング、またはネットワーク業務における4～5年の経験（商用車または自動車業界が望ましい）
• 自動車販売ネットワーク業務の経験があれば尚可
• 学士号（経営学、経済学、法学、工学など）または同等の学位。修士号（MBAなど）があれば尚可
• 英語が堪能な方必須。日本語能力があれば尚可

給与

900 - 1200 万円

勤務地

神奈川